近日，嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI，HKEX:9626；以下簡稱“B站”）公布了截至2021年6月30日的第二季度未經(jīng)審計財務(wù)報告。其中，廣告業(yè)務(wù)收入10.49億元，同比增加201%，截止6月B站中腰部UP主接單率同比提升超100%，品牌在B站上復(fù)投率高達75%。可見廣告主對b站的青睞及b站用戶群體的質(zhì)量度之高。

藍獅問道 CBO表示： 垂直z世代成為當(dāng)前消費主力已成現(xiàn)實， 作為新年輕一代“Z世代”(指出生于1990年代中葉至2010年的年輕群體)，一出生就生活在一個數(shù)字化社交媒體世界里。如何將自身產(chǎn)品快速推送給這群人，是當(dāng)下廣告主營銷計劃中不可或缺的部分。 Z世代帶來“社交”、“人設(shè)”和“悅己”，這都向品牌提出了更高的要求：創(chuàng)新營銷中的互動性、結(jié)合興趣愛好垂直營銷、植入社交場合精準(zhǔn)營銷。

平臺優(yōu)勢：

B站和其他視頻平臺的區(qū)別之一：內(nèi)容生態(tài)的精神內(nèi)核不同

B站擁有最高質(zhì)高智的原創(chuàng)勢力和觀眾用戶，他們制造和選擇了B站的內(nèi)容方向，是B站至此依然保持年輕旺盛生命力的根本原因。

B站和其他視頻平臺的區(qū)別之二：平臺生態(tài)的屬性定位不同

愛騰優(yōu)的內(nèi)容黏性基于“內(nèi)容好看就去哪兒看”，抖快的平臺黏性基于“更喜歡拇指滑動的快感”，而B站則為“這里有懂我的朋友”。從圈層文化到彈幕文化，B站獨一無二兼容并包的社區(qū)氛圍，是目前用戶與用戶、用戶與平臺間始終“靈魂相交”的重要原因。

B站吸引力：廣告主都愛年輕人，UP主能創(chuàng)作受用戶喜愛的商業(yè)內(nèi)容，用戶愿意為所喜愛的買單。

廣告資源：

UP主商單：

• 視頻合作：廣告植入，廣告定制；

• 直播合作：線上游戲直播，開箱直播等，線下活動直播，粉絲見面會等；

• 線下活動：廣告主、品牌方可邀請UP主參加各類線下活動以通過UP主自身影響力增加活動曝光與傳播，包括但不限于——新品發(fā)布、現(xiàn)場表演、快閃店、大型展會活動現(xiàn)場等；

• B動態(tài)：聚焦私域流量，圖文九宮格，提升內(nèi)容的豐富性，視頻一鍵分享，專題活動發(fā)布，投票、抽獎等多種互動玩法；

• UP主授權(quán)：讓UP主為你代言，廣告主可以將視頻在官方渠道傳播。KV授權(quán)，B站多數(shù)高點擊量視頻封面都會以UP主的個人形象為主視覺。

• 商業(yè)起飛：

  利用B站公域流量來推廣UP主商單視頻，通過標(biāo)簽去實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，通常展現(xiàn)形式有首頁推薦位、播放頁推薦位。

• 邀約廣告：

  將UP主商單視頻推廣內(nèi)容與廣告位進行結(jié)合，觀看UP主商單視頻的同時即可實現(xiàn)導(dǎo)流跳轉(zhuǎn)、種草帶貨。支持電商廣告直接加購，支持第三方外鏈、H5頁面、落地頁。

• 信息流廣告（主流廣告形式）：

  目前各大主流流量平臺都會有信息流廣告的廣告資源，B站信息流廣告選取首頁推薦流、播放頁和PC端等優(yōu)質(zhì)資源位，基于年輕、興趣多元化的用戶群體，在保持良好的用戶體驗的前提下，幫助廣告主觸達優(yōu)質(zhì)廣告受眾、興趣圈層。展現(xiàn)形式為信息流小圖、信息流大圖、信息流三圖、播放頁推薦位、分區(qū)焦點圖推薦位等。

廣告資源搭配（三大玩法隨需選）：

保量玩法——UP主商單+邀約廣告+商業(yè)起飛：不管是效果向還是品牌向均可適配，考核播放量、沖榜排名、導(dǎo)流帶貨、UP主互動授權(quán)等。

矩陣玩法——UP主商單+邀約廣告+信息流廣告：考核播放量、沖榜排名、導(dǎo)流帶貨、企業(yè)藍V漲粉、投放轉(zhuǎn)化（喚起、下載、表單、瀏覽）、UP主互動授權(quán)、品牌曝光、批量曝光。流量全開且積累粉絲經(jīng)濟。

全域玩法——UP主商單+邀約廣告+商業(yè)起飛+信息流廣告+企業(yè)藍V：全覆蓋投放，形成站內(nèi)刷屏傳播。

競價方式：CPC，oCPC，CPM

建站工具：

• H5落地頁（標(biāo)題、文本、圖片、櫥窗、下載、視頻、按鈕、表單）

• 原生落地頁（全屏視頻、非全屏視頻、視頻+H5、全屏圖片、非全屏圖片）

• DMP人群包：基于號碼包、內(nèi)容標(biāo)簽、共存應(yīng)用、關(guān)注UP主、番劇、視頻受眾、廣告數(shù)據(jù)實現(xiàn)數(shù)據(jù)等等圈定B站用戶進行投放。

• 嗶哩嗶哩信息流廣告開戶所需材料：

  1.營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件加蓋公章，空白處寫上“與原件一致”

  2.b站的uid?

  3.投官網(wǎng)需要icp備案截圖，打印蓋章，空白處寫上“與網(wǎng)站一致”，落地url

  4.App行業(yè)需要提供軟著、應(yīng)用市場下載鏈接。

  5.特殊行業(yè)還需提供對應(yīng)行業(yè)的特殊資質(zhì)；

  6.海外客戶需提供海外執(zhí)照、中英文版資質(zhì)、 ABN，特殊行業(yè)還需對應(yīng)備案。