今天給大家講解一下關于流量及轉化的問題，相信這兩個維度也是廣大賣家朋友一直頭痛的問題。店鋪要么流量高沒轉化，要么沒流量沒轉化，今天就帶大家來捋一捋關于流量及轉化的的相關問題；

做店鋪的根本是要有流量，而且是免費的搜索流量那種，如果光是一味的付費流量也不行，這樣即使每天有發(fā)不完的單，利潤也是極低的。到最后也只能是光見忙碌，不見效益。流量是根本，而轉化率才是關鍵，只有流量與轉化率相輔相成，整合運營才能大有成效。

說到搜索流量，那么標題是第一要素，只有商品標題中含有搜索關鍵詞，才有機會被展示出來，搜索關鍵詞代表買家的真實需求，關鍵詞越明確，越有具體的畫像例（女裝短袖純色）,那需求越真實，購買意愿也高。那么說到這里，我們就知道想要提高店鋪的搜索流量與轉化率，必須符合這三點，一是商品的標題中含有精準的搜索關鍵詞，獲得搜索透出的入門劵，二是關鍵詞的搜索權重，獲得展示排名，三是做好轉化力的優(yōu)化，提高商品的綜合競爭力。商品運營也是要排兵布陣，為何同樣的商品，別人可以做到爆單，而你爆冷。技巧是死的，而思維是靈活的 做電商需要掌握12點思維！

一、店鋪剛開起來時，在上架產品的時候，我們先做好第一步，也是重要的一步，就是先做好商品的搜索標題。對于新手賣家在做標題時也會迷茫，那我們該如何去做，應避免怎樣的錯誤呢？

1、部分賣家對于標題存在的錯誤是：（1）、不認真，不重視，標題字數(shù)未寫滿（2）、隨意找詞，看什么詞有流量就用什么詞，完全不顧商品與關鍵詞的匹配性（3）、隨意性，為了做標題而做標題，沒有經(jīng)過關鍵詞的篩查與數(shù)據(jù)對比四.模仿，這點也是大家用的最多的一種，很多賣家就是直接復制了銷量高，賣得好的商品標題，這是不可取的。

2、對于標題我們自己要有基礎的認知

（1）、商品標題的定義：由多個與商品相關性高且具有能描述產品特點的關鍵詞組合而成

（2）、標題的詞數(shù)量：通常類目60個字符30個漢字組合而成，每個標題都要充分寫滿關鍵詞

（3）、商品標題的作用：通過產品類目、產品屬性、產品特點、賣點、價格、人群等等能夠讓搜索引擎快速地檢索到產品，方便抓取我們的商品，展現(xiàn)給顧客面前，是否是顧客所需求。所以好的標題可以給我們帶來更多的流量，更精準的人群，有助于我們產品的轉化

3、商品標題中找詞的幾種方法

方法一：在店鋪后臺數(shù)據(jù)中心-流量數(shù)據(jù)-商品熱搜詞，

在店鋪后臺數(shù)據(jù)中心-流量數(shù)據(jù)-商品熱搜詞以及在進入到推廣中心-推廣工具-搜索詞工具里都可以找詞，除了這些詞外，還可以得到更多的相關詞推薦，

4、商品搜索關鍵詞的排名規(guī)則

在買家搜索關鍵詞的時候，也就相當于消費者向搜索系統(tǒng)發(fā)出需求指令，幫我把我想買的并且符合我需要的物品給找出來，那么在檢索的系統(tǒng)中，也就會以相關匹配性來做選詞。

一個是產品的類目相關性，比如搜索女褲牛仔褲，而你的產品是發(fā)布在女褲休閑褲里面，那么你的產品也是沒有展現(xiàn)的機會，二個是屬性相關性，所以我們在發(fā)布產品的時候要一定要把產品的屬性填寫完整，這樣有利于商品的綜合排名。

在給全店商品優(yōu)化標題是，那就是利用搜索規(guī)則對流量進行一個打散化的布局，我們搜索關鍵詞的時候就會發(fā)現(xiàn)，每個商品價格階段都會有商品展示，有低、中、高三個階層售價的商品。

