在上一篇需求驅(qū)動的研究中，我們發(fā)現(xiàn)智能晾衣架行業(yè)的市場潛力是很可觀的。然而，除了需求端的驅(qū)動外，一個行業(yè)的發(fā)展與供給端企業(yè)同樣密不可分。本篇從市場參與者角度分析智能晾衣架的競爭狀況。

根據(jù)企查查平臺的搜索結(jié)果，當(dāng)前智能晾衣架相關(guān)的制造企業(yè)數(shù)量就達(dá)到430多家（僅指注冊經(jīng)營范圍涉及智能晾衣架的制造企業(yè)）從區(qū)域上看，這些企業(yè)主要分布在長三角、珠三角及山東等地區(qū)。

就京東平臺搜索來看，涉及的品牌數(shù)量也達(dá)到300多個。大致可分為三類：一是以智能晾衣架發(fā)展起來或已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型的專業(yè)品牌；二是從傳統(tǒng)晾衣架向智能產(chǎn)品縱向轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)品牌；三是從包括五金、照明、衛(wèi)浴和家電等相關(guān)行業(yè)橫向切入的跨界品牌。

從品牌地位來看，好太太作為成立較早和目前唯一一家以智能晾衣架為主要產(chǎn)品的上市企業(yè)，其在產(chǎn)品市占率和滿意率、品牌知名度和認(rèn)可度上具有一定領(lǐng)先優(yōu)勢。此外，晾霸、金貴夫人、好易點(diǎn)、盼盼等品牌緊隨其后?？缃缙放浦?，小米基于智能生態(tài)鏈優(yōu)勢以及前期積累的品牌形象和口碑優(yōu)勢，其在智能量晾衣架領(lǐng)域的品牌認(rèn)知度也相對靠前。

從市場參與者數(shù)量和品牌分布的角度來看，當(dāng)前智能晾衣架市場競爭可以用激烈來形容。

從市場集中度來看，目前TOP3品牌的市占率在30%，相較于成熟市場來講，智能晾衣架的品牌集中度仍處于相對分散的階段，當(dāng)行業(yè)達(dá)到成熟階段時，CR3有望達(dá)到60%以上。這意味著行業(yè)暫時沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)者，因此，不論是處于跟隨地位的品牌，還是未來打算進(jìn)入市場的品牌來說，仍然存在一定市場機(jī)會。

那么，行業(yè)當(dāng)前存在哪些壁壘，企業(yè)又該從哪些發(fā)面進(jìn)行突破，從而獲得市場地位和品牌優(yōu)勢呢？

首先是技術(shù)研發(fā)層面。智能晾衣架的受眾主要以85后和90后的已育家庭為主。這個群體的特點(diǎn)是，消費(fèi)能力較強(qiáng)，注重品質(zhì)且具有較強(qiáng)的信息檢索和鑒別能力。此外，有調(diào)查顯示，產(chǎn)品的功能、性能和使用體驗(yàn)是消費(fèi)者在選購智能晾衣架產(chǎn)品時考慮的首要因素。因此，生產(chǎn)企業(yè)是否具備較強(qiáng)的自主研發(fā)和智能技術(shù)的應(yīng)用能力，以滿足消費(fèi)者在外觀設(shè)計(jì)、色彩搭配、個性品味、環(huán)保要求和智能化程度等方面的全方位需求，決定了其產(chǎn)品的市場競爭力。

其次是規(guī)模和成本層面。除了產(chǎn)品功能和性能要素，消費(fèi)者考慮更多的是產(chǎn)品價格因素。當(dāng)市場參與者越來越多，競爭逐漸加劇時，產(chǎn)品的利潤壓縮，價格競爭力很大程度上受制于企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營成本。而頭部品牌由于市場先發(fā)優(yōu)勢而具備較大的市場份額，一方面規(guī)模企業(yè)在與上下游供應(yīng)鏈合作中議價能力更強(qiáng)，更容易建立起穩(wěn)定、良好的協(xié)作關(guān)系，同時內(nèi)部的生產(chǎn)成本也更低。另一方面當(dāng)生產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模時，在渠道開拓中更具優(yōu)勢，有助于降低運(yùn)營成本。

再次是渠道布局層面。對于任何產(chǎn)品而言，銷售渠道都是生產(chǎn)企業(yè)重要的競爭資源。智能晾衣架產(chǎn)品的銷售實(shí)際發(fā)起于建材渠道。線下實(shí)體店作為產(chǎn)品展示和售賣的場所，不論是在品牌推廣還是商品銷售方面都發(fā)揮了重要作用。奧維云網(wǎng)研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前智能晾衣架線下銷售渠道占比仍然接近70%。然而，對于新進(jìn)品牌來說，線下優(yōu)質(zhì)商圈和核心地段的門店資源以及具有實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商資源都是需要企業(yè)投入大量的時間、精力和資金去開拓的。

隨著產(chǎn)品普及度提高，線上渠道的重要性提升，新進(jìn)者可以優(yōu)先進(jìn)行線上渠道的建設(shè)。但是隨著線上渠道越來越碎片化，品牌推廣的成本和難度也不容小覷。

最后是售后服務(wù)層面。智能晾衣架產(chǎn)品具有較強(qiáng)的安裝屬性和較復(fù)雜的維修、檢測流程。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有超過50%的消費(fèi)者將售后服務(wù)視為影響其購買決策的要素。事實(shí)上，售后服務(wù)的質(zhì)量不僅影響到消費(fèi)者的購買決策，長久來看，還關(guān)系到品牌形象與口碑。對于新進(jìn)企業(yè)來說，在短時間建立起完備且專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。

整體來看，目前國內(nèi)智能晾衣架參與品牌眾多，但市場集中度仍有較大提升空間，這意味著市場進(jìn)入機(jī)會仍然存在。企業(yè)要想在越發(fā)激烈的市場競爭中脫穎而出，則需要在產(chǎn)品技術(shù)、成本、渠道和服務(wù)等方面多加修煉。