近日，三七互娛發(fā)布2021年半年度報(bào)告。報(bào)告中有一項(xiàng)非常亮眼的數(shù)據(jù)，那就是其出海成績，根據(jù)報(bào)告顯示，三七互娛今年上半年海外市場收入超20億元，同比增長111.03%，占公司總營收的27.12%，較之2020年上半年的12.13%占比大幅增長。

拓展海外市場早已是游戲廠商的必修課，面對不同文化，不同種族的海外市場，在游戲的題材和品類上，游戲廠商有了更多嘗試的機(jī)會。不過隨著越來越多的中國游戲廠商走向海外，如今的海外市場也已是硝煙彌漫。甚至在出海榜單上也出現(xiàn)了暢銷榜頭部固化、頭部產(chǎn)品收入占據(jù)市場大量份額的現(xiàn)象。

據(jù)Sensor Tower公布的2021上半年出海成績盤點(diǎn)顯示，頭部固化的情況已經(jīng)呈現(xiàn)，并且出海手游收入Top 30的合計(jì)收入，從去年上半年的42.1億美元增加到59.4億美元，占據(jù)出海市場的份額也從13.6%上升到16.1%——這種趨勢給國內(nèi)廠商帶來了不小壓力。

2021上半年出海手游收入Top 30

另一方面，不少從業(yè)者與廠商高層還考慮這樣一個(gè)問題，那就是當(dāng)全球疫情正式結(jié)束后，手游市場是否還會保持之前的強(qiáng)勢增長？

所以帶著搶占出海先發(fā)優(yōu)勢的緊迫感，以及對疫情時(shí)代增長期隨時(shí)可能停止的憂慮，越來越多的廠商加入到日益擁擠的出海賽道。而且和前兩年相比，加強(qiáng)廠商自身的海外發(fā)行能力也成為一股潮流，比如建立海外子公司、對海外進(jìn)行投資、與海外廠商加強(qiáng)戰(zhàn)略合作等。

多品類產(chǎn)品共同發(fā)力 海外業(yè)務(wù)營收翻倍

近年來，三七互娛在全球市場的布局提速顯著。相比2019年海外市場營收10.49億元、2020年海外市場營收21.43億元，在2021上半年的表現(xiàn)更為亮眼，2021上半年海外業(yè)務(wù)營收就已經(jīng)達(dá)到20.45億元，同比增長111.03%，營收占比達(dá)27.12%。也就是說，僅僅在上半年，三七互娛的海外營收已經(jīng)可以與2020年全年相比。并且按照目前的發(fā)展趨勢來看，三七互娛在2021年底很有可能實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年海外營收的翻倍增長。

為什么三七互娛能夠在已成為紅海的海外市場披荊斬棘獲此佳績呢？不妨來回顧一下三七互娛近年來的出海之路。

從2012年開始，三七互娛就已經(jīng)涉足海外游戲市場。據(jù)過往財(cái)報(bào)顯示，2015年其在境外總營收約3.56億元，而到2017年，其海外手游發(fā)行業(yè)務(wù)流水已突破10億元。

2018年則是三七互娛海外業(yè)務(wù)重要的分水嶺，其制定了“因地制宜”的戰(zhàn)略，并定下了“產(chǎn)品多元化”以及“運(yùn)營精細(xì)化”這兩大方向。在2018年下半年，三七互娛對SLG賽道展開了強(qiáng)攻，針對SLG作品做了多方面的嘗試和努力。也正因此次轉(zhuǎn)型，三七互娛成功的打開了海外市場的天花板。

從2018年開始，三七互娛就是App Annie 全球游戲發(fā)行公司52強(qiáng)上的?？?，并且一路刷新自己的成績。

而SLG品類的完全攻克還是得提到2020年發(fā)行的《Puzzles & Survival》，這款游戲自2020年8月上線后，在歐美市場逐漸發(fā)力，進(jìn)入多個(gè)地區(qū)的App Store和Google Play游戲暢銷榜Top30，可見《Puzzles & Survival》將歐美市場最流行的三消玩法和傳統(tǒng)重度SLG玩法進(jìn)行了完美的融合，成功抓住了市場空白點(diǎn)。

在日本市場《Puzzles & Survival》的成績一樣傲人，不僅曾拿下下載雙榜第一，而且均進(jìn)入雙平臺游戲暢銷榜Top 30。這也讓《Puzzles & Survival》成為了三七互娛在海外市場的一大招牌，根據(jù)三七互娛半年報(bào)，《Puzzles & Survival》最高單月流水超2億元人民幣，累計(jì)流水已超10億元人民幣。Sensor Tower的數(shù)據(jù)也指出，僅僅半年時(shí)間，《Puzzles & Survival》就成為全球生存類手游收入第2名。

2021年7月，異世界冒險(xiǎn)題材MMORPG游戲《云上城之歌》也拿下Sensor Tower出海暢銷榜的第30名，當(dāng)月收入比1200萬美元的《王者榮耀》海外版還高。

回顧這些年三七互娛的出海成績，我們可以看到兩點(diǎn)比較明顯的變化：一是中國手游出海的整體大盤不斷走高，就算月收入過1000萬美元也不容易進(jìn)Top30了；二是三七互娛出海策略上的產(chǎn)品力、發(fā)行力和品類豐富度都大大加強(qiáng)。

