新冠疫情的第三年，“買買買”的購物狂歡節(jié)還會(huì)讓人上頭嗎？不難看出，剛剛結(jié)束的618相比往年來說安靜了不少，甚至被冠為“史上最難618”。

那么，用戶嚴(yán)防死守的小金庫，會(huì)為什么產(chǎn)品“綠碼”放行？從天貓618榜單公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年服配、戶外品牌兩大品類銷量排行榜的榜首均是同一個(gè)新消費(fèi)品牌——蕉下。對(duì)于這個(gè)深耕防曬及戶外領(lǐng)域十年的品牌，這個(gè)結(jié)果看似意外，卻又在情理之中。不再過度消費(fèi)的用戶，還是會(huì)把錢花在對(duì)自己有用的東西上。

30度的夏天，防曬從一把小黑傘開始

面對(duì)酷暑的七八月，防曬，是夏日的剛需嗎？顯然，溫度和紫外線并不能成為人們拒絕社交和戶外活動(dòng)的理由。夏日“冷”商品迎來銷售“熱”。那么，在眾多戶外品牌中，為什么蕉下能異軍突起？進(jìn)入天貓，紫外線防護(hù)系數(shù)UPF50+的產(chǎn)品不勝枚舉，蕉下憑什么銷售量排名第一？

這個(gè)優(yōu)秀的成績(jī)背后要從十年前講起。2012年，蕉下創(chuàng)始人馬龍?jiān)谙愀郯l(fā)現(xiàn)，很多女性熱衷于跑步、登山等戶外運(yùn)動(dòng)，但市面上沒有成熟的防曬用品。正是洞察到城市女性對(duì)紫外線防護(hù)的新興消費(fèi)需求，第一把雙層小黑傘應(yīng)勢(shì)而生。

區(qū)別于傳統(tǒng)傘具，小黑傘并不只是具有防曬的功能性，在設(shè)計(jì)上更注重滿足女性對(duì)于美感和便攜度的內(nèi)在需求。當(dāng)時(shí)市面上的傘具外形以中規(guī)中矩的純色、格子花紋為主，并無更多設(shè)計(jì)可言，蕉下小黑傘外部為純黑色涂層，內(nèi)里配以精致立體花卉、趣味水果等設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供了極具美感的消費(fèi)體驗(yàn)。

30+花店主理人文三三從2015年起，連續(xù)7年，每年都會(huì)購買蕉下的小黑傘，從雙層三折傘到單層五折傘，到膠囊盒，“蕉下防曬傘每年都有新品，傘越來越小、越來越漂亮，會(huì)讓人忍不住要入手新品?！庇辛撕芏嗖煌钍降男『趥阋院?，文三三還會(huì)和每天的穿著進(jìn)行搭，讓防曬傘成為一件時(shí)尚單品。

就這樣，蕉下通過自身的AirLoop面料、原紗防曬技術(shù)、L.R.C涂層技術(shù)等核心技術(shù)，為用戶提供兼具防曬力、降溫力的產(chǎn)品，同時(shí)也使用戶獲得更舒適的體感和美觀度。這便是蕉下品牌的價(jià)值，也是用戶愿意支付更高客單價(jià)的原因。在一個(gè)越發(fā)理性的消費(fèi)時(shí)代，對(duì)于用戶來說，價(jià)格已經(jīng)不是唯一的考慮，“價(jià)格貴一點(diǎn)我能接受，但如果品質(zhì)一般，使用達(dá)不到效果的話，我就覺得性價(jià)比不高?！?/p>

以防曬切入，一站式解決消費(fèi)者的戶外需求

如果你參加戶外活動(dòng)，還是帶著冰袖、防曬口罩、防曬帽、遮陽傘、面巾等一大包防曬產(chǎn)品，那你可能會(huì)在戶外的靚女中，顯得有些狼狽。

露營愛好者琪琪入手蕉下新款的防曬衣后，做了一期戶外穿搭視頻分享，在社交平臺(tái)上獲得上萬的點(diǎn)贊收藏。除了外觀好看，更讓網(wǎng)友們驚喜的是，“原來一件防曬服還有這么多功能?！?/p>

