前言：

業(yè)務(wù)場景大于數(shù)字轉(zhuǎn)型，營銷理念大于數(shù)字工具。企業(yè)的數(shù)字轉(zhuǎn)型脫離業(yè)務(wù)場景談增長是偽命題，數(shù)字工具脫離營銷理念談效率是假命題。一物一碼在過去始終被當(dāng)成簡單的促銷工具，做階段性促銷活動，結(jié)果是“不做比做好”。只有以理念驅(qū)動工具，工具才會越用越順，但很多一物一碼的技術(shù)服務(wù)商，并沒有意識到這個關(guān)鍵問題，也沒有賦能品牌商從營銷理念的角度，梳理一物一碼在應(yīng)用上的全方位技術(shù)搭建和產(chǎn)品構(gòu)建，包括“碼制規(guī)則、采集關(guān)聯(lián)、全鏈路拉通、業(yè)務(wù)場景還原、算法建?！钡取?/p>

一、一物一碼服務(wù)商很多，但具備一體化營銷理念的不多！

據(jù)統(tǒng)計，目前一物一碼的服務(wù)商（以saas為主）大致上有30家，各家百花齊放，擅長的領(lǐng)域也有各有不同，有理念領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、方案領(lǐng)先、軟件領(lǐng)先、硬件領(lǐng)先等，但以理念為主導(dǎo)的服務(wù)商屈指可數(shù)。而米多作為一家以營銷理念先行的軟件服務(wù)商，致力于提煉出更先進(jìn)的一體化理念，為整個一物一碼行業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)，也讓品牌商選擇一物一碼服務(wù)商的時候，能夠選擇更加適合自己的服務(wù)商。

然而，在一次偶然的機(jī)會發(fā)現(xiàn)，許多服務(wù)商也開始重視營銷理念的宣傳，也讓有幸讓米多“影子”遍布全網(wǎng)，包括在微信朋友圈、知乎、今日頭條等各大自媒體平臺。

其實(shí)，一物一碼營銷理念的推廣和發(fā)展，離不開每個一物一碼服務(wù)商的貢獻(xiàn)，單純由米多出力是不夠的；而且營銷理念沒有誰對誰錯，它是形而上的意識，只有適合品牌商的才是硬道理！

從一物一碼營銷理念的發(fā)展方向來看，應(yīng)該是百家爭鳴到百花齊放，而不僅僅是一家獨(dú)大或者一家壟斷。但以上的內(nèi)容我們觀察到了，原來在我們還沒有意識到的情況下，米多的營銷思想已經(jīng)在圈里火了一把，雖然隱去了米多，但是米多的業(yè)務(wù)圖譜、營銷理念已經(jīng)在一物一碼行業(yè)流行多年。

二、營銷理念，能助力一物一碼更好地發(fā)展！

不是基于在營銷思維上誕生的數(shù)字化工具，就像是沒有靈魂的人，可以活但是活不久。運(yùn)用了沒有靈魂的數(shù)字化工具的企業(yè)，不具備個體的能動性，人云亦云，只會模仿不能超越。

先進(jìn)的營銷理念就是企業(yè)數(shù)字化發(fā)展的指路明燈，它讓你清楚地知道你要做什么、你要怎么做以及你為什么要這么做，有了不斷燃燒的思想內(nèi)核，才能驅(qū)動企業(yè)繼續(xù)向前。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一場復(fù)雜的、深刻的系統(tǒng)性變革，對企業(yè)來說是開辟了一個新的領(lǐng)域，它需要建構(gòu)新的組織架構(gòu)、新的專業(yè)人才、新的制度，這些都需要一把手來推動。只有一把手站在全局視角，自上而下，從更高的角度看待企業(yè)發(fā)展，才能引領(lǐng)組織變革。

在傳統(tǒng)企業(yè)，一些一把手對于“什么是數(shù)字化、如何進(jìn)行數(shù)字化”都還搞不清楚。想要把營銷數(shù)字化弄懂，對多數(shù)一把手，相當(dāng)于開辟一個新專業(yè)。營銷數(shù)字化是綜合學(xué)科，它橫跨商業(yè)與計算機(jī)專業(yè)。一旦搞不懂，就容易支持不到點(diǎn)子上，這對于企業(yè)數(shù)字化改革來說是災(zāi)難性的，甚至直接影響企業(yè)未來的發(fā)展。

