時隔近一年半，2022國際授權及衍生品（深圳）展覽會于8月18-20日在深圳國際會展中心開幕，同期還舉辦第34屆國際玩具及教育產品（深圳）展覽會、第13屆國際童車及母嬰童用品（深圳）展覽會。來自卡通動漫影視、文化藝術創(chuàng)意、體育時尚潮流等多個領域的新老IP亮相展會，加上大量種類豐富的IP（品牌形象）衍生品，共同在現(xiàn)場構筑了活力四射的授權產業(yè)盛會。主辦方公布數據顯示，三展展覽面積13萬平方米，總參展企業(yè)數1326家，共吸引專業(yè)觀眾50437人。

現(xiàn)場：IP豐富吸引眾多客商

今年的授權展商數量比往年有所增加，IP來源也更加豐富。除“寶可夢”“假面騎士”“熊出沒”“豬豬俠”“阿貍”等海內外經典的卡通動漫影視外，還有諸如“國家寶藏”“三星堆博物館”“唐宮夜宴”“敦煌”“中國航天·太空創(chuàng)想”等文化藝術博物館授權品牌，更有“NBA”“小劉鴨”“吾皇貓”“我不是胖虎”等當代潮流IP齊聚一堂，給授權市場注入了更多活力。衍生品除玩具外，還有服飾鞋履、美妝護膚、食品日化等，幾乎涵蓋了人們生活的方方面面。

豐富的IP和各種衍生品吸引了眾多不同領域的客商前來尋覓商機。立足華東地區(qū)的杭州萬物辰新文化科技有限公司首次參展，就在展會上對接到華南地區(qū)的多種渠道客戶。旗下的“敦煌”等文化創(chuàng)意IP吸引了盲盒、毛絨、文具等品類廠家，甚至還有央視、湖南廣電等影視媒體平臺前來接洽?，F(xiàn)象級IP“吾皇貓”版權方一間宇宙（北京）有限公司則透露，展會客商來源很豐富，除希望獲得“吾皇貓”授權的玩具、孕嬰童廠商外，還有線下商超、跨境電商、私域零售等渠道客商，以及泛娛樂產業(yè)相關企業(yè)。

產業(yè)：四大新風向凸現(xiàn)競爭白熱化

經歷多年的快速發(fā)展，中國授權產業(yè)呈現(xiàn)日益激烈的競爭態(tài)勢。在疫情沖擊下，今年各家版權方更是主動“卷”起來，力求突圍。

新風向1：新IP積極完善自身

近年新IP層出不窮，想要在頭部效應明顯的中國授權市場站穩(wěn)腳跟并不容易。尤其是在今年經濟前景不明朗、消費相對謹慎的環(huán)境下，新興IP方更傾向于沉下心來打磨內容，提升市場認可度。

北京千鯉文化創(chuàng)意有限公司的新IP“鱷里斯和魚英俊”，為了突出差異化，另辟蹊徑，從職場角度切入。公司投入了一個十幾個人的專職團隊對內容精耕細作，撫慰職場打工人。經過兩年努力，該IP已精準觸達3000萬人，誕生了火爆小紅書的“摸魚神器”，走入線下潮玩文創(chuàng)周邊店，現(xiàn)正向更大領域開拓。

不僅從無到有的IP難，就連“迷你世界”這種擁有月活峰值過億的超高流量IP也有難處。“迷你世界”的IP授權業(yè)務開展時間不長，游戲圈外的廠商對其了解不深，阻礙了其業(yè)務開拓。為此，版權方深圳迷你玩科技有限公司積極突破游戲這個“圈”，通過迷你世界主題園區(qū)（與歡樂谷合作）、《迷你世界大電影》、系列動畫等多種方式展開宣傳推廣，還與不同領域的頭部企業(yè)合作，擴大IP影響力，獲得圈外群體認同。在展會上，公司收獲了不少細分渠道的客商。

新風向2：老IP著力跨界擴展

在新IP忙著努力追趕前輩的時候，老IP們也并未松懈，不僅內容持續(xù)推陳出新，跨界合作也翻新花樣，著力固老吸新。

已有超十年授權經驗的優(yōu)揚傳媒，擁有近30個動漫IP品牌矩陣，包括“寶可夢”“小羊肖恩”“鐵臂阿童木之地球小英雄”“萌浪兔”“瘋狂兔子”等國際知名IP在中國大陸的品牌授權權利，以及原創(chuàng)IP“小怪獸阿蒙”“天真與功夫襪”和“豆小鴨”。近年優(yōu)揚傳媒不斷挖掘老IP的新魅力，比如“小羊肖恩”推出全新衍生動畫《小小羊提米》，從今年兒童節(jié)至暑期，“小羊肖恩”還聯(lián)合知乎、攜程旅行開展了形式豐富的“童心環(huán)游記”三方聯(lián)名跨界活動，其中為期一個月的三方主題聯(lián)合航班，更是吸睛。

