一、品類策略

1、市場容量天花板

雪糕VS速凍食品：鐘薛高做理象國 子品牌

2、消費者認(rèn)知

植物肉VS素雞豆腐干

二、品牌策略：分階段地讓消費者記住什么

1、目標(biāo)消費人群

2、塑造品牌形象：調(diào)性和態(tài)度

3、（完全不懂，求講）

最核心的品牌聯(lián)想

最核心的品牌認(rèn)知

最核心的品牌符號

4、品牌名：

（1）與產(chǎn)品品類高關(guān)聯(lián)度的

（2）讓人印象深刻的

（3）跟消費人群生活方式接近的

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定價

2、產(chǎn)品使用場景

3、包裝形式及畫面

4、大單品策略VS產(chǎn)品組合

四、渠道策略

1、主要銷售額來源渠道

（1）線下：跟什么產(chǎn)品放在一起

（在便利店賣咖啡，雀巢易拉罐裝or星巴克杯裝）

（具體內(nèi)容求細(xì)講啊啊啊啊啊）

（2）線上：團(tuán)購？直播？私域流量？

五、用戶運營策略

1、是否需要用戶運營：消費者介入度

粗略講：介入都高做運營，

介入度低且產(chǎn)品矩陣不完整做廣告

具體請移步張師傅的第一個視頻

2、用戶運營載體（張師傅說自己不太擅長）

（1）用什么體系做引流？（這玩意還分體系的？？？）

（2）怎么引流？

（3）交易在哪里完成（這不是渠道嗎？？？）

！以上五點不是線性關(guān)系，而是有機(jī)結(jié)合 ！

案例：

快消品：把產(chǎn)品重新做一遍@SATURN BIRD COFFEE

品類：咖啡-速溶-凍干咖啡粉，這部分大家去看吧，我放棄了。

六、廣告策略

如果以上五點都很清晰，廣告應(yīng)該是水到渠成的

形式：

1、品牌和品類之間的聯(lián)想

2、找到目標(biāo)消費者做種草

3、品質(zhì)的教育

4、創(chuàng)意的廣告

5、扎實的廣告物料

6、信息流投放

市場部：時刻滿足市場消費者的需求

七、模型：品牌屋

（1）戰(zhàn)略：品牌定位 核心價值觀+調(diào)性

（2）感受：品牌故事+品牌標(biāo)志語+品牌關(guān)鍵詞

（3）內(nèi)容+表達(dá)：核心內(nèi)容+關(guān)鍵信息+重要渠道

事件/活動+ 對誰說 說什么 怎么說 +在哪說 什么場景說

（4）配合資源

從底部到上面有整體邏輯支撐

廣告語：冰山模型