作者：煌言
封面：《你的名字。》

第四部分 電影事業(yè)篇

第八章 票房收入如何層層瓜分

電影產(chǎn)業(yè)的三大流程的基本概念我們都捋過一遍了，那等到上映結(jié)束了大家來分票房的時候，也照樣是這三個環(huán)節(jié)來排隊分。電影經(jīng)過三大流程一步步走向最終消費者即觀眾，上映結(jié)束后統(tǒng)計完的票房再原路返回去，這回便是倒過來的上映、發(fā)行、制作。

一個產(chǎn)品的銷量乘單價得出的銷售額，從來就不是生產(chǎn)商或?qū)＠姓吣囊粋€公司的收入，而是整個市場的最終價值。這點對哪個產(chǎn)業(yè)都一樣，這是個明明很簡單但一般人經(jīng)常潛意識里沒轉(zhuǎn)過彎的問題，尤其對于影音這類沒有實體的產(chǎn)品。當(dāng)年在連載的早期第一部分，我們已經(jīng)反復(fù)強調(diào)過這種問題了，具體對應(yīng)到電影產(chǎn)業(yè)來，票房就是這里的銷售額。如果要假設(shè)一個國家只有電影這一個產(chǎn)業(yè)，那票房的總和對應(yīng)的數(shù)字，就是國內(nèi)生產(chǎn)總值這個概念了。

首先第一層，全國所有上映了本片的電影院要分得一道，抽取金額后剩下的上交給發(fā)行方。站在電影院的立場，上交的這金額叫作上映費，或者以前直接俗稱租金。這筆錢的本質(zhì)，解釋為電影院給發(fā)行商的報酬。他們之間的交易，是發(fā)行方把影片給影院允許上映，影院為此支付上映費。租金的叫法是因為以前的有形操作，就是發(fā)行方把電影膠卷的副本一個個“發(fā)行”到各家影院，影片=膠片=膠卷。等于電影院租這些膠卷副本用來上映，上映結(jié)束后還回去并付租金，現(xiàn)在倒是數(shù)碼上映為通常操作了。

站在發(fā)行方的立場，電影院分完后交過來的金額，叫作發(fā)行收入。發(fā)行收入是個在日本特殊的概念，發(fā)行收入對應(yīng)的概念是上映收入（放映收入），所謂上映收入就是票房。說特殊是因為，以前只有日本講這一套，不過現(xiàn)在也不講了，由票房這個概念代替了。只是面向一般觀眾的各種新聞媒體上不講了，不代表發(fā)行收入這個概念就不存在了，在我朝在洋人那里也從來都存在。

自從電影誕生以來，20 世紀(jì)日本就一直用的發(fā)行收入。除了火爆到成特例的大片之外，他們甚至不去計具體影片的票房收入，發(fā)行收入直接視為體現(xiàn)電影商業(yè)成績的金額數(shù)值了，除此之外用觀影人次數(shù)字。我朝倒是理所當(dāng)然和洋人接軌了，日本從 2000 年度才開始學(xué)爸爸國，統(tǒng)一以票房收入為標(biāo)準(zhǔn)。所以你所能見到的任何 1999 年 12 月以前上映的日本電影的本土票房，往往實質(zhì)都是發(fā)行收入，而真正的票房收入只能在現(xiàn)代估算個近似值，不過這也沒法修正物價水平影響所以意義不大。

能夠估算的原理，就是發(fā)行收入占票房收入的比率，即電影院上交多大部分給發(fā)行方。但這個比率不固定，不同的具體影片為對象可以有不同的比率，能徘徊在 40% 到 70%。諸如發(fā)行方的政策、影片的類型、影片的預(yù)期商業(yè)成績，都能影響比率的大小。不過即使是同一個影片也可能比率不固定，比如可以這樣操作，上映的第一周內(nèi) 60%、第二周間 55%、第三周及以后 50%。

每一個具體情況具體對象影片的比率，都是電影院和發(fā)行商之間的協(xié)議和交易，這數(shù)字沒有人有義務(wù)公開，甚至關(guān)聯(lián)者還可能有保密義務(wù)。不過即使不公開確切數(shù)字，那也有大方向的趨勢。比如海外進口電影和日本國產(chǎn)電影，平均下來前者的發(fā)行收入占比顯著高于后者的，尤其是好萊塢的巨頭跑日本來開分部親自發(fā)行的那種進口電影。

