私域招商相比于傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)構(gòu)有著諸多優(yōu)勢，例如成本結(jié)構(gòu)輕，利潤更高，單用戶價值更大等，但是同樣也有個弊端。

前邊我們講了私域招商的第二步《私域招商第二步：建立信心》

今天來說說第三步，大多數(shù)新人在私域招商時首先會把注意力放在朋友身上，這就涉及一個很重要的卡點(diǎn)。

從朋友過渡到合作伙伴，關(guān)系的轉(zhuǎn)變于兩人而言都是需要一個過程與周期的，說句人話就是：我把你當(dāng)朋友你拿我當(dāng)流量？

所以會有很多抵觸心理，因?yàn)檫@種內(nèi)心的對立，讓業(yè)務(wù)難度成倍增加。如果你還不太了解私域營銷，那可以看看《私域營銷的四個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)》

今天就來聊聊解決方案：回顧自己決策的過程，用故事的形式講出來。

01

為什么講故事

從女媧補(bǔ)天，到上帝造人，你聽過很多故事，但你想過沒，這些故事為什么能流傳這么久？故事是一種文化傳播方式。

故事可以幫助建立社區(qū)感和文化認(rèn)同。共享故事可以讓人們感到彼此之間的聯(lián)系，增強(qiáng)群體的凝聚力。

故事往往以隱喻的形式包含了深層的道理和教訓(xùn)。通過聽故事，人們可以在享受的過程中學(xué)習(xí)到生活的智慧，同時吸引力和情感共鳴也容易理解與記憶。

相比于干巴巴地講項(xiàng)目，講道理，故事往往包含圖像化的描述和有意義的情節(jié)，更具有穿透性這使得信息更容易被記憶和分享。

02

講好故事前的準(zhǔn)備

私域銷售中的故事，是為了賣好產(chǎn)品，其中訣竅就是將自己的故事，有效地運(yùn)用在招商策略中。

真實(shí)永遠(yuǎn)是最有效的武器，回顧自己的顧慮以及顧慮解除的過程是講好銷售故事的第一步、同時也能讓我們明白

每一個決策都需要經(jīng)歷其獨(dú)特的周期。就像我們自身的經(jīng)歷，從認(rèn)知，到接受，再到最終決策，這不是一個短期就可以完成的過程。

需要明白的是，所有人的思考模式都是固化的，我們面對的問題，潛在的合作伙伴們也同樣會遇到。

所以不能心急，你自己都是觀察了三個月，卻要求你的伙伴一天就決策，這不符合邏輯。

在準(zhǔn)備階段中，回顧和總結(jié)自身的經(jīng)歷是至關(guān)重要的一步。

你是否還記得，你為何開始從事這項(xiàng)工作？是被產(chǎn)品吸引，還是被它的盈利性誘惑，或者是看中了自己的能力和這個工作的契合度？

當(dāng)時你去考察的時候最大的困擾點(diǎn)是什么？是擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去還是擔(dān)心自己沒能力？最后又是如何想通或被外部力量解決的？

這些深層次的自我反思，將成為你向他人展示故事的基礎(chǔ)。這些故事將能有效地消解他人的疑慮，加速他們的決策過程。

舉個例子，大部分人都會質(zhì)疑產(chǎn)品效果，你就可以說說你當(dāng)時是怎么質(zhì)疑的，后來身邊誰用了，或者自己有效果了，才決定做的。

當(dāng)然講述一個故事，并不僅僅是列舉事實(shí)，而是通過上游思維前置解決問題。舉個例子。如果你去游泳，發(fā)現(xiàn)一直有人落水。

你要做的并不是去持續(xù)救援，而是要去上游看看是什么原因造成的這種結(jié)果，這就是上游思維。

講招商故事也是這個道理，要把對方可能遇到的問題都用自己的故事傳遞出來，前置回答，就比你后面回答效果好得多。

但故事要真實(shí)，才有穿透力，所以講好故事的第一步，是回顧你被什么吸引，有什么疑慮，最后如何想通等等。

03

講好故事

準(zhǔn)備完成就可以講故事了，新人不太擅長時就可以用時間軸講起承轉(zhuǎn)合結(jié)構(gòu)。

開端（起）、發(fā)展（承）、轉(zhuǎn)折（轉(zhuǎn)）、結(jié)尾（合）。

起 - 開端：這是故事的引子，是故事的開始。在這個階段，需要設(shè)定故事背景，介紹主要角色，描述他們的初衷或目標(biāo)。這一部分的內(nèi)容應(yīng)該能吸引聽眾的注意力，讓他們對接下來的故事產(chǎn)生興趣。

例如：我是王濟(jì)帆，從小父母離異，被女朋友嫌我窮甩掉我以后開始覺醒：我要賺錢

承 - 發(fā)展：這個階段是為了發(fā)展故事線，深化角色特點(diǎn)，描述主角如何朝向他們的目標(biāo)前進(jìn)，過程中遇到的小困難和挑戰(zhàn)，也可描述他們的內(nèi)心感受。

例如：“我嘗試了很多職業(yè)，擺地?cái)?，裝暖氣，修手機(jī)，嘗遍創(chuàng)業(yè)艱辛?！?/p>

轉(zhuǎn) - 轉(zhuǎn)折：這個階段是故事的高潮，通常會有一個突然的轉(zhuǎn)折，比如一個出人意料的問題，或者一個預(yù)期之外的事件，使主角的目標(biāo)變得更加困難甚至無法達(dá)成。

例如：運(yùn)氣來了，年賺千萬。但由于自己決策，導(dǎo)致虧損瀕臨跳樓。

合 - 結(jié)尾：這是故事的結(jié)尾，通常描述主角如何解決問題，達(dá)到或者沒能達(dá)到他們的目標(biāo)，故事在這個階段應(yīng)有一個明確的結(jié)局。

例如：通過兩次破產(chǎn)崛起，我發(fā)現(xiàn)真正能駕馭財(cái)富的，是能力內(nèi)核，最終打磨出屬于自己的盈利方法論

在講故事時，情節(jié)是重要的，但如何讓聽眾感同身受，理解并感受到故事中的情感，同樣非常重要，這些往往來自細(xì)節(jié)。

04

總 結(jié)

講故事不是讓你騙人，而是選擇性地呈現(xiàn)有價值的部分，有細(xì)節(jié)，有沖突，還原最真實(shí)的過程，只有你對世界真誠，世界才會對你真誠。

這也是因?yàn)榇筚u的電影都是有原型，來自生活的原因。

同時你的故事也不必跌宕起伏，沒有那么多經(jīng)歷描寫自己內(nèi)心想法也行，永遠(yuǎn)記住，真誠是必殺技，作為一名走向社會的成年人，要明白一個基本道理真話不說全，假話全不說。

私信后臺領(lǐng)取我的銷售故事，供你參考

綜上，成功的私域招商策略背后，總有一些動人的故事。通過回顧和總結(jié)自己的選擇過程，我們可以提煉出故事的線索，幫助他人深入理解我們的選擇。

這不僅可以增強(qiáng)我們的說服力，也有助于他們更快地作出決策，從而提高我們私域招商的成功率。