在日益擁擠、頭部出現(xiàn)固化的出海大環(huán)境下，三七互娛對于其它廠商而言無疑具有很高的啟發(fā)意義。特別連續(xù)兩年海外營收翻倍的高速增長背后，三七互娛近年來持續(xù)豐富出海手游品類、拓展歐美日韓市場的戰(zhàn)略打法，更加值得業(yè)內(nèi)參考。

從“走出去”到“全球化”，三七互娛如何因地制宜

三七互娛內(nèi)部把海外業(yè)務(wù)的發(fā)展分為“走出去”和“全球化”兩個(gè)階段，手游矩陣認(rèn)為，這兩者是有本質(zhì)上的區(qū)別的。

在2016年的時(shí)候，三七互娛的出海方式是直接將國內(nèi)的成熟產(chǎn)品，通過本地化后便推向海外市場。除了日本之外，整個(gè)亞洲市場的成績還算不錯(cuò)，主要得益于這些市場與中國文化和用戶習(xí)慣相近。但是到了歐美市場之后才發(fā)現(xiàn)，在亞洲取得成功的模式在這里卻行不通。這個(gè)時(shí)候三七互娛才發(fā)現(xiàn)，之前在亞洲地區(qū)取得月流水破億的成績僅僅是算“走出去”，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有體現(xiàn)出出海的真正意義。

于是，“全球化”成為了三七互娛的出海目標(biāo)。從2018年開始，三七互娛開始與CP深度綁定，從游戲研發(fā)早期便開始介入，從游戲題材、游戲玩法、本地化翻譯等給予CP幫助與建議，共同打造真正面向全球市場的產(chǎn)品。并制定了“因地制宜”的戰(zhàn)略，和“產(chǎn)品多元化”以及“運(yùn)營精細(xì)化”這兩大方向。這也成為了三七互娛出海的拐點(diǎn)。

以末世生存題材的《Puzzles & Survival》為例，在該題材文化具有廣泛受眾基礎(chǔ)的美國和日本成績最好——2021年4月兩地區(qū)收入占比分別是49%和28%。此外針對美日不同的當(dāng)?shù)亓?xí)俗，美服有情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)等節(jié)假日營銷，日服則有櫻花祭、溫泉之旅、和風(fēng)建筑等，做足了本地化特色。

《Puzzles & Survival》日服

除此之外，三七互娛還在韓國市場推出了異世界冒險(xiǎn)題材MMORPG游戲《云上城之歌》模擬經(jīng)營類游戲《叫我大掌柜》等產(chǎn)品，這些都是以“因地制宜”的戰(zhàn)略方式推出與當(dāng)?shù)匚幕顬槠ヅ涞挠螒虍a(chǎn)品和發(fā)行方式，逐漸形成自身的一套出海打法，有能力駕馭不同品類、不同題材的產(chǎn)品。

《叫我大掌柜》韓服

三七互娛財(cái)報(bào)中羅列了面向全球市場儲備的20余款自研及代理游戲，包括SLG類游戲《代號AOE》《代號三國BY》《代號S》，MMORPG類游戲《代號JL》《代號女性向古風(fēng)》《代號3D版WTB》以及模擬經(jīng)營類游戲《代號女性向CY》《代號ZH》。此外，還有卡牌類游戲《代號C6》《斗羅大陸：魂師對決》等。

從品類來看，在海外市場已有斬獲的SLG和模擬經(jīng)營類，和三七互娛一直擅長的MMO，共同組成了三七互娛未來出海產(chǎn)品類型的基石。而在風(fēng)格上，覆蓋魔幻、仙俠、都市、青春校園、女性向等多種題材。顯然，三七互娛海外新品矩陣實(shí)現(xiàn)了品類和題材的大跨步，滿足更多當(dāng)下用戶人群多元化、個(gè)性化的審美需求。

從2020年開始，三七互娛開始加大了自主研發(fā)業(yè)務(wù)的投入，其主要目的是加強(qiáng)自身的核心競爭力，在2021年上半年三七互娛研發(fā)投入6.74億元，同比增長4.46%，以確保在追求全球化戰(zhàn)略成功的時(shí)候，用不同品類不同風(fēng)格的游戲去面對不同的市場環(huán)境，這對于出海游戲廠商至關(guān)重要。

如果關(guān)注過今年在國內(nèi)市場先后推出的《斗羅大陸：武魂覺醒》與《斗羅大陸：魂師對決》，就不難發(fā)現(xiàn)在同IP或同題材的產(chǎn)品多元化操作上，三七互娛已經(jīng)玩得非常熟稔。如果這個(gè)模式能在海外市場也能建立起來，那么再結(jié)合其流量運(yùn)營的傳統(tǒng)藝能，將很有可能形成一套收益穩(wěn)定且持續(xù)的產(chǎn)品體系。

前不久，三七互娛再度入選由商務(wù)部、中宣部、財(cái)政部、文化和旅游部、廣電總局五部委聯(lián)合評選認(rèn)定的2021-2022國家文化出口重點(diǎn)企業(yè)名單。三七互娛在海外市場的厚積薄發(fā)得到了來自官方的認(rèn)證，隨著三七互娛在海外“因地制宜”的戰(zhàn)略成功，以及數(shù)十款不同品類不同風(fēng)格的產(chǎn)品儲備，且看三七互娛之后如何繼續(xù)在海外市場“攻城略地”。