產品的銷量有高的，也有新品剛上架的，從這里我們就可以看出基于平臺的大數(shù)據(jù)分析，搜索:瑜伽服運動套裝女 這個詞的消費者每100個買家中，有33%個人購買0-69元的商品，有60%個人選擇了69-249元的商品，而只有9%個人購買了249以上的商品。

每一組數(shù)據(jù)的背后都是一個群體，一個實實在在的消費人群劃分群體，所以正是因為平臺有了這概率的劃分，那么對于給產品做標題就是更為有效的做法，那就是把商品的售價與商品的標題關鍵詞相結合起來。

關鍵詞搜索權重

點擊率：點擊率高的商品，表示買家更為愿意瀏覽商品，在產品款式上、結構上、營銷上就略勝對方一籌。

轉化率：商品綜合競爭力的具體表現(xiàn)，轉化率越高的商品，平臺越是喜歡推薦。

收購率：收購量夠多，收藏點擊率越高的商品，也是潛在證明買家更喜歡類似的商品。

退款率/退款糾紛率：退款率高的商品不符合以完善買家購物體驗為主的平臺宗旨，這個數(shù)據(jù)可以表明商品與描述不符，與買家的期望相差太大。

回購率：一個回購率可以抵得上幾個轉化率，買家愿意回購，那不論是在商品的質量，還是賣家服務上都是可以稱贊，平臺編輯喜歡回購率高的店鋪

5、做商品標題時，一定要注意這些問題，

（1）、商品的標題一要自己找詞給組合，不能為了省時省心就去找到飆升榜或者排行榜前面的商品，進行全標題復制。試想下2個產品標題完全一樣的商品， 系統(tǒng)會同時展現(xiàn)出2個產品嗎？那肯定是會進行優(yōu)勝劣汰，直接將你的產品進行屏蔽了。

（2）、我們最后采用到的詞，一定要符合商品，不能覺得這個詞聽著好或者搜索流量特別大，就去用這個詞，如果用與商品不符合的詞即使拿到流量了，因而你的產品與買家的需求不符合，也會跳過你的產品去點擊瀏覽你的競品，這樣也會影響你的點擊率與轉化率，反而對商品有負面效果，數(shù)據(jù)太差的產品，平臺是不會喜歡的。

（3）、在我們搜索出來的詞里面，在屬性及各方面匹配程度較高的時候，盡量選擇熱搜詞，大詞做標題。這樣在你的商品潛在的流量池容量也大。

（4）、精減詞的數(shù)量，用最少關鍵詞數(shù)去函括更大的搜索量，比如，女鞋高跟鞋、女鞋冬季保暖高跟，那對于這樣的詞我們就可以進行組合，女鞋高跟鞋冬季保暖，既減少了詞的數(shù)量，但同時又不影響買家的搜索。

（5）、盡量不要出現(xiàn)重復的關鍵詞

二、商品的搜索核心關鍵詞權重，曝光流量

做好商品的搜索標題是拿到流量的入場劵，第二就是要提升關鍵詞的搜索權重，讓其產品在眾多的競品中脫穎而出，曝光在更多的消費者面前。

那關鍵詞的搜索權重具體包含哪些呢？

大家都知道商品的權重有點擊率、轉化率、收藏率、退款糾紛率，還有回購率等，當這些指標商品都優(yōu)于其他競品時，那產品的權重自然就高。

因為從平臺的角度來看，為了更好的服務買家，平臺的唯一使命就是將優(yōu)質且合適的商品推送給買家，客戶留存對平臺來說很重要，那么客戶的留存靠的是體驗，靠的是口碑。

所以平臺的搜索重要任務就是將優(yōu)質的商品推給買家，平臺在消費者、商家之間還未建立聯(lián)系的時候如何去評定優(yōu)質的商品呢，那就是點擊率，所以就有很多賣家都有這種察覺當把主圖優(yōu)化好時不僅點擊率提升了，而且流量也越多了，就是這個道理。