因為和日本的小型發(fā)行商比起來，它們有足夠的底氣硬氣。本來海外電影進入本土市場就是已經(jīng)多經(jīng)過一道篩選的了，整體來說能夠賣座的概率確實高些，電影院你要上映就說好到時候我分多點，你不要就拉倒我找別家影院去。而和日本本土的巨頭發(fā)行商比起來，它們在日本沒有根基，這點前兩回我們也講過。又沒有自己開電影院，撈錢主要在當(dāng)發(fā)行方這一步的業(yè)務(wù)了，跟電影院商議分成比率時寸土必爭不能輕易讓步的。相反自己旗下開了電影院的本土巨頭，反正也懶得跟你特別計較，到時候在我旗下影院上映的那部分歸根結(jié)底也還是我的。

因此影響發(fā)行收入比例的主要因素，還是影片的預(yù)期商業(yè)成績，預(yù)期越高，發(fā)行方就越有底氣。比如新出來打天下的不知名影片，那影院方就是大爺，你發(fā)行商要是不愿讓步，我就不上映你的片了。相反的情況上映前就炒到人氣很火的，有大牌的人或知名大 IP 出電影，那發(fā)行方就是大爺，你電影院要是不愿讓步，我就不給你上映這片了。

所以以對半為分水嶺，前者的發(fā)行收入占比正常不到 50%，后者的更容易超過 50%。海外進口片再加一層護體，在 55% 到 65% 之間徘徊也不奇怪，70% 是種極端情況了上世紀(jì)不是沒有過。不過全國市場所有的電影一旦“被平均”，那還是不到 50% 的，大約可以在 45%。半個世紀(jì)前為止是發(fā)行方相對更硬氣，能跟影院方六四開，自從日本電影市場崩盤后進入 70 年代，隨著時代推移就逐漸反過來變成四六開了。

下一層，這發(fā)行收入雖然名叫發(fā)行收入，但可不意味著這些錢就歸發(fā)行方了。倒是電影院抽取留下的那一半，的確全歸他們了。發(fā)行方還得把錢繼續(xù)分，往下等著收錢的當(dāng)然是制作電影的出資方，即目前流行的制作委員會。不過在這之前還得有 2 個概念的金額要單獨拎出來，一個叫發(fā)行手續(xù)費，一個叫 P&A 費。

發(fā)行手續(xù)費比較好理解，相當(dāng)于出資方委托發(fā)行方執(zhí)行發(fā)行業(yè)務(wù)，所付的報酬費用。從發(fā)行收入中同樣是按一定比率抽取，而且也同樣是確切的比率不固定，各片自有各片的具體交易協(xié)議，也沒有公開的義務(wù)。不過照樣也有大概率的浮動范圍，以 20% 到 40% 為多，極端的時候 10% 甚至 50% 倒也不是說沒有。外人硬要估算的時候我們往往可以取 30%，不過你就得有心理準(zhǔn)備，這估算出來的誤差范圍，肯定高于前一步的從票房收入估算發(fā)行收入。

P&A 費，P 指的是 printing，A 指的是 advertising，P&A 費意思就是副本費和宣傳費。其中宣傳費也是好理解的，業(yè)務(wù)內(nèi)容的那些基本步驟概念和名堂以前也講過了，副本費則是傳統(tǒng)上復(fù)制電影膠卷的成本。因為電影要在各地同時上映，所有上映的電影院就必須拿到各自的膠卷副本，確切地說每一塊銀幕（每一間放映廳）就意味著得有一個副本。你說這玩意兒能要多少錢么還單獨開一項費用，在膠卷時代這是常識，那就是膠卷很貴。

膠卷這東西非常昂貴，重要的事說三遍，膠卷真特么燒錢！好在復(fù)制上映用副本所用的膠片材料，沒有正經(jīng)制作影片時攝影用的第一手膠卷那么金貴，可那依然是膠卷。對日本電影市場有常識的人知道，如今全國大規(guī)模上映的典型例子大約是 300 多塊銀幕對吧，好家伙那 300 份影片副本拿得出手嗎。這數(shù)字看上去就手疼，聽上去就胃疼，發(fā)行商的心在滴血。