所以，這要求一把手必須持續(xù)學(xué)習(xí)營銷數(shù)字化思想，從而思考數(shù)字化改革的本質(zhì)問題。一把手不明白，部下明白了也沒用。只有一把手占領(lǐng)了思想高地，才不會被牽著鼻子走，陷入到抄襲的怪圈中，而一物一碼亦是如此！

三、一物一碼營銷理念的20大經(jīng)典名句！

• 一物一碼是連接人、貨、場，沉淀數(shù)據(jù)的最佳方式，它不只是簡單的促銷工具！

• 一物一碼是傳統(tǒng)企業(yè)新營銷的關(guān)鍵抓手！

• 一物一碼的背后是一套基于全渠道用戶（廠家、經(jīng)銷商、零售門店、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員、消費(fèi)者）3+2的賬戶體系！

• 一物一碼的認(rèn)知需要從“促銷工具”升級為“銷售費(fèi)用在線化”！

• 一物一碼、渠道路由器和微信品牌紅包是銷售費(fèi)用數(shù)字化的三大基石。

• 一物一碼的16字方針：定向鋪市、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享

• 一物一碼的核心價值：銷量提升、粉絲倍增、費(fèi)用降低

• 一物一碼的關(guān)鍵策略：天時、地利、人和！

• 一物一碼能力建設(shè)的三步驟：在線化、數(shù)據(jù)化、智能化。

• 一物一碼能夠采集各類用戶數(shù)據(jù)（原生數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)）！

• 通過一物一碼，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成一個個與消費(fèi)者形成關(guān)系的觸點(diǎn)，這樣就可以把終端路線化成“蜂巢”

• 一物一碼能使企業(yè)擁有“用戶ID、產(chǎn)品ID、標(biāo)識ID”三位一體的“活數(shù)據(jù)”！

• 一物一碼是品牌商以在線化能力去深度連接用戶的最佳手段

• 一物一碼是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化、形成互聯(lián)網(wǎng)時代萬物互聯(lián)的抓手。

• 一物一碼的典型特征：“全域覆蓋（全渠道觸達(dá)）、直連C端（用戶經(jīng)營）、數(shù)據(jù)賦能（營銷策劃）”

• 構(gòu)建一物一碼的四個階段：實(shí)施飽和攻擊，建立掃碼認(rèn)知；構(gòu)建權(quán)益閉環(huán)，強(qiáng)化客戶留存；借勢熱點(diǎn)，搶占用戶心智；聚焦用戶價值，All in社群營銷！

• 一物一碼“三箭齊發(fā)”模式：前鏈路、后鏈路、品牌紅包到賬信息頁

• 一物一碼數(shù)據(jù)背后背后的價值數(shù)據(jù)使企業(yè)的核心資產(chǎn)，數(shù)字化使企業(yè)的核心戰(zhàn)略，營銷數(shù)字化使企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略的尖刀工程。

• 一物一碼的應(yīng)用，是看似最簡單但卻最考驗(yàn)營銷能力的營銷場景

• 一物一碼4.0是傳統(tǒng)企業(yè)邁向智能商業(yè)的關(guān)鍵抓手，以“物品”為依托，以“二維碼”為抓手，掌握基于用戶ID的“活數(shù)據(jù)”。

• 一物一碼沒有與產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合的時候，企業(yè)只能做品牌曝光！

來源于以下文章：

《一物一碼4.0：讓“貨物流向”全鏈路數(shù)字化！》

《一物一碼&渠道路由器&微信品牌紅包，銷售費(fèi)用數(shù)字化的三大基石！》

《從“瑪氏箭牌&東鵬特飲&雪花啤酒”談企業(yè)應(yīng)用一物一碼的三種流派！》

《一物一碼@品牌商銷售費(fèi)用在線化的抓手&營銷數(shù)字化的尖刀！》

《對，你沒看錯，可口可樂正式啟用一物一碼智能營銷！》

《2021年，一物一碼是酒企標(biāo)配的營銷數(shù)字化能力》

《一物一碼，品牌新零售的核心引擎!》

四、正在使用一物一碼的品牌商也需要營銷理念!

