2022開年不久，休閑游戲市場就爆款不斷。無論是元旦期間爆紅的《召喚神龍》還是春節(jié)期間以題材出圈的《躺平發(fā)育》都令人印象深刻。這些發(fā)軔于各短視頻平臺的休閑游戲抓住節(jié)日時間點，或是憑借創(chuàng)新的玩法題材，或是依托主播的搞怪直播而迅速出圈，刷爆各社交平臺的同時，也讓開發(fā)者看到休閑游戲在2022年依然有不斷涌現(xiàn)的機會。

休閑游戲蛋糕大，怎么吃下是問題？

拋開Flash時代的古老歷史不談，自2019年Ohayoo推出《消滅病毒》《音躍球球》等爆款游戲開始，休閑游戲市場就進入了增長爆發(fā)階段，蛋糕不斷變大。

據(jù)巨量算數(shù)與Ohayoo于2021年12月15日發(fā)布的《2021休閑游戲研究報告》數(shù)據(jù)顯示，休閑游戲占據(jù)全球移動游戲78%的下載量，而中重度游戲的下載量僅占20%。而據(jù)appMagic匯編的數(shù)據(jù)顯示，2021年超休閑游戲占手游總下載量的50%以上，其中前1000款游戲下載量超150億次，2021年上線的超休閑游戲數(shù)量更是達到2020年的三倍。

除了流量龐大，休閑游戲的變現(xiàn)能力也在不斷增強。據(jù)2021年12月16日發(fā)布的《2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，中國移動休閑游戲收入為346.53億元，同比增長17.42%，其中游戲內(nèi)購產(chǎn)生的市場實際銷售收入為69.44億元，廣告變現(xiàn)收入為277.09億元。

從以上數(shù)據(jù)都可以看出，隨著變現(xiàn)模式逐漸成熟，休閑游戲徒有流量卻不賺錢的時代已經(jīng)成為過去。巨大的用戶基數(shù)讓休閑游戲幾乎無法集中在某些頭部游戲主體，在這個賽道，好創(chuàng)意總有機會成為爆款。

然而市場的成熟不只帶來吃蛋糕的機會，同時也帶來激烈的競爭。隨著開發(fā)工具變多，開發(fā)門檻變低，變現(xiàn)效率提升，越來越多的開發(fā)者進入休閑游戲領(lǐng)域。大廠通過投資收購等方式強勢入局更是壓縮了中小團隊的生存空間。

休閑游戲特點是敏捷開發(fā)、迅速迭代，漫長的發(fā)行周期已經(jīng)變得越來越不適合這個品類。同時，休閑游戲非常依賴流量，但是對發(fā)行商而言，如何區(qū)分有效流量還是無效流量往往是一件頭痛的事情。有時候發(fā)行方投入了不少資源卻找不到游戲的目標用戶，往往會讓一些優(yōu)秀的游戲創(chuàng)意被埋沒。

對休閑游戲開發(fā)者而言，為了將手中寶貴的創(chuàng)意成功變現(xiàn)，他們很希望能找到一個既懂休閑游戲產(chǎn)品規(guī)律又擁有真實流量的平臺發(fā)行方進行合作。然而這樣的發(fā)行平臺并不好找。

思考如何分蛋糕，不如授人以刀叉

在Ohayoo以游戲發(fā)行業(yè)務(wù)切入休閑游戲市場之前，休閑游戲的爆款方法論還處于薛定諤狀態(tài)——誰也不知道下一個能夠成為爆款的游戲是誰。就像有趣的《Flappy Bird》一夜之間火遍全球，給制作者帶去了最高每日50000美元的廣告收入，但在此后誰也無法復(fù)制這款游戲的成功，包括制作人Dong Nguyen自己。

這種狀況直到2019年才發(fā)生了變化，隨著短視頻等算法平臺在全球爆發(fā)，流量廣告變現(xiàn)有了全新的玩法。而Ohayoo正是在這個時間點入局休閑游戲市場，用自己對算法與流量的理解制造出數(shù)個爆款。

據(jù)2020年9月Ohayoo開發(fā)者大會上公布的數(shù)據(jù)顯示，當時成立僅一年多的Ohayoo就拿出了9款游戲流水過億，39款游戲流水過千萬，單款游戲最高收入超過6億元的成績單。這樣的成績對一家新入局的游戲發(fā)行商來說無疑是耀眼的。

