? ? ? ? 醫(yī)美行業(yè)的普遍內(nèi)卷倒逼著醫(yī)美機構(gòu)做更創(chuàng)新的轉(zhuǎn)型、找尋更多營銷思路。前幾年疫情的影響線下流量獲取難，醫(yī)美私域直播也是在這個階段走進機構(gòu)的視野。現(xiàn)在市場雖然開放，但流量的回暖卻并沒有如約而至，醫(yī)美行業(yè)的凜冬依然在，私域直播也逐漸從依托三方服務(wù)機構(gòu)助播，轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)美機構(gòu)自己采購系統(tǒng)自己開播。

????????私域直播的趨勢正在從過去的“割韭菜”式流量收割轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的內(nèi)容營銷式直播，如果單純的依靠底價進行項目的硬帶貨，效果往往不會太好。我們需要依靠直播系統(tǒng)的功能加持，融合機構(gòu)自己的直播風(fēng)格，做好私域流量的運營，才能獲取長期穩(wěn)定的線上收益，從而實現(xiàn)醫(yī)美機構(gòu)的轉(zhuǎn)型，從行業(yè)競爭中脫穎而出。

醫(yī)美直播的流程

????????這篇文章中“倍效直播”的小編將圍繞醫(yī)美直播的新思路新流程做詳細的解析，希望能給同為醫(yī)美人的你一些啟發(fā)。

????????醫(yī)美行業(yè)不同于其他行業(yè)，市場未來雖然廣闊，但消費者做決策的路徑更依賴信任基礎(chǔ)，也就是說我們醫(yī)美機構(gòu)想要獲取客戶，要么長期打廣告，線下的線上的，高成本集中式的進行廣告投放；要么做現(xiàn)有客戶的裂變和口碑營銷。

????????獲客成本越來越高，即使是傳統(tǒng)的渠道獲客也要把利潤一分再分，行業(yè)競爭太過激烈。如果我們把私域流量的概念代入到醫(yī)美行業(yè)中，那么醫(yī)美私域直播就理所當然的成為醫(yī)美營銷的必爭之地了。

????????客戶的選擇依賴這幾個因素：1.真實優(yōu)質(zhì)案例；2.身邊朋友的安利；3.多家對比后的突出優(yōu)勢。那么我們只需要給目標客戶集中傳遞這三個因素，就能夠獲得一批準客戶。

????????從現(xiàn)有流量開始起盤一場私域直播，結(jié)合上面需要傳遞給客戶的信息，可以把流程大致分為以下幾點：

1.初次研討會——敲定直播主題——敲定直播品項——敲定直播優(yōu)惠政策——敲定裂變政策——敲定邀約獎勵方案——敲定人員分工

2.直播方案制定——根據(jù)上述的直播相關(guān)信息，制定流程計劃表——細分每天需要完成的工作——直播腳本——全員同步

3.全員啟動會——宣講直播活動——宣講直播裂變政策——宣講邀約技巧

4.直播活動預(yù)熱——宣發(fā)物料設(shè)計——開啟直播預(yù)熱——預(yù)告部分品項及優(yōu)惠政策

5.推廣宣傳——集合市場部人員和渠道商——直客邀約——制定每日邀約目標——每日復(fù)盤邀約疑難——次日優(yōu)化邀約技巧——引導(dǎo)用戶預(yù)約直播/購買門票/購買預(yù)售品項/進群

6.倒計時——集中火力邀約——倒計時預(yù)告——物料同步宣發(fā)——直播腳本同步——直播彩排

7.開播進行時——主播、運營、場控、第二現(xiàn)場多方同步數(shù)據(jù)——及時調(diào)整戰(zhàn)略——突發(fā)狀況應(yīng)對——冷場方案——促單逼單——持續(xù)邀約

8.直播結(jié)束后——數(shù)據(jù)分析——經(jīng)驗總結(jié)——核銷——升單——優(yōu)化直播流程

????????一場直播的流程從大綱上來分就是這樣的，中間還有很多細節(jié)需要有決策力的人員隨時進行戰(zhàn)略調(diào)整和優(yōu)化，并且醫(yī)美直播在過去那種一味宣講產(chǎn)品，沒有案例講解和干貨的純帶貨式直播會越來越不受消費者喜歡，我們需要調(diào)整的方向是在迎合客戶喜好的內(nèi)容中，融合進產(chǎn)品，實現(xiàn)醫(yī)美機構(gòu)的內(nèi)容營銷，這樣我們的私域流量會越來越精準，成交率和轉(zhuǎn)介紹也會越來越高，越到后面的獲客成本越低，這就是私域直播的魅力。

????????倍效直播是專注醫(yī)美直播的私域流量成交工具軟件商，專為醫(yī)美機構(gòu)提供營銷管理互聯(lián)網(wǎng)工具和軟件，其中私域直播系統(tǒng)更是做到了醫(yī)美行業(yè)定制級功能，倚靠十五年互聯(lián)網(wǎng)背景，有豐富的軟件研發(fā)經(jīng)驗，直播系統(tǒng)方面也有周期性的更新，更適合創(chuàng)新型的醫(yī)美機構(gòu)進行營銷裂變、內(nèi)容營銷類私域直播，并且有較為成熟的醫(yī)美直播方案供長期學(xué)習(xí)。