今日早間，皇氏集團發(fā)布公告稱，公司于2022年1月22日與石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司（以下簡稱“君樂寶”）、云南皇氏來思爾乳業(yè)有限公司（下稱“來思爾”）、云南皇氏來思爾智能化乳業(yè)有限公司簽署了《股權轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。

協(xié)議顯示，皇氏集團將所持有的來思爾乳業(yè)20%股權及來思爾智能化20%股權以總價款20000萬元轉(zhuǎn)讓給君樂寶。本次股權轉(zhuǎn)讓完成后，皇氏集團對來思爾乳業(yè)、來思爾智能化的持股占比均由52.8996%變更為32.8996%。

對于此次合作，君樂寶董事長兼總裁魏立華表示，來思爾是西南乳制品市場的佼佼者，未來三方將會在產(chǎn)品創(chuàng)新、菌種研發(fā)、規(guī)?；B(yǎng)殖、精細化管理、市場渠道及生產(chǎn)等方面開展深入合作。

有業(yè)內(nèi)人士表示，皇氏乳業(yè)與君樂寶除了地理位置上的一南一北布局之外，二者均以酸奶品類為主打。二者此次的聯(lián)合，或在地域以及品類等方面形成疊加優(yōu)勢。

01

君樂寶向華南滲透？

資料顯示，君樂寶成立于1995年，以酸奶及乳酸菌飲料品類起家，目前已經(jīng)成為國內(nèi)第四家踏入百億營收陣營的企業(yè)。2021年全年銷售額突破200億，主營業(yè)務已發(fā)展成為集嬰幼兒奶粉、酸奶、鮮奶、牛奶、牧業(yè)等為一體的品類更為豐富的乳企。值得關注的是，去年君樂寶宣布旗下產(chǎn)品君樂寶簡醇已成為全國低溫酸奶第一品牌，全國銷量領先。去年5月，君樂寶還提出5年內(nèi)做到低溫酸奶市占率全國第一的目標。

關于此次與皇氏乳業(yè)的聯(lián)合，乳業(yè)專家宋亮表示，過去三四年君樂寶加快了對于華東、華南市場的滲透，西南市場則相對空白。而皇氏來思爾的主要市場在云南、貴州一帶，是我國西南市場重要的全產(chǎn)業(yè)鏈乳制品企業(yè)。君樂寶的入股一方面借道皇氏拓展西南市場的意圖明顯；另一方面，君樂寶通過入股，還可以獲得當?shù)氐奶厣N和水牛乳等特色產(chǎn)品，以進一步強化其酸奶業(yè)務。

皇氏集團董事長黃嘉棣則證實了這個說法。他表示，經(jīng)過多年發(fā)展，目前皇氏集團在乳品板塊已形成牧草種植、奶水牛及荷斯坦奶牛養(yǎng)殖、乳品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈，未來將專注于水牛奶相關產(chǎn)業(yè)鏈的構建。另外，皇氏來思爾乳業(yè)總經(jīng)理馬萬平亦曾表示，來思爾一直以“做中國最好的酸奶”為目標，打造高原特色乳制品全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

一個是提出“低溫酸奶市占率全國第一”的目標，一個立志要“做中國最好的酸奶”，或是志趣相投，君樂寶和皇氏乳業(yè)二者完成了此次“結緣”。

02

皇氏乳業(yè)的困局

誠然，皇氏乳業(yè)與君樂寶的合作在行業(yè)內(nèi)引起熱議。但是，關于君樂寶對皇氏乳業(yè)的標的選擇，亦可看出皇氏乳業(yè)目前存在困局。

據(jù)皇氏集團2021年前三季報顯示，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入19.3億，同比增長13.1%；扣非凈利潤則虧損2321.8萬元。其中，來思爾乳業(yè)2021年前三季未經(jīng)審計數(shù)據(jù)顯示，營收6.73億元，凈利潤5296.1萬元。由此來看，此次成為標的的來思爾乳業(yè)是皇氏集團利潤的重要來源。

關于此次合作，皇氏集團解釋稱，為進一步優(yōu)化公司戰(zhàn)略布局、整體資源配置以及資產(chǎn)負債結構，公司于2019年6月起，擬采取包括但不限于股權投資、債務重組、資產(chǎn)和業(yè)務整合等方式，積極尋求外部資金、技術及先進管理經(jīng)驗，面向全球征集和篩選非關聯(lián)方戰(zhàn)略投資者，以達到增強公司資金實力、構建合理產(chǎn)業(yè)布局、提升核心競爭力的目的。最終公司與君樂寶達成合作共識并簽署相關協(xié)議，將有利于雙方及皇氏來思爾的戰(zhàn)略協(xié)同，通過君樂寶戰(zhàn)略入股皇氏來思爾，將為皇氏來思爾公司特色乳品走出西南、邁向全國打下基礎。

資料顯示，來思爾擁有自主研發(fā)的菌種庫，采用高原特色鮮活菌株開發(fā)出風味獨特的乳制品，小酸奶、裸酸奶、摩菲水牛等產(chǎn)品。來思爾在企業(yè)關鍵領域與君樂寶有所共通。

今日開盤，皇氏乳業(yè)股價應聲漲停，給二者的合作帶來信心。不過，亦有業(yè)內(nèi)人士表示，二者未來將如何相互賦能，皇氏乳業(yè)能否借助君樂寶，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢解決業(yè)績困局，或需看二者的磨合程度。特別是在國內(nèi)乳制品消費總量增長已經(jīng)遇到了瓶頸，市場轉(zhuǎn)入存量競爭的背景下，區(qū)域乳企面臨的挑戰(zhàn)勢必更加艱巨，二者的壓力并不小。