相比于“爆款制造機”的名號，Ohayoo更大的貢獻在于它通過爆款讓人們看到了休閑游戲也可以制作精良，讓這個品類由不太被關(guān)注的邊緣品類變成了業(yè)內(nèi)焦點。

休閑游戲的一個基本商業(yè)公式就是CPI要低于LTV。但這就像那個經(jīng)典的“給貓系鈴鐺”難題一樣，誰都知道這個道理，但沒人能做到。Ohayoo制造爆款的方法論就是通過個性化推薦機制利用流量預(yù)測產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，將游戲產(chǎn)品、激勵廣告與目標用戶更快匹配，一邊降低CPI一邊提升LTV，這是一個需要細致與耐心的活兒。當游戲品質(zhì)過硬或玩法能夠吸引最廣大用戶群體的時候，爆款便自然產(chǎn)生了。

Ohayoo用實實在在的爆款向業(yè)界證明，只要流量的投放足夠精準，廣告變現(xiàn)足夠高效，休閑游戲完全能夠擁有更大的商業(yè)可能性。精品休閑游戲的千里馬常有，但能夠精準投放流量實現(xiàn)變現(xiàn)的發(fā)行商伯樂不常有。Ohayoo想要扮演的正是這樣一位伯樂的角色。

自助發(fā)行平臺，發(fā)行理念如何升級？

當Ohayoo通過持續(xù)制造爆款驗證了自己的發(fā)行方法論之后，下一步就是要將這套方法論賦能給一線開發(fā)者。在這點上，Ohayoo選擇的道路就是建設(shè)自助發(fā)行平臺。

為開發(fā)者搭建平臺并不是Ohayoo心血來潮的產(chǎn)物，而是自公司成立以來便早已畫在路線圖之上的。在2020年的Ohayoo開發(fā)者大會上，它就表示出建設(shè)平臺扶持開發(fā)者的決心。

在過去半年里Ohayoo一直在為平臺建設(shè)作準備。比如針對中小開發(fā)者而言無從下手的相關(guān)政策合規(guī)、個保法、未成年保護等方面，Ohayoo就推出了一套標準化的工具包，保證了游戲上線的合規(guī)合法，成為休閑游戲發(fā)行市場的一塊樣板。

可以說，Ohayoo是在休閑游戲賽道經(jīng)歷了三年積累，以數(shù)十款爆款游戲驗證了自己的發(fā)行策略之后才上線這個自助發(fā)行平臺的。平臺的核心競爭力并非僅僅來自于Ohayoo背靠的流量平臺與產(chǎn)品矩陣，更是來自于Ohayoo發(fā)行經(jīng)驗的高濃度匯結(jié)。其核心能力就是快速、精準和高效。

快速是Ohayoo自助發(fā)行平臺的核心競爭力之一。平臺通過將發(fā)行流程標準化，通過數(shù)字化工具大大縮短發(fā)行上線周期，使游戲從創(chuàng)建到發(fā)行最快7天即可完成。

休閑游戲發(fā)展到如今已經(jīng)變成一個拼創(chuàng)意、拼檔期的市場。元旦、春節(jié)等節(jié)假日早已成為爆款休閑游戲的必爭之地，而休閑游戲創(chuàng)意和題材易被模仿的特性更要求游戲快速上線抓流量的窗口期。

此前頻頻在節(jié)日檔期推出爆款的Ohayoo深諳節(jié)假日對休閑游戲的重要性，或許這也正是其發(fā)行平臺特別強調(diào)游戲快速上線的原因所在。天下武功唯快不破，Ohayoo的快速上線模型不但能讓開發(fā)者最快時間抓住節(jié)日等流量紅利的機會，也能讓開發(fā)者以更低成本對游戲創(chuàng)意進行試錯，第一時間作出調(diào)整從而獲取到更高的用戶留存。

當然，發(fā)行速度快還無法讓一個發(fā)行平臺真正具備吸引力。畢竟流量來得快走得也快，這早已成為休閑游戲市場的一大痛點。Ohayoo自助發(fā)行平臺除了提速發(fā)行之外，還非常注重發(fā)行的成功率——精準和高效。