所以老實說，以前膠卷時代其實是拿不出手的。之前我們講解影城的概念和影響時，講過平成以前還沒有實質(zhì)上全國大規(guī)模同時上映的電影，而是各院線在一線城市二線城市分別有一線影院二線影院，以此類推。除了當(dāng)年影城這種形式還沒普及之外，膠卷成本就也是一大核心原因，因為承受不起同時準(zhǔn)備那么多影片副本。于是就要一線影院上映結(jié)束后，才把副本移交給二線影院上映，二線影院將來給三線影院，一直接力棒傳下去。一個影片全國同時在上映的影院數(shù)，要是能達到三位數(shù) 100 館，就已經(jīng)足夠算超級宏大規(guī)模了。

當(dāng)代是數(shù)碼上映已經(jīng)夠普及了，復(fù)制影片副本的成本也就不再有以前那么夸張可怕。所以其實電影的上映規(guī)模館數(shù)銀幕數(shù)的整體水準(zhǔn)，最近幾十年是在緩慢爬升的。比如就像在 2000 年代，250 館就視為能覆蓋日本全國了，300 館就是超大規(guī)模，到了 2010 年代這兩項數(shù)字起碼要分別提升到 300 館和 350 館。

P&A 費這叫法也已經(jīng)習(xí)慣了所以延續(xù)下來了，不過當(dāng)代不意味著 P&A 費變成白菜價了。哪怕就是宣傳費，那也是與宣傳力度成正比，宣傳力度又與上映規(guī)模成正比。你要粗略估電影花了多少 P&A 費，可以這么簡單粗暴地秒算個大概，一塊銀幕平均 100 萬日元，100 銀幕的上映規(guī)模就是 1 億日元。

說完了是什么，接下來說怎么辦，也就是發(fā)行手續(xù)費和 P&A 費是如何從發(fā)行收入中移走的。

這方法不固定，可以前者先、后者后，也可以前者后、后者先。你說誰先誰后這有區(qū)別嗎，反正不都是要拿走的，剩下的丟給出資方就完了。不一樣，因為 P&A 費是一個電影上映前，已經(jīng)能夠明確的固定費用，即不會受上映后的商業(yè)成績影響。而發(fā)行手續(xù)費跟發(fā)行收入一樣，是按某種比率提取的。先扣 P&A 費還是后扣 P&A 費，這兩種情況下取手續(xù)費的基數(shù)就不一樣，由此按同樣比率得出的發(fā)行手續(xù)費金額也不一樣。

比如一個票房收入 10 億日元的電影，我們按發(fā)行收入 5 億日元算，假設(shè) P&A 費當(dāng)初花了 2 億日元，發(fā)行手續(xù)費的費率取 30%。如果發(fā)行方先扣 2 億日元的 P&A 費再取手續(xù)費，手續(xù)費就是剩下 3 億的 30% 即 0.9 億，取完后還剩 2.1 億日元分下去。如果發(fā)行方先拿手續(xù)費了，那就要取 5 億的 30% 即 1.5 億，剩下 3.5 億日元再扣 2 億日元的 P&A 費，最后只有 1.5 億日元分下去。

那么到底該誰先誰后，還是那句話，各片有各自具體情況的事前協(xié)議，發(fā)行方和出資方他們自己的細節(jié)交易沒有義務(wù)公開。不過嘛也還是同樣的道理，大趨勢的一般規(guī)律仍然存在，這回受時代因素的影響明顯。以制作委員會體制的確立為時間界點，那以前普通是先確保 P&A 費再取發(fā)行手續(xù)費，那以后更普遍的操作是先取手續(xù)費再扣 P&A 費。

現(xiàn)在是流行制作委員會體制，過去我們講制作環(huán)節(jié)時還講過，70 年代以前日本電影業(yè)鼎盛期，普通方式是電影公司全套包攬的。電影公司自己的長期雇用合同工就有演員和各種職員，公司的人使用公司的攝影所制作電影，然后公司自己發(fā)行電影，到公司旗下經(jīng)營的電影院去上映。當(dāng)然你要明白，即使現(xiàn)在也有不用制作委員會體制的影片，即使 70 年代以前也有不是巨頭電影公司自己制作的影片，然后 70 年代顯著增多。再到制作委員會體制是 80 年代出現(xiàn)的，90 年代興起，到本世紀(jì)具備普及度。

