常熟滸浦，作為春秋時(shí)吳國“以魚鹽之利作為富國之本”的地方，千年不變的江風(fēng)依舊穿過蘆蕩，曾經(jīng)的江畔灘涂邊已崛起欣欣向榮的工業(yè)區(qū)，以起重機(jī)械為代表的各類制造工廠成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)的主要支撐力量。然而，當(dāng)?shù)夭晃菲D險(xiǎn)、坦然面對困難的精氣神始終浸淫著這座古港小鎮(zhèn)，在時(shí)代的潮頭，繼續(xù)著它的探索和奮斗。

01

江蘇制造為大國“舉力”

江蘇起重機(jī)械行業(yè)源于民間的劈鐵、鋼鐵加工、機(jī)械維修等，許多機(jī)械行業(yè)從業(yè)者由過去的闖世界、打零工，到起重機(jī)械的維修，再到機(jī)械加工者，20世紀(jì)80年代末形成了起重機(jī)械產(chǎn)業(yè)的雛形。

起重機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展大體經(jīng)歷了以下幾個階段，首先是家庭作坊式的起步階段。20世紀(jì)80年代到90年代初，各地起重機(jī)械產(chǎn)業(yè)開始起步，各地開始籌建小機(jī)械修理廠和小加工廠，以翻修、仿制為主要經(jīng)營手段 ，以家庭式作坊為主要生產(chǎn)形式。

（機(jī)械廠舊照片）

其次規(guī)模化經(jīng)營的發(fā)展階段。20世紀(jì)90年代中期以后，起重機(jī)械產(chǎn)業(yè)在個體經(jīng)營、家庭式作坊的基礎(chǔ)上，一些生產(chǎn)起重配件的小廠，有的擴(kuò)大了規(guī)模，有的以獨(dú)資和合資的形式直接建大廠生產(chǎn)整機(jī)，有的形成了股份制企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化制造、規(guī)?；?jīng)營。

而這其中就有滸浦留下工業(yè)園區(qū)中的佼佼者——常熟海鷗起重機(jī)械有限公司，成立于1986年，經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)逐漸成長為起重行業(yè)的龍頭企業(yè)。

02

行業(yè)發(fā)展遇緩，創(chuàng)新者破局

然而，發(fā)展的道路從來不是一帆風(fēng)順。自2011年起，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，整個起重機(jī)械行業(yè)陷入低迷，需求不旺、訂單下滑、成本攀高、經(jīng)濟(jì)效益下降，生產(chǎn)經(jīng)營面臨前所未有的困難和挑戰(zhàn)。

縱觀起重機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，其實(shí)也不難發(fā)現(xiàn)，起重機(jī)械產(chǎn)業(yè)還多是量的簡單捆綁，而非質(zhì)的有效疊加；產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭必然導(dǎo)致產(chǎn)品的低附加值和市場秩序的混亂，這也是造成當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展徘徊不前的主要原因。市場已陷入產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)競爭為主的格局，低端起重機(jī)械產(chǎn)品過剩。

如何讓行業(yè)走出徘徊發(fā)展，讓企業(yè)擺脫困頓局面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)由大向強(qiáng)的華麗轉(zhuǎn)變，解決問題的出路多是由企業(yè)自行探索，而常熟海鷗機(jī)械給出的答案就是數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。

03

從細(xì)微處著手，以小見大

制造行業(yè)有個管理上的通病，當(dāng)工人人數(shù)逐漸增多以后，每個人的微小損耗，在數(shù)量上會成百倍的累積，消耗企業(yè)的利潤，而工人的生產(chǎn)積極性降低一點(diǎn)點(diǎn)，原材料浪費(fèi)一點(diǎn)點(diǎn)，這些都是很難察覺和管控的。

海鷗公司敏銳地意識到數(shù)智化是打破生產(chǎn)效率瓶頸的重點(diǎn)，公司財(cái)務(wù)部原來一直使用暢捷通T3軟件進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，在專家的仔細(xì)分析后，提出了T3升級到T+Cloud的方案，不僅可以對企業(yè)目前的管理現(xiàn)狀做一個調(diào)整，更是為傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型量身定制了解決方案。

制造業(yè)工人對薪資非常敏感，幾塊錢的差錯也不會放過。過去用Excel表格統(tǒng)計(jì)薪酬的時(shí)候經(jīng)常出錯，而且溯源糾錯非常麻煩。經(jīng)常出現(xiàn)的狀況是，工人直接找到他說要加薪，但對于這個人過去一年是否加過薪，他的工作情況、年限，總經(jīng)理往往是不掌握的，或者查起來非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

用了T+Cloud的工資核算以后，海鷗公司有能力把薪酬維度定的非常細(xì)，涉及到基本工資、績效獎金、出差日薪、轉(zhuǎn)正補(bǔ)助、工作年限補(bǔ)助、考勤懲罰等等，只要在工資核算的后臺設(shè)定好計(jì)算公式，程序會自動計(jì)算和發(fā)送明細(xì)，再也沒有工人來核對工資不正確的問題。

04

創(chuàng)新發(fā)展，精細(xì)管理每一步

當(dāng)所有的工作流程節(jié)點(diǎn)都被記錄，所有的數(shù)據(jù)都可以和薪資掛鉤以后，真正實(shí)現(xiàn)了“按勞分配，多勞多得”，工人們開始自發(fā)地提出各種提升效率的方法。數(shù)據(jù)成為了催人向上的力量，每一份勞動都能在收入上體現(xiàn)。

對此，海鷗公司的陸總更是感嘆：“通過應(yīng)用T+Cloud企業(yè)管理系統(tǒng)，感受到無論在業(yè)務(wù)流程控制，還是在企業(yè)管理水平上都有了質(zhì)的飛躍。首先規(guī)范了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，并且明確和控制了各部門職責(zé)權(quán)限，確保業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)運(yùn)行過程順暢有序，大大提高了效率的同時(shí)，在進(jìn)料、耗料、信息跟蹤與預(yù)警等關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的監(jiān)控，幫助企業(yè)有效控制并降低業(yè)務(wù)成本，提高效益！”

我們有理由相信，靠著務(wù)實(shí)與創(chuàng)新，用30多年的光陰，把一間間小作坊逐漸打磨成中國起重機(jī)械產(chǎn)業(yè)佼佼者的從業(yè)者們，在新時(shí)期賦予的新機(jī)遇下，必將牢牢把持起重機(jī)械產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的方向盤，為大國“托舉”制造業(yè)發(fā)展的未來。在助力小微企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的道路上，始終有暢捷通持續(xù)幫扶的足跡！