不知道什么時(shí)候開始，辣條成了我們生活里的?“ ?？?”。

休閑時(shí)間來(lái)一包，心情不好來(lái)一包，壓力太大來(lái)一包，開心分享來(lái)一包......

感覺這世上沒有什么是一包辣條解決不了的，如果有，那就來(lái)兩包。

然而，昨天中午吃飯刷微博的時(shí)候，我卻看到了我常吃的衛(wèi)龍辣條上熱搜了。

在衛(wèi)龍沖刺上市的最后階段，招股書卻顯示，今年上半年衛(wèi)龍收入約22.61億元，同比（較上年同期）下滑1.8%。

公司由盈轉(zhuǎn)虧，衛(wèi)龍僅半年虧損就達(dá)到了2.61億元。

有點(diǎn)感慨，畢竟上一年小肥良才寫過(guò)衛(wèi)龍，那時(shí)的衛(wèi)龍風(fēng)光無(wú)限。

作為國(guó)內(nèi)辣條巨頭，衛(wèi)龍排名第一，其市場(chǎng)份額達(dá)到了5.7%，遠(yuǎn)超排名第二的企業(yè)。

2020年，衛(wèi)龍一年賺取利潤(rùn)8.18億元。

三只松鼠的3.01億元和良品鋪?zhàn)拥?.44億元加起來(lái)，都沒衛(wèi)龍一家賺得多。

不僅如此，衛(wèi)龍?jiān)趪?guó)外還占據(jù)了市場(chǎng)，收獲了一批老外粉絲。

在國(guó)外網(wǎng)站上，衛(wèi)龍30小包25美元，折合人民幣160元。

而衛(wèi)龍之所以在辣條中脫穎而出，除了味道以外，靠的主要是它出眾的包裝和獨(dú)特的營(yíng)銷。

在一次次的營(yíng)銷中，衛(wèi)龍擺脫了人們對(duì)辣條一貫“ low ” 的印象之余，還能對(duì)它的營(yíng)銷津津樂道。

衛(wèi)龍?jiān)瞥鲆豢钚掳b的宣傳海報(bào)，風(fēng)格 “ 照搬 ” iPhone7發(fā)布的海報(bào)，設(shè)計(jì)美感一整個(gè)拿捏。

它甚至還給辣條整了個(gè) “ 營(yíng)養(yǎng)成分表 ”，有板有眼。

雖是 “ 碰瓷 ”，但整體卻也重塑了辣條給人帶來(lái)的初始印象。

這一波海報(bào)營(yíng)銷無(wú)疑十分到位。

在暴走漫畫正當(dāng)紅的時(shí)候，衛(wèi)龍也一把抓住了時(shí)機(jī)，雙方達(dá)成了合作，推出了聯(lián)名款：

衛(wèi)龍也趁機(jī)借勢(shì)一波暴走的表情包熱度，逐漸滲透在我們的日常聊天中。

以至于當(dāng)談起 “ 辣條 ”，大家的第一反應(yīng)基本是衛(wèi)龍。

前期發(fā)育不足的時(shí)候，去蹭線或者跟著大佬混的確是一個(gè)好辦法。

都說(shuō)背靠大樹好乘涼，衛(wèi)龍的這一波又一波營(yíng)銷，算是這句話的最好呈現(xiàn)了。

然而，營(yíng)銷一旦過(guò)了頭，失了把控，反倒容易偷雞不成蝕把米，兩頭虧。

估計(jì)衛(wèi)龍也沒想到，自己引以為傲的營(yíng)銷技術(shù)，會(huì)讓自己栽了個(gè)大跟頭。

今年3月，一則 # 衛(wèi)龍辣條包裝被指打低俗擦邊球 # 的詞條引起網(wǎng)友熱議。

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)龍旗下的辣條、面筋等產(chǎn)品外包裝上印有 “?約嗎?”、“?賊大 ”等充滿暗示性的廣告，疑似打擦邊球。

3月底，衛(wèi)龍出來(lái)表態(tài)，針對(duì)公司產(chǎn)品包裝引發(fā)的爭(zhēng)議致歉，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化。

但也有人發(fā)現(xiàn)，其實(shí)衛(wèi)龍?jiān)缭诤芫弥熬兔髂繌埬懙?“?擦邊 ”，只不過(guò)那次沒有鬧那么大。

要不是左上角的衛(wèi)龍商標(biāo)，網(wǎng)友都以為誤點(diǎn)進(jìn)某不正規(guī)網(wǎng)站了......