視頻爆火的關(guān)鍵來源于蕉下極致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力——讓一件防曬服同時(shí)擁有五件防曬單品的作用，實(shí)現(xiàn)360度全防護(hù)。“一條拉鏈拉到底，手臂、脖子、臉都保護(hù)到位了?！鄙踔撩弊雍竺孢€加了一條拉鏈，可以解放女孩的馬尾辮，以處女座的細(xì)節(jié)控滿足用戶對(duì)于完美產(chǎn)品的想象。

如今，蕉下的產(chǎn)品從防曬功能為切口，已延伸出晾干、干爽、防水、輕便等方面多樣化功能，能一站式的解決消費(fèi)者的戶外需求，甚至洞悉了用戶尚未意識(shí)到的戶外需求。例如蕉下小手雷驅(qū)蚊噴霧的誕生，便是繼承了蕉下產(chǎn)品的一物多用的理念——即一件單品同時(shí)擁有多件單品的作用。

據(jù)蕉下介紹，市面上的驅(qū)蚊水和止癢花露水幾乎都是兩款單獨(dú)的產(chǎn)品，驅(qū)蚊的不具備止癢功效，止癢消包的不具備防蚊的作用，用戶出門一次要帶兩瓶產(chǎn)品，十分不方便。正是洞察到這一行業(yè)的局限，蕉下推出兼具驅(qū)蚊和止癢的小手雷，再次創(chuàng)新性解決用戶的多重需求。

跨品類新品爆發(fā)，源自大量未被滿足的交叉需求

在今年618，值得注意的是，蕉下僅憑防曬眼鏡一個(gè)品類，竟然在天貓手表眼鏡品牌銷量排行榜中排到了第六名。蕉下是用一款什么樣的產(chǎn)品打爆消費(fèi)市場(chǎng)呢？

“巴掌大，還有收納盒?！?/p>

“很輕，戴著不壓鼻梁。”

“可以折疊，也不會(huì)變形?！?/p>

“好看！大方！戴出去就有人問！”

用戶對(duì)蕉下墨鏡的好評(píng)如潮，源于在其他品牌一味追求款式、造型時(shí)，蕉下繼續(xù)重點(diǎn)解決用戶的痛點(diǎn)——為墨鏡賦予折疊的功能，不僅可以隨身放在手提包里，還可以放在小包中套在手腕上，解放雙手；超輕的重量也能避免摘下墨鏡時(shí)在鼻梁上留下尷尬的印跡。

蕉下的墨鏡也受到了長(zhǎng)沙墨鏡愛好者李離的認(rèn)可。李離在社交平臺(tái)發(fā)布了他的54款眼鏡測(cè)評(píng)，其中對(duì)剛?cè)腴T眼鏡品類的蕉下如此評(píng)價(jià)：“很多運(yùn)動(dòng)眼鏡，遮蔽效果是非常好，但是即便有透氣孔，在正常佩戴過程中鏡片也會(huì)產(chǎn)生霧氣?，F(xiàn)在我找到的最優(yōu)解是蕉下，這一款自帶可拆卸帽檐，鼻托和鏡腿處都有橡膠墊，鏡片也足夠大。男士可戴，遮蔽效果非常好?！?/p>

由此可見，蕉下對(duì)于跨品類的產(chǎn)品開發(fā)，再度沿襲蕉下經(jīng)典爆品的邏輯，從用戶需求出發(fā)，將防曬等硬核科技進(jìn)行復(fù)用，在造型、功能性、舒適度和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上都力爭(zhēng)極致，滿足用戶跨越不同品類的交叉需求。

如今，蕉下已成立十年，它已經(jīng)不滿足于一把小黑傘撐起的夏天。在不斷的推陳出新中 ，蕉下不斷深入開發(fā)海量經(jīng)典品，滿足不同性別、場(chǎng)景的用戶需求，更以輕松、愉悅的品牌調(diào)性，帶用戶感受城市戶外的美妙生活。下一個(gè)十年，期待蕉下帶來全新的城市戶外生活方式，成為新一代年輕人走進(jìn)戶外的底氣。