不拿香蕉的猴子

科學(xué)家做過這樣一個實驗：把 5 只猴子放在一個籠子里，并在籠子中間吊上一串香蕉，只要有

猴子伸手去拿，科學(xué)家就會釋放高壓水槍，澆濕所有的猴子。幾次懲罰下來，已經(jīng)沒有哪只猴子

敢再動香蕉了。實驗的下一步，是用一只新猴子替換一只原來的猴子。新猴子不知道這里的“規(guī)

矩”，看見香蕉就要去拿，可接受過懲罰的 4 只猴子已經(jīng)被嚇到草木皆兵了，于是把新猴子摁

在地上，一頓暴揍，直到它也懂了“規(guī)矩”為止。實驗人員就這樣，把最初經(jīng)歷過水槍懲罰的猴

子陸續(xù)地?fù)Q出來，最后籠子里的猴子全是新的，沒有一只經(jīng)歷過懲罰，但是它們還是小心地遵守

著“規(guī)矩”，對這串香蕉“只敢遠(yuǎn)觀，不敢褻玩”。

這個實驗給我們生動地展現(xiàn)了什么叫做“路徑依賴”，一旦你習(xí)慣了一件事，就像是走上了一條

“

不歸之路”，慣性的力量會讓你很難改變方向。拿這個例子來說，新猴子們都不知道為什么不

能碰香蕉，但是這種行為模式已然被固化，想都不用想，就是不能碰。其實路徑依賴，說白了就

是習(xí)慣。就像作家高汀講的：習(xí)慣，我們每個人都或多或少是它的奴隸。

生活中的路徑依賴

生活中有不少例子，都是路徑依賴的產(chǎn)物。比如，電視劇為什么一般都是 45 分鐘一集？因為很

多年前，電視剛出現(xiàn)的時候，需要用膠片錄制。一盤膠片的容量是 15 分鐘，而電視內(nèi)容的時長

一

般是 15 分鐘的倍數(shù)。所以你會發(fā)現(xiàn)，短片一般是 15 分鐘，電視劇一般是 45 分鐘，故事片

一

般是 90 分鐘或 105 分鐘，都是 15 分鐘的倍數(shù)。雖然后來技術(shù)大幅進(jìn)步，時長完全不用受這

個限制，但是整個影視行業(yè)已經(jīng)從制作、發(fā)行到各個環(huán)節(jié)都適應(yīng)了這個時間長度，因此直到現(xiàn)在，

大部分電視劇仍然是 45 分鐘左右一集。

再比如，鐵路兩條鐵軌之間的標(biāo)準(zhǔn)距離是 143.5 厘米。為什么是這個數(shù)字，還有零有整？原來，

早期的鐵路是由造電車的人設(shè)計的，而造電車的人以前是造馬車的。這個馬車的寬度，又是由車

前面兩匹馬屁股的寬度決定的。所以 143.5 厘米就這樣一直跨時代地延續(xù)了下來。更有趣的是，

美國航天飛機(jī)的火箭推進(jìn)器，由于造好之后需要用火車來運(yùn)送，它的寬度就得符合火車軌道的要

求。因此，奇妙的一幕發(fā)生了：路徑依賴效應(yīng)，使得航天飛機(jī)火箭助推器的寬度，竟然等同于兩

千年前兩匹馬屁股的寬度。

一句話理解路徑依賴

習(xí)慣，我們每個人都或多或少是它的奴隸。

在商業(yè)環(huán)境中培養(yǎng)用戶的路徑依賴，我們可以運(yùn)用：第一，補(bǔ)貼策略；第二，任務(wù)策略；第三，

場景化的情境策略。

想一想，生活中，你有哪些消費習(xí)慣，已經(jīng)被自己的潛意識鎖定了？哪些消費決策，其實是路徑

依賴在起作用呢？