更過(guò)分的是，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)衛(wèi)龍還真有去申請(qǐng)注冊(cè)一些 “?擦邊?” 商標(biāo)（被駁回了）

家人們，這可太離譜了！

雖說(shuō)，有趣的文案能為品牌增色，但當(dāng)文案變成?“?擦邊球 ”，網(wǎng)友覺得就頗有種自掘墳?zāi)沟囊馕丁?/p>

網(wǎng)友表示，衛(wèi)龍作為一個(gè)食物品牌，為了流量刻意擦邊，司馬昭之心路人皆知，可惜常在河邊走，哪有不濕鞋——

明目張膽的文案擦邊，且不說(shuō)對(duì)品牌形象造成影響，對(duì)于顧客群體而言也會(huì)帶來(lái)錯(cuò)誤的引導(dǎo)，實(shí)屬不該。

而衛(wèi)龍的虧損，除了和此前的擦邊營(yíng)銷有點(diǎn)關(guān)系，更多的還是和他本身的資金結(jié)構(gòu)有關(guān)。

衛(wèi)龍的資金大部分都用在了營(yíng)銷上，衛(wèi)龍的研發(fā)方面則經(jīng)費(fèi)有限。

對(duì)比營(yíng)銷費(fèi)用，研發(fā)費(fèi)用簡(jiǎn)直是九牛一毛。

在輕研發(fā)之余，衛(wèi)龍的產(chǎn)品味道也不復(fù)當(dāng)初，成了網(wǎng)上吐槽和嫌棄的對(duì)象。

不論是衛(wèi)龍?zhí)潛p的詞條下，還是?# 年輕人不愛吃辣條了嗎 # 詞條中，衛(wèi)龍都成了眾矢之的。

一直主打甜辣的衛(wèi)龍辣條口感方面越發(fā)偏甜，不再是當(dāng)初的味道。

公開吐槽衛(wèi)龍的不在少數(shù)

這讓人忍不住發(fā)出靈魂拷問(wèn)：

你猜，我為什么要買?「辣」條？一語(yǔ)中的。

也許，年輕人不是不喜歡吃辣條，而是 “?不喜歡 ”?吃衛(wèi)龍辣條了（bushi）

作為衛(wèi)龍辣條的?？停乙哺杏X到味道有所改變。

別說(shuō)網(wǎng)友了，我都要去投奔其他品牌了，畢竟，辣條的平替太多了，數(shù)不勝數(shù)。

倘若衛(wèi)龍?jiān)俨辉佼a(chǎn)品研發(fā)上多下功夫，日后會(huì)損失多少顧客不得而知。

衛(wèi)龍除了辣條口味變了，我們?cè)谝獾?strong>價(jià)格也上漲了。

由于原材料漲價(jià)，衛(wèi)龍的營(yíng)收和利潤(rùn)直線下滑，在2022年出現(xiàn)大幅度跌落。

為了應(yīng)對(duì)和解決問(wèn)題，衛(wèi)龍旗下的部分產(chǎn)品宣布漲價(jià)。

大面筋的價(jià)格從2.5元漲至3.5元，精裝的大面筋更是漲到了5.5元。

漲價(jià)之余，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，袋子里的量少了。

這種缺斤少兩的操作沒能逃過(guò)顧客的法眼，以至于衛(wèi)龍?zhí)潛p消息一出，吐槽多過(guò)同情。

講真，漲價(jià)了可以，但量不加反少，是不是不得行？

似乎衛(wèi)龍?zhí)崆邦A(yù)測(cè)到網(wǎng)友的吐槽，魔芋爽在加價(jià)的同時(shí)加量了。

但加量30%，漲價(jià)50%，玩呢？

說(shuō)句實(shí)話，再好吃的魔芋爽，也經(jīng)不住這番操作。

漲價(jià)的騷操作背后，衛(wèi)龍的銷售模式也開始暴露出自己的不足。

衛(wèi)龍的銷售主要分為線上、線下兩種模式，主要是線下占大頭，線上補(bǔ)充。

這樣的銷售模式存在很大的弊端，一旦線下經(jīng)銷商停止合作或反水，品牌也會(huì)受到很大的波及。

企查查數(shù)據(jù)顯示，2016年至2022年9月，衛(wèi)龍旗下的子公司漯河市平平食品有限責(zé)任公司已與多家經(jīng)銷商存在買賣合同糾紛。

劇傳聞所言，是衛(wèi)龍先不地道導(dǎo)致，具體未可知。

但公布的合同糾紛不少，既影響了產(chǎn)品的銷售，折損的金錢時(shí)間也會(huì)讓品牌受到影響。

可謂是賠了夫人又折兵，血虧。

坦白來(lái)說(shuō)，從很 “ low ”的垃圾食品，到如今家喻戶曉的辣條美味，這一路，衛(wèi)龍付出的艱辛不少。

對(duì)于辣條行業(yè)來(lái)說(shuō)，衛(wèi)龍已經(jīng)先其他品牌一大步做出了成績(jī)。

但其營(yíng)銷和研發(fā)的天平也需要扶正，而這也正是衛(wèi)龍此刻面對(duì)的問(wèn)題之一。