按照制作委員會確立之前的體制，實際上是發(fā)行商即電影公司，在負擔(dān)最大的風(fēng)險。這同樣可以回顧我們以前講過的一條：經(jīng)歷過 60 年代日本電影市場的崩盤以后，產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)為了最大限度規(guī)避風(fēng)險，都逐漸發(fā)展出了各自的新操作。制作環(huán)節(jié)的解法是出現(xiàn)了制作委員會體制，發(fā)行環(huán)節(jié)的解法是自斷臂膀放棄制片機能，只發(fā)行外部的影片，上映環(huán)節(jié)的解法是開始普及影城。現(xiàn)在我們再加一條注釋，上面這 3 項分別發(fā)生在 80 年代、70 年代、90 年代。

因此即使到了 70 年代，這時制作委員會和影城都還沒成氣候，哪怕電影公司不自己制作電影也還有風(fēng)險。他要去發(fā)行影片，就要跟電影院交涉，要搞大規(guī)模宣傳，還要砸膠卷副本的錢，所以 P&A 費很大程度上代表著發(fā)行方的成本。于是當(dāng)上映結(jié)束拿到發(fā)行收入后，首先要確保 P&A 費拿到手，相當(dāng)于是成功回本了?；厥樟?P&A 費如果還有盈余，那就可以放心按費率，從剩下的之中取發(fā)行手續(xù)費，這筆錢則相當(dāng)于發(fā)行方的利潤。

到了制作委員會體制普及以后呢，這邏輯就不一樣了，因為制作委員會的原理，本來就是大家抱團分擔(dān)成本資金。而且發(fā)行商一般也是加入制作委員會的，所以一個片從開始企劃就是大家一起出錢了，投入生產(chǎn)也是大家一起出錢，好了完成后接下來要進入市場流通了，憑啥變成我發(fā)行商單獨出錢？業(yè)務(wù)我可以單獨干，因為這方面我是行家，可費用當(dāng)然仍是大家共同分擔(dān)。既然 P&A 費共同分擔(dān)了，那到時候分錢，這部分也當(dāng)然不能發(fā)行商單獨取了去。

所以拿到發(fā)行收入后，發(fā)行方會先從中按費率取發(fā)行手續(xù)費，相當(dāng)于確保了自己干發(fā)行業(yè)務(wù)的報酬，剩下的就直接交給制作委員會了。制作委員會終于拿到錢后再來自己一項一項扣，回收流通階段的 P&A 費，再回收生產(chǎn)階段的制作費等等，這些都已經(jīng)是固定金額而不牽扯到比率了。該回收的成本確?；厥蘸?，如果還有盈余，那這筆金額才真的是制作委員會立場上的利潤。

當(dāng)然了，無論是回收成本還是瓜分盈余，制作委員會的各成員都是按各自當(dāng)初的出資比例來分，這又是他們自己內(nèi)部的事了。不過再次提醒一下，畢竟制作委員會是出資方，不是實際動手干活的制片廠。制片廠在不在制作委員會的成員之中，這又是不同的情況。在里面那還能另說，倒可以跟著分點錢。不在里面那的確是個純打工的，在制作階段現(xiàn)場動手的制作職員們的報酬數(shù)額就該確認了，上映時的商業(yè)成績票房收入真心已經(jīng)跟他們沒關(guān)系了。

最后我們來做點有確切數(shù)字的模擬當(dāng)例子。就像前面剛打的比方，如果一個票房收入 10 億日元的電影，發(fā)行收入按 5 億日元算。假設(shè) P&A 費花了 2 億日元，發(fā)行手續(xù)費的費率取 30%。

按照如今流行的制作委員會體制，更大概率的操作當(dāng)然是發(fā)行方先拿手續(xù)費，取 5 億的 30% 即 1.5 億日元。剩下 3.5 億日元分到制作委員會的手中，首先他們要回收 2 億日元的 P&A 費，于是還剩 1.5 億日元。最終取決于這個電影的制作費了，如果當(dāng)初投入的制作費在 1.5 億日元以下，那么這片的制作委員會就直接黑字盈利了，反之則赤字虧損。