精準的要義就在于幫助開發(fā)者以最低成本找到最匹配的玩家。在這方面，Ohayoo手上有兩張王牌：效果廣告與達人營銷。效果廣告可以讓游戲以更低的CPI找到目標用戶人群，取得更高的留存。而達人營銷則可以通過自帶粉絲用戶畫像的KOL來傳播游戲，讓游戲通過真實的社交鏈條自然傳播，不但能顯著降低用戶獲取成本，還能讓游戲更有機會破圈形成爆款。

高效主要體現(xiàn)在變現(xiàn)能力上。平臺通過將游戲產(chǎn)品接入聚合變現(xiàn)通道，自動化進行調(diào)優(yōu)，使激勵廣告的點擊率明顯提升，讓產(chǎn)品在上線之后即可快速變現(xiàn)。

精準與高效都需要以數(shù)據(jù)的真實透明為前提才能實現(xiàn)。而數(shù)據(jù)分析正是Ohayoo最為擅長的。無論是達人營銷還是聚合變現(xiàn)，平臺都會將真實數(shù)據(jù)即時反饋給開發(fā)者，還提供透明清晰的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，輔助開發(fā)者不斷調(diào)整自己的游戲產(chǎn)品，讓游戲在整個生命周期都可以持續(xù)盈利。

此外，Ohayoo還借助其品牌影響力助力開發(fā)者打造自身品牌，培養(yǎng)忠實粉絲群體，讓開發(fā)者能夠持續(xù)降低用戶獲取成本，將第一桶金的生意做成長線生意。

閃星計劃，助力開發(fā)者吃到蛋糕

Ohayoo在上線自助發(fā)行平臺的同時還推出了面向開發(fā)者的限時激勵計劃——閃星計劃。開發(fā)者只要在活動期內(nèi)提交游戲，通過測試并上線即可參與計劃。Ohayoo將對20萬以內(nèi)的流水（包含20萬）0分成，以最大誠意讓利開發(fā)者。

Ohayoo一路走來都秉持以數(shù)據(jù)說話的務(wù)實態(tài)度。所以對Ohayoo而言，真金白銀的讓利才是對開發(fā)者最大的激勵。此次閃星計劃的讓利也體現(xiàn)出Ohayoo扶持中腰部開發(fā)者的誠意與決心。

正如Ohayoo在2019年將休閑游戲帶入了爆款時代那樣，現(xiàn)在的Ohayoo也想通過推出自助發(fā)行平臺，讓更多的開發(fā)者入局這條充滿機會的賽道，獲得真金白銀的收益。

結(jié)語

在外界的印象中，Ohayoo做產(chǎn)品發(fā)行就像一臺效率極高的機器，流量數(shù)據(jù)投進去，爆款就會跑出來。效率極高，但卻不免有點冰冷。數(shù)據(jù)對所有產(chǎn)品都很公平，或許這也是數(shù)據(jù)冰冷的一面。

然而，自2021年底開始蟄伏半年之后，帶著自助發(fā)行平臺再度出山的Ohayoo卻給人不一樣的感覺?？焖?、精準與高效的發(fā)行三板斧依然犀利，但全方位的服務(wù)與閃星計劃等讓利活動則讓我們看到了它的另一面。

由于休閑游戲輕量、快速、無門檻易上手等特點，這個品類創(chuàng)新機會多，潛在受眾群體廣，給了中小團隊與個人開發(fā)者很多機會。然而，產(chǎn)品生命周期短，題材紅利期短暫，數(shù)據(jù)波動幅度大等因素卻讓這個潛力市場帶有很高的不確定因素，不斷打擊新入局者的參與熱情。

Ohayoo自助發(fā)行平臺的建設(shè)并非是簡單地給開發(fā)者多一個變現(xiàn)選擇，而是想借助自身的發(fā)行能力與發(fā)行資源給開發(fā)者一個可以預(yù)期的穩(wěn)定未來，讓開發(fā)者能夠在休閑游戲這條賽道上少走彎路，盡快賺到真金白銀的收益。正如Ohayoo對休閑游戲的定義就是給盡量多的用戶帶去快樂，現(xiàn)在Ohayoo想借助發(fā)行平臺所做的也是同一個思路之下的產(chǎn)物，那就是給更多的開發(fā)者帶去實實在在的收益。