先進(jìn)的營銷理念與正在使用一物一碼的品牌商，在數(shù)字化進(jìn)程方面也表現(xiàn)出高度同頻和契合，甚至可以說形成了靈魂共鳴。

1、五碼合一：通過一物一碼實(shí)現(xiàn)“蓋內(nèi)碼、蓋外碼、盒碼、箱碼、垛碼”的采集關(guān)聯(lián)，基于貨物流向和渠道關(guān)系，建立數(shù)字化全鏈路體系。

瀘州老窖在今年上半年對產(chǎn)品進(jìn)行了數(shù)字化體系改革，從“三碼合一”升級到“五碼合一”，幫助解決市場秩序混亂、渠道竄貨等問題。

汾酒全程推進(jìn)“五碼合一”信息系統(tǒng)，從發(fā)展理念最先進(jìn)、成本效益最經(jīng)濟(jì)、防偽防竄貨最難破、打碼位置最佳、設(shè)備改造升級、現(xiàn)場操作管理和產(chǎn)品識別最便捷以及留好企業(yè)產(chǎn)品自主追溯鑒定方式最關(guān)鍵這六個方面統(tǒng)籌加快推進(jìn)“五碼合一”工作。

譚酒為真年份家族6+1系列產(chǎn)品建立了多層級“五碼合一”數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)的一物一碼系統(tǒng)，在“五碼合一”的賦能下，實(shí)現(xiàn)了渠道互聯(lián)網(wǎng)賦能，五碼可追蹤產(chǎn)品去向，活動福利可直達(dá)消費(fèi)者，不僅做到線上線下、全國市場統(tǒng)一價，而且有力地消除了市場竄貨、低價銷售等市場亂象。

摘要酒以五碼合一為基礎(chǔ)導(dǎo)入數(shù)字化營銷系統(tǒng)，將用戶、終端、渠道、場景、產(chǎn)品、品牌、傳播等多角色全鏈數(shù)字化。

2、營銷費(fèi)用數(shù)字化：在整體營銷費(fèi)用預(yù)算不變的情況下，將部分既定的季度達(dá)標(biāo)獎勵和訂貨獎勵費(fèi)用按五碼關(guān)聯(lián)返利模式重新分配。

國臺在今年年初全面實(shí)行了“控盤分利”模式，通過全鏈數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)貨物流向清晰化、費(fèi)用投入精準(zhǔn)化、價格管控有效化、利潤收益穩(wěn)定化，市場政策由廠家直接投放調(diào)控，減少經(jīng)銷商市場費(fèi)用投入，確保經(jīng)銷商和終端的合理化利潤。

酒鬼酒自2022年開始推行費(fèi)用改革，借助一物一碼工具，品牌廠商主導(dǎo)產(chǎn)品價盤，分別給渠道分潤并固化渠道成員的利潤，實(shí)現(xiàn)廠商控盤分利。

3、掃碼正向紅包：按照F2B2b2C的順序，在貨物流經(jīng)過程中，經(jīng)銷商、門店、消費(fèi)者等人員接收到貨物，掃描產(chǎn)品二維碼領(lǐng)獎。

康師傅為提升門店老板的進(jìn)貨熱情，對旗下多款產(chǎn)品都推出了“開箱掃碼贏大獎”活動：門店進(jìn)貨茶飲品，如冰紅茶、綠茶等，掃描紙箱內(nèi)二維碼，即可領(lǐng)取1-188元隨機(jī)紅包。

珍酒向消費(fèi)者推出“喝貴州珍酒，掃碼贏大獎”掃碼抽獎活動，活動產(chǎn)品包括珍十五、珍五、珍八、珍三十和老珍酒。獎品為現(xiàn)金紅包，最高中獎金額4888元，綜合中獎率100%。

4、掃碼雙向紅包：把渠道與消費(fèi)者綁定，以消費(fèi)者掃碼代表交易完成反向激活渠道返利。

習(xí)酒今年為提升動銷不僅加大了消費(fèi)者紅包獎勵的資金投入，還同步提升了門店的推廣獎勵的力度。消費(fèi)者開瓶掃碼后，對應(yīng)的門店能拿到50-60元的返利紅包，利潤提高了10%左右。

五、下一年，你的一物一碼服務(wù)商會選誰？

2023年已過大半，品牌商下一年的一物一碼又將如何規(guī)劃？

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路上，一物一碼服務(wù)商與品牌是攜手共進(jìn)的伙伴，只有相互賦能才能收獲共贏。相較于對數(shù)字化改造還不太熟悉的傳統(tǒng)企業(yè)，一物一碼服務(wù)商更應(yīng)該承擔(dān)起作為引領(lǐng)者、傳道者的角色，向企業(yè)源源不斷地傳達(dá)先進(jìn)的營銷數(shù)字化理念，邀請企業(yè)進(jìn)入核心地帶，參與到每一次的數(shù)字化革新中。

那么，品牌商你決定好選擇誰來作為企業(yè)的數(shù)字化智庫，共繪數(shù)字化發(fā)展的藍(lán)圖了嗎？

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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