文 麻辣小龍俠

9月23日，藝畫(huà)開(kāi)天聯(lián)合創(chuàng)始人陳威參加了三文娛【私享會(huì)】第13期干貨分享，結(jié)合自身的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及參與的變現(xiàn)項(xiàng)目闡述了動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

一、從自身的從業(yè)角度，介紹目前國(guó)內(nèi)動(dòng)漫變現(xiàn)的模式有哪些？

陳威：目前，動(dòng)畫(huà)的主要變現(xiàn)渠道有以下三個(gè)方向。第一，各大平臺(tái)的付費(fèi)播出，第二，影視等游戲授權(quán)和相關(guān)的一些周邊的衍生品。第三，招商引資等廣告收入。

二、目前哪些變現(xiàn)模式在市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)是比較有效？周期是怎樣的？

陳威：我認(rèn)為所有的變現(xiàn)形式，前提都是建立在作品有足夠好的質(zhì)量?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫市場(chǎng)就像春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，百家爭(zhēng)鳴，最終依靠質(zhì)量留存下來(lái)的一定是將來(lái)在行業(yè)內(nèi)有非常大權(quán)重或者是話語(yǔ)權(quán)的IP。如果能夠做到這一步，整個(gè)資本市場(chǎng)會(huì)跟隨IP的活躍度，會(huì)產(chǎn)生一些目前想像不到的變現(xiàn)渠道，也會(huì)自發(fā)性的去實(shí)現(xiàn)一些變現(xiàn)的手段。

三、IP的變現(xiàn)價(jià)值有沒(méi)有評(píng)估的體系？

陳威：第一，作品的質(zhì)量一定要夠硬。質(zhì)量夠硬就能保證變現(xiàn)能力是有基礎(chǔ)，有保障的。第二，通過(guò)觀眾的評(píng)論數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)，了解觀眾跟動(dòng)畫(huà)的互動(dòng)關(guān)系。第三，通過(guò)作品定位，確定播放渠道和消費(fèi)能力。從消費(fèi)能力來(lái)講，低幼向和成人向作品的消費(fèi)能力是不一樣的，成人向?qū)儆谟^眾自主消費(fèi)，低幼向的消費(fèi)則取決于孩子的父母。

四、怎樣看待漫改影視、漫改變游戲這種比較新型的授權(quán)合作產(chǎn)生的變現(xiàn)模式？

陳威：動(dòng)漫作品適不適合改編成影視和游戲由IP的“基因”決定。如果沒(méi)有太多戲劇沖突或者成長(zhǎng)模式的IP，做成游戲難度很大。做養(yǎng)成類(lèi)游戲受眾小，做戰(zhàn)斗類(lèi)游戲不容易和作品本身契合。動(dòng)畫(huà)觀眾看過(guò)動(dòng)畫(huà)之后成為游戲用戶，同理，游戲用戶也可能會(huì)成為動(dòng)畫(huà)觀眾，在游戲和動(dòng)畫(huà)中很多支線情節(jié)可以衍生成漫畫(huà)，這可以成為一種很生態(tài)的盈利模式。

五、如何看待影視、游戲、衍生品開(kāi)發(fā)商參與到漫畫(huà)前期形成一種制作委員會(huì)的模式？

陳威：這種模式主要看由委員會(huì)哪一方成員來(lái)主導(dǎo)項(xiàng)目，如果是游戲開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)項(xiàng)目，會(huì)主要關(guān)注IP的人物設(shè)計(jì)、道具設(shè)計(jì)等。如果影視方或漫畫(huà)方是發(fā)起人，就會(huì)更多的關(guān)注劇情、和故事的發(fā)展，游戲方配合著影視方進(jìn)行開(kāi)發(fā)。當(dāng)然，任意一方提出合理要求，各方還是會(huì)進(jìn)行調(diào)整，最終的目標(biāo)都是通過(guò)游戲、影視等各方實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。以我們接觸來(lái)看，游戲方對(duì)于一些裝置的設(shè)計(jì)會(huì)提出一些特殊的要求，因?yàn)檫@跟它所調(diào)配的游戲數(shù)值是直接掛鉤的。

六、三維動(dòng)畫(huà)制作型公司如何在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，獲得變現(xiàn)？

陳威：站在我的角度來(lái)看，未來(lái)中國(guó)的三維動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)規(guī)模會(huì)非常大。作為原創(chuàng)IP制作的源頭，找不到相關(guān)的外包公司是我們面臨的主要問(wèn)題。很多時(shí)候我們?cè)谡闲〉娜S動(dòng)畫(huà)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)外包項(xiàng)目，少則三五家，多則十幾家。三維原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)如果要真正發(fā)展好，是需要技術(shù)實(shí)力非常硬實(shí)的外包團(tuán)隊(duì)的，制作型公司的價(jià)值和原創(chuàng)型公司的價(jià)值是對(duì)等的，只是流程上的一個(gè)相互順序而已。

如果走外包這條路，團(tuán)隊(duì)的規(guī)模要控制在中量，然后努力提高技術(shù)。承接市場(chǎng)上盡可能頂尖的項(xiàng)目和作品是必要的，從中既可以獲得的利益可以養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，也可以展現(xiàn)公司的能力。當(dāng)承接作品進(jìn)入市場(chǎng)，這個(gè)制作型公司的估值會(huì)隨著作品熱度翻值很多，它在市場(chǎng)上的比重、權(quán)重就會(huì)提高，會(huì)有更多的原創(chuàng)型公司、漫畫(huà)公司直接找到這個(gè)公司創(chuàng)作動(dòng)畫(huà)。

七、漫畫(huà)改編動(dòng)畫(huà)，做三維還是二維？

陳威：二維動(dòng)畫(huà)和三維動(dòng)畫(huà)的觀者中間好像有一條無(wú)形的分水嶺，兩種形式都有獨(dú)特的表現(xiàn)力。如果是科幻風(fēng)格作品，三維動(dòng)畫(huà)對(duì)于機(jī)械、質(zhì)感的表現(xiàn)會(huì)更加淋漓盡致。如果是古風(fēng)玄幻風(fēng)格，二維的表現(xiàn)力是強(qiáng)于三維的表現(xiàn)力的。古風(fēng)玄幻作品的畫(huà)面要有柔美的感覺(jué)。以國(guó)內(nèi)目前最先進(jìn)的三維技術(shù)，完美展現(xiàn)中國(guó)古代的古樸氣息還有困難。在改編游戲方面，三維動(dòng)畫(huà)作品進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)更加容易，因?yàn)閯?dòng)畫(huà)公司制作的三維素材，游戲團(tuán)隊(duì)是可以直接使用的。二維動(dòng)畫(huà)進(jìn)行游戲開(kāi)發(fā)需要進(jìn)行大量整合，還會(huì)涉及到不能完全復(fù)原二維動(dòng)畫(huà)形象等問(wèn)題。