因為點擊率高的商品起碼在外形上，款式上就已經(jīng)優(yōu)先同行了。所以商品的搜索主圖一定要時常優(yōu)化好，點擊率越高的商品，搜索權重也就越高。

三、商品轉化力的優(yōu)化

做好前面二點，是為了能夠獲取流量，而當流量進入店鋪時，瀏覽完相關的產品后，最終能不能轉化為有效訂單，這跟商品的轉化力有關。

何為轉化力，就是一切與轉化率相關的競爭力因素都可以稱之為轉化力。通常為了提高轉化率，我們都會從主圖，定價，銷量，評價，詳情頁，還有人群標簽等維度去做優(yōu)化。

（1）、做好商品標簽

我們在發(fā)布商品的時候有一項非常重要的過程那就是填寫屬性。商品的屬性一定要填寫完整且正確。為了更好的服務消費者，節(jié)省選品時間成本，搜索更加精確化的推出了個性標簽這個定義。即商品標簽與買家標簽更加相匹配的時候就優(yōu)先展示。

所以進店流量的精準性與轉化率的高低很大程度上都與標簽有關聯(lián)。商品標簽的形成由買家與自身的屬性決定，哪一部分人群購買的多，瀏覽的多那么商品就是適合這一部分的消費者，例如，實木家具柜子，價格由100-10000不等，那不同年齡、不同消費層次的買家對產品的價格接受度肯定是不一樣的，年輕群體剛步入社會，添置家居用品，那肯定是以經(jīng)濟實用為主，能接受的產品售價范圍也是100-300之間；中年群體有了一定的經(jīng)濟能力并且購買了自己的房子，那為自己新房置辦家具的時候，對商品的品質有了一定的要求，對柜子的售價接受能力可以提到1-3千左右，更有土豪為自己的豪宅別墅裝修呢？

然后這些產品都有一個共同的關鍵詞那就是實木柜子，所以這個標簽有多重要，通過這個例子就可以看出來。所以標簽的出現(xiàn)不僅可以提高流量的精準度還可以減少無效競爭，商品的競爭只限定在同一個標簽的人人群范圍內。

2、主圖營銷

現(xiàn)在的網(wǎng)絡購物都是視覺在做決定，下單就在那么幾秒鐘的時間，這也是為什么直播的成交率那么高，同時退貨率也高。當時看的挺爽的就下單了，收貨后卻發(fā)現(xiàn)自己根本不需要這東西。

所以主圖營銷對于在整個商品的瀏覽過程也是相當?shù)闹匾?。以我們要通過商品的不同角度，背景搭配，營銷文案，買家不同需求痛點去測試主圖，快又精準的方法就是放到直通車里，3到5天基本就可以得到優(yōu)秀數(shù)據(jù)，哪張創(chuàng)意圖的點擊率高就用來作主圖

3、定價

通常說價格是轉化力的第一要素，但只要你的人群對了，似乎價格也不顯得那么重要了，所以商品在定價時，我們就要把商品的主推詞給定好，所謂先定詞后定價，通過主推詞的搜索去發(fā)現(xiàn)去統(tǒng)計同行商品的風格，款式，規(guī)格等以及定價，再來確定自己商品的銷售架構。

4、銷量、評價

在網(wǎng)上購物所花的成本最貴的并不是商品本身，而是這個購物的過程，商品本身自有這個商品的價值，而這個購物的時間成本是沒有價值的，所以更多的買家在商品的選擇上喜歡遵循大眾模式，只要大家都說好的商品，那我就買!所以商品在做推廣之前，銷量與評價一定要維護好。

5、詳情頁

網(wǎng)上購物第一眼看到得就是圖片，所以我們要以買家的身份去搜索自己的產品，多看產品，多看競品，看多了就知道哪家的詳情頁能打動你。給客戶的第一感官就是圖片能否吸引到自己， 誰都喜歡好看又美觀的圖，如果它不生動又普通，那么肯定誰也不想繼續(xù)看下去了，相反圖片特別美觀，有吸引力，看看詳情頁， 寶貝的細節(jié)、材質、作用、對比圖設計好，把這些都展現(xiàn)出來，那么買家在瀏覽的時候也是很舒適與信任該產品的。