【藍科技觀察】黑色星期五，跨境電商巨頭Shein以低價促銷或有“爆表”的可能。向全球擴容、獲得資本市場認同、與全球設計師以及快時尚品牌進行整合，這一系列的動作，都意味著今年的黑色星期五，Shein必須要“打個樣”給外界瞧瞧。

從資本市場看，根據(jù)每日經(jīng)濟新聞援引知情人士透露的信息顯示，Shein在為最終赴美IPO做準備，希望獲得高達900億美元的估值，這一估值水平遠遠超過了他在非公開交易中獲得的估值。

上市都那么隱秘，Shein不愧為跨境電商行業(yè)最惹人注目的“隱秘大佬”。而且不得不承認，目前的這個時間點堪稱Shein進一步收獲資本市場認可的好時機。

從行業(yè)背景看，身處一年一度的“黑色星期五”大促節(jié)點，以海外市場為主的Shein自然會在這段時間關注度“爆表”。

從宏觀背景來說，經(jīng)歷多年擴張，Shein完美抓住了全球經(jīng)濟不確定性下，全球消費者更青睞便宜、時尚衣物的好時機。同時，近來還積極與國際知名快時尚品牌合作，通過并購其他品牌，改善了自身的全球化布局短板，迅速在全球范圍打通渠道。

Shein以快時尚打開全球市場

盡管在幾年前就因龐大的規(guī)模而被稱為全球跨境電商巨頭，但由于Shein公司及創(chuàng)始人一直以來低調(diào)的作風，很多人對他并不熟悉。

所以，Shein被一些人稱為中國最神秘的百億美元公司，公司創(chuàng)始人許仰天也被視為低調(diào)巨富。

作為一家備受國外消費者喜愛的電商平臺，Shein可以被簡單地看作一家來自中國、但面向海外銷售的服裝電商企業(yè)。與其在中國消費者眼中全球化“新貴”的身份不同，Shein一家成立了有15年的老牌跨境電商玩家。

公開報道顯示，Shein成立于2008年。2012年，開始以價格低廉的快時尚女裝切入美國市場，逐步在包括美國、歐洲、中東、東南亞在內(nèi)的主要海外市場站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品類目也擴充至女士、男士、兒童、家居、美妝等多個板塊。

借助中國供應鏈優(yōu)勢，以及早期的電商流量紅利、后期的短視頻流量紅利，Shein持續(xù)飛速積累用戶，目前直接服務全球超150個國家和地區(qū)。據(jù)路透社報道顯示，早在2021年，Shein營收已達約千億元，而且還保持著相當快的增速。

因此，Shein一直都是資本市場的香餑餑。

如果說IPO估值900億美元已經(jīng)足夠讓人震驚的話，那么2022年才是Shein的巔峰時刻。去年4月，Shein獲得Tiger Global、紅杉中國、泛大西洋投資集團、順為資本等著名投資機構(gòu)參與的10億美元融資，估值達到千億美元，超過快時尚巨頭H&M和ZARA的估值總和。

亮眼的成績之下，Shein背后的掌舵人許仰天當然很難再低調(diào)。

今年7月，《財富》雜志公布2023年度“中國40位40歲以下商界精英”榜單，Shein創(chuàng)始人許仰天名列其中。2023年以來，許仰天身價一路上漲，總財富已達到1120億元。

有意思的是，許仰天還有潛力成為另一個白手起家的典范。84年生人的他是山東淄博人，畢業(yè)于青島科技大學國際貿(mào)易專業(yè)。在過往有限的采訪報道中，許仰天“出身窮苦”，大學是半工半讀。創(chuàng)業(yè)之前，他只是南京奧道公司從事外貿(mào)整合營銷的一名工作人員。

直擊用戶兩大痛點成就現(xiàn)在的Shein

Shein的成功，首先離不開低價，低價也直擊了全球消費者最大的痛點，但這種低價模式考驗的是企業(yè)整合能力。

從商業(yè)模式上來說，Shein是C2M（顧客對工廠）模式，主要通過社交平臺和B2C平臺搜集、整合消費者需求，然后分析抓取信息并生成訂單。這樣的商業(yè)模式，讓供應鏈成為Shein生產(chǎn)端的關鍵，也讓沒有中間商的“低價”成為現(xiàn)實。

2015年，隨著Shein將供應鏈中心從南京搬遷到廣州番禺，廣州發(fā)達的服裝供應鏈及其周邊城市大量的勞動密集型附屬產(chǎn)業(yè)，成為他的強大助力。于是，Shein經(jīng)典的“小單快反”模式得以高效、低成本運轉(zhuǎn)。

通過柔性供應鏈大幅降低庫存率、與上游供應商深度綁定降低采購成本、通過與第三方物流合作和建立海外退貨倉的動作降低物流成本、押準流量紅利降低獲客和營銷成本…在Shein平臺產(chǎn)品極致低價的背后，隱藏著天時地利人和。

低價之外，Shein抓住全球消費者的另一個痛點就是快時尚，具體體現(xiàn)在打造快時尚產(chǎn)品的能力上。

比如在新品迭代層面，借助熱詞搜索等社交平臺趨勢，Shein可以預測最新的潮流趨勢。通過對供應鏈的把控，他將打樣到生產(chǎn)流程縮短至最快7天，打造出“超快時尚”。

當然，任何事物都有兩面性?！靶慰旆础钡墓溎Ｊ阶孲hein用低價與快時尚打動了消費者，同時也讓其在版權(quán)糾紛和環(huán)境社會問題上遭遇不少質(zhì)疑。在海內(nèi)外因為侵犯版權(quán)被起訴屢見不鮮。

好消息是，Shein正在不斷解決這些問題的路上。

比如Shein進行了非常密集的海外供應鏈布局；在版權(quán)問題上，通過收購來充實自身。

今年8月，Shein官宣收購快時尚女裝品牌Forever 21母公司SPARC集團，并獲得該集團1/3股權(quán)；近期，Shein又收購了英國時尚零售集團星獅集團旗下的快時尚品牌Missguided；目前，Shein還在被傳有興趣收購英國品牌阿卡迪亞集團（Arcadia group）旗下Topshop。

在面臨版權(quán)糾紛和環(huán)境社會問題危機時，Shein瞄準全球設計師和可以并購的品牌，繼續(xù)曲線走向全球。Shein成為一種“全球現(xiàn)象”的現(xiàn)實表明，只要抓住有利時機、發(fā)揮出中國產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，快時尚品牌一定會有機會。