這個時候聯(lián)系我們前兩回剛講過的，你就可以發(fā)現(xiàn)電影公司的巨頭為什么終究是這一行的核心了，因為每個環(huán)節(jié)都實質(zhì)有份?？梢宰孕写致怨澜耆毡倦娪吧虡I(yè)成績的代表例《你的名字?！返姆殖山Y(jié)構(gòu)。250.3 億日元的最終票房收入，取整 250 億日元來估算，以發(fā)行收入比率為 50%，那么發(fā)行收入和全國上映影院所得金額各為 125 億日元。

上映了本片的電影院中，僅按館數(shù)銀幕數(shù)的所占比例，東寶的全資子公司東寶影院占有約 20%。不過我們已經(jīng)知道，東寶發(fā)行的影片在東寶影院有地利，實際市占率可以達到 23% 以上到 25% 前后的水準(zhǔn)。同樣又可以正好取整，取 24% 那么電影院分得的 125 億日元中，東寶影院的份能有約 30 億日元。

然后發(fā)行收入的 125 億日元中，東寶以發(fā)行方的身份取 30% 的發(fā)行手續(xù)費，即 37.5 億日元。剩下 87.5 億日元，輪到制作委員會來按出資比率分，這筆錢里面實質(zhì)可以視為包含 3 個部分，P&A 費、制作費、制作委員會盈利。這片的制作委員會有 7 家企業(yè)，成員里又有東寶。

精確出資比率沒有公開義務(wù)，我們只能知道的是，7 個成員中東寶是出資比率最高的。因此東寶的份，最底限不會低于 15%，不過當(dāng)然不可能正好卡在 15%。這種情況下 20% 到 30% 比較合理，要是 30% 以上那又在 7 社的制作委員會中，顯得過高了。如果我們還按正好湊整的估算思路，可以估東寶以制作委員會成員身份，在 87.5 億日元中分得 22.5 億日元。

這樣三大流程合起來，粗略的概念劃分上，本片約 250 億日元的票房收入能分為 3 塊，90 億、65 億、95 億。發(fā)行方是最大贏家，東寶單獨拿到約 30+37.5+22.5=90 億日元。制作環(huán)節(jié)的制作委員會，除東寶以外合計拿到約 87.5-22.5=65 億日元。上映環(huán)節(jié)跟發(fā)行方?jīng)]有瓜葛的所有電影院，則合計拿到約 125-30=95 億日元。

如果還細算一點，其他電影院所得的 95 億日元之中，松竹旗下勢力可得約 10 億日元，東映旗下勢力可得約 8 億日元。合計 18 億日元，極大概率已經(jīng)高于本片的制作委員會中，出資比率最低的羅森。不過我們已經(jīng)知道，羅森旗下也有電影院勢力，甚至多于松竹和東映。于是除了以制作委員會成員身份，從那 65 億日元中分得一小部分外，還約摸能從 95 億日元之中拿到 15 億日元。

以上的結(jié)構(gòu)，制作環(huán)節(jié)看起來分錢再少，總的來說以這片的情況還是相當(dāng)滋潤的，因為已經(jīng)是大賣座到回本毫無障礙的地步。而一般絕大多數(shù)的電影，首先要憂慮的正是回本的問題。甚至可能不談制作費能不能回收，連 P&A 費都不夠扣的。吉卜力工作室的董事長鈴木敏夫制片人，有句有名的爆料發(fā)言還是沒幾年前的事，說宮崎駿監(jiān)督的《起風(fēng)了》雖然票房收入 120 億日元以上，那也赤字了。

如今你懂了票房的資本結(jié)構(gòu)，如果再來粗略估算試驗一下，就能發(fā)現(xiàn)鈴木敏夫的話不夸張。估 120 億日元的票房收入中發(fā)行收入有 60 億日元，下一步扣 30% 的發(fā)行手續(xù)費 18 億日元，剩下 42 億日元留給制作委員會。宮崎駿監(jiān)督這種等級的大片，加上上映規(guī)模超過 460 銀幕，P&A 費打死也不會低于 5 億日元，如果花了 10 億日元至少我也不會奇怪。哪怕就按 5 億日元來算，還剩 37 億日元，這個金額理論上要包含制作費加制作委員會盈利。