誕生于1948年的“LT DUCK小黃鴨”，根據市場偏好迭代IP形象，深度參與香港回歸、北京冬奧會等熱點事件的官方活動。同時，和上海老藥皂合作推廣，和上汽大通合作主題房車在20條熱門旅游路線進行新模式宣傳，不斷保持品牌的高曝光率。疫情這幾年“LT DUCK小黃鴨”的冠名實體店數量穩(wěn)定保持在500余家，銷售額達2.3億元，商品總款數超5萬。

誕生僅僅6年多、全網粉絲超3500萬的“吾皇貓”也有成長壓力?？紤]到IP誕生初期的粉絲消費水平和品味都有了質的提升，版權方一間宇宙在堅持原創(chuàng)精品內容輸出的同時，選擇了與粉絲共成長，開始涉足藝術展、五星級酒店等高端渠道，探索IP的多元化發(fā)展道路。今年還向韓國、越南、歐美輸出，構造極具生命力的文化版圖。

新風向3：國潮風向低齡下沉

今年的國潮IP更豐富了：既有體現(xiàn)國家硬實力的硬核國潮IP“中國航天·太空創(chuàng)想”（中國航天科技國際交流中心），也有由北京中創(chuàng)文旅集團帶來的傳統(tǒng)國潮IP“永樂宮”“國子監(jiān)”“洛神水賦”“唐宮夜宴”等，北京物喜堂科技有限公司帶來的“國家寶藏”“三星堆博物館”，萬物辰新帶來的“敦煌”“古龍”“貴州省博物館”，千鯉帶來的“蘇州博物館”“蘇州絲綢博物館”“中國昆曲博物館”“八達嶺文創(chuàng)”等；還有從粵劇、漢服等傳統(tǒng)非遺文化經現(xiàn)代創(chuàng)新的新國潮IP“舊予新造”（廣州以鹿策劃創(chuàng)意有限公司）……

不過，和以往國潮IP側重青少年的現(xiàn)象不同，今年的國潮出現(xiàn)了一個新趨勢，就是向低齡兒童群體下沉，從小培育潛在受眾。

以童裝品牌巴拉巴拉與蘇州博物館的合作為例，版權方通過對蘇州文化、江南文化等傳統(tǒng)文化進行提煉，與品牌方共同努力，并邀請非遺大師姚惠芬老師親自參與，把文化和童裝深度結合，開發(fā)了傳習蘇繡與貼絨畫兩大非物質文化遺產的精髓于一體的現(xiàn)代新中式童裝：“四大才子”男童系列，與“清代花鳥冊”女童系列。該系列一經推出，就點燃了消費者的購買熱情，實現(xiàn)了品牌與版權方的雙贏。

以鹿創(chuàng)意也抱著類似的想法。其首個原創(chuàng)IP“舊予新造”選取了近年的熱點非遺文化—— 傳統(tǒng)戲劇、醒獅、漢服切入。為了讓兒童與家長更容易接受，公司對IP形象及風格圖庫進行Q版化調整，而且產品定位也走親民大眾化路線。

新風向4：服務覆蓋全產業(yè)鏈

目前，中國授權產業(yè)走過了“賣商標/圖案”“賣品牌/流量”的起步階段，開始走向“賣服務/方案”的成熟階段。這個趨勢在展會上也有所體現(xiàn)。

以國際化IP泛娛樂運營公司羚邦集團為例，集團旗下有“加菲貓”“芝麻街”“小王子”等國際知名IP。他們前期做IP的品牌推廣，衍生品的研發(fā)、設計輔助，后期做市場資源的對接。除了幫助客戶和集團自有的銷售平臺、電商平臺對接外，還更進一步，作為牽線方，整合客戶品牌資源，讓其進行強強聯(lián)合，做到“1+1+1＞3”的效果，為客戶賦能。

以創(chuàng)意策劃服務起家的以鹿創(chuàng)意在自有IP授權過程中，會為客戶提供“IP設計-產品創(chuàng)意-供應鏈-銷售端”四維一體的打包服務，深度參與，與被授權商一起共擔風險，把IP和產品鏈接做好，讓產品以最優(yōu)的姿態(tài)邁向市場。

來源：《中外玩具制造》，作者：黃子婧