那么《起風(fēng)了》的制作費有多少呢，只知道是 30 億日元以上，確切是三十幾沒有發(fā)表。倒是同年高畑勳監(jiān)督的《輝夜姬物語》，說是制作費 50 億日元以上，補充發(fā)表了確切數(shù)字是 51.5 億日元。所以綜合起來考慮到誤差范圍，鈴木制片人說的“票房 120 億也赤字”這種發(fā)言，你就能知道顯然不是信口開河，這就是資本的世界。

如果是上映結(jié)束后赤字了的片，那還想盡量回本，就剩 2 種渠道的可能性。

第一種，在制作環(huán)節(jié)以外也回收了資金，彌補了赤字。達成這種操作的條件，就比如前面拿《你的名字?！放e例時所說的東寶，以發(fā)行方的身份、制作委員會成員的身份、連鎖影院母公司的身份，3個環(huán)節(jié)它都能有資金流入。這片的制作委員會是沒有赤字，但是如果同樣結(jié)構(gòu)的其他片子赤字了呢，在委員會成員之中的發(fā)行商也能像這樣彌補。

像這樣類似的操作，東映其實比東寶玩得還順溜。另外我們之前也說過了，如今日本的電影公司之中，只有東映是連母公司本體都有制片機能，再加他還有子公司東映電視制片廠和東映動畫等。所以像如今的東映超級英雄，包括以前上世紀(jì)的東映動畫節(jié)等等，能夠一年中好幾次瘋狂發(fā)片。為什么，因為對于東映集團來說，他那個虧損和盈利的臨界點金額，本身就比其他情況的影片偏低。

第二種，通過二次利用回收資金了。所謂一次利用，就是電影以原本的電影身份去上映，二次利用就是把電影內(nèi)容用電影以外的形式再去圈錢。這就能出現(xiàn)制作委員會成員之中盈虧不一，其實上面的例子也是這樣，各成員都虧錢了可只有其中的東寶或東映這一家彌補赤字了。通過二次利用，其他非電影行業(yè)企業(yè)的委員會成員，也能額外回收資金，形成成員之中盈虧不一。

最典型的當(dāng)然是電視臺參加制作委員會，將來這個電視臺就是第一個有權(quán)利把這電影拿去自己播的。能靠一波收視率收取插播廣告費，并拉到贊助商收取定時廣告費，這些都是我們過去在電視放送事業(yè)篇那部分講過的原理。甚至電影公司本身也能再更進一步回收資金，像東映不是會玩兒嘛，他還有另一全資子公司東映錄像，干的就是生產(chǎn)光盤拿出去賣的業(yè)務(wù)。這同樣也脫離電影行業(yè)的范圍了，當(dāng)下不再多說。

這里最后我需要再重復(fù)強調(diào)一點，也是當(dāng)年本專題連載的第一部分就說過的，那就是制作委員會體制的精髓，不在于參與企業(yè)的數(shù)量多，而在于成員的種類多。人多了籌資就多了，這是相對次要的，重點是委員會的成員企業(yè)在不同行業(yè)所以各有所長，參加了制作委員會那就會為這個片在不同領(lǐng)域出力。比如我找十幾個制片廠來聯(lián)合制作一個電影，人是多了錢也多了，商業(yè)潛力還是比不上我就找個電視臺和廣告代理商，或者加個報社來組成制作委員會。

同樣地在上映結(jié)束之后，影片也更容易在不同領(lǐng)域被二次利用，最大限度地壓榨出片子的商業(yè)潛能。這世上其實絕大多數(shù)的電影，企劃階段討論出的預(yù)期結(jié)果都是票房會赤字的，可為什么還就是會有企業(yè)愿意參加制作委員會。因為參加了就意味著自己首先有權(quán)利，將來在自己的行業(yè)把影片進行二次利用。各自打各自的算盤，哪怕只靠票房有可能赤字，但我自己有二次利用回收資金的手段就行了，委員會的其他成員我也管不著。所以很多企劃項目都是以上映階段會赤字為前提，只是這也無所謂罷了。

再多說一句，本文上面的所有內(nèi)容都忽略掉稅金來講了，實際是不能忽略不計的你懂的，好了這個話題終于講完了。本來是應(yīng)該最晚也在 2017 年發(fā)出來的，至少是在那個《Anitama日本電影市場周報》開設(shè)之前，可惜。

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