對于任何想要拓展新業(yè)務的企業(yè)來說，最大的困難是什么？是很難獲得能夠轉化為忠實客戶的優(yōu)質潛在客戶。 隨著互聯(lián)網和數字營銷的出現(xiàn)，獲客方式發(fā)生了很大變化，現(xiàn)在并不只有cold call和短信營銷的方式。

可以通過LinkedIn等社交媒體獲取潛在客戶。LinkedIn是尋找目標客戶的絕佳資源。它提供了一個專業(yè)人士交流的平臺，幫助建立人脈、擴大影響力。本文將介紹一些最有效的LinkedIn獲客策略。

LinkedIn獲客潛力有多大？

當我們想到社媒營銷時，LinkedIn可能不是第一選擇。但這個專業(yè)的職場社交平臺提供了非常豐富的B2B營銷機會。

• LinkedIn擁有來自全球200個國家的超過6.12億用戶。

• 6300萬+LinkedIn用戶是企業(yè)決策人。

• 82%B2B營銷人員使用LinkedIn進行內容營銷。

6種創(chuàng)意方式，開發(fā)LinkedIn目標客戶

創(chuàng)建促進銷售的LinkedIn個人資料

一個全面且動態(tài)更新的LinkedIn個人資料對于拓展業(yè)務至關重要，這是潛在客戶和招聘人員了解你的專業(yè)能力的第一印象。

確保你的LinkedIn頁面內容完整，包括工作經歷、職位技能、學術背景和專業(yè)成就等相關信息。

詳細介紹參與過的項目，清楚描述擔任的角色和貢獻，以增強個人資料的可信度。除了完善資料外，還可以向同事和領導請求推薦信。

在個人資料中使用正確的關鍵詞，可以幫助獲得更多的潛在客戶和銷售機會，同時在搜索引擎中也能更容易被找到。

先建立聯(lián)系，再考慮銷售

今天的社交媒體環(huán)境中，越來越多企業(yè)意識到，建立聯(lián)系是獲取客戶的最佳方式。

通過個人層面與目標客戶建立聯(lián)系，可以建立信任與品牌忠誠度。當客戶對品牌忠誠時，更有可能信任相關的產品或服務，從而提高轉化率。

所以，想在今天的市場上取得成功，首先需要建立聯(lián)系。一旦與目標客戶建立了堅實的信任基礎，后續(xù)更容易向對方銷售你的產品或服務。

加入合適的LinkedIn群組

加入相關的行業(yè)群組可以收獲更多的關注和曝光。

首先，加入與產品或服務相關的群組。

如果不確定從哪里開始，可以在 LinkedIn 搜索欄中搜索“LinkedIn Groups ”并瀏覽結果。如果之前已經建立了比較完善的個人資料，可以考慮加入行業(yè)特定的 LinkedIn 群組，例如“LinkedIn Group for Purchasing”或“LinkedIn Group for Canada Startups ”。此外還可以加入一些舉辦活動或有共同興趣的群組，例如“Women Entrepreneurs in Canada”。

加入這些群組的人可以看到你的姓名和照片，這有助于讓他們認識到你在相關領域非常專業(yè)。同時，一定要與積極參與群組的人互動，分享新文章或發(fā)表有見地的評論。

通過與行業(yè)內的人建立聯(lián)系，更有助于建立與潛在客戶和投資者的信任和信譽，從而獲得更多的機會與他人分享觀點，發(fā)展業(yè)務。

活躍在社媒平臺上，在互動中培養(yǎng)客戶

拓展人脈最重要的事情之一就是每天與目標客戶互動。

通過持續(xù)地聯(lián)系，可以建立一個強大的關系，最終產生更多的銷售和互動。如果平時沒時間定期與領英人脈中的目標客戶交談，至少要確保與那些可能會對產品/服務感興趣的人進行互動。當你為他們提供了價值并保持聯(lián)系時，就是在為后續(xù)的互動創(chuàng)造機會。

《Networking Is Not Enough》的作者Naomi Kelly推薦了兩種方法維護社交網絡：私信和社交媒體。她說：“使用私信和郵件與客戶保持聯(lián)系，可以更好地了解客戶的需求和偏好，從而更好地為他們提供服務 。

持續(xù)與潛在客戶聯(lián)系

及時回復評論也是重中之重。

這既表明了你的關注，也向對方展示了尊重。無論是回復評論，還是與對方對話，都是展示你關注對方反饋的絕佳方式。

回復評論時，不要著急作出回應，特別對于負面評論更要謹慎。此外，每當有人在你的帖子或文章上留言時，不必立即回復，給自己留一些思考時間。

通過Sales Navigator查找目標客戶

剛開始通過LinkedIn進行銷售時，可能很難跟蹤進展。LinkedIn Sales Navigator是LinkedIn的一個插件，可以幫助追蹤潛在客戶和現(xiàn)有客戶。

插件展示了誰與你有聯(lián)系，誰查看了你的個人資料，誰在關注你，以及你在LinkedIn上建立了多少鏈接，它保留了你在 LinkedIn 上所有的互動記錄。

它使銷售人員能夠輕松地從 LinkedIn 上找到潛在客戶并培養(yǎng)銷售機會。

通過Sales Navigator可以確定哪些線索來源更有幫助，并更多地進行關注。銷售人員還可以使用 Sales Navigator 更輕松地聯(lián)系到優(yōu)質目標客戶，相較于手動搜索效率更高。

如何在LinkedIn上高效獲客？

專業(yè)的解決方案可以讓LinkedIn客戶開發(fā)和拓展提高到更高水平，通過專業(yè)的技能、培訓、資源和技術，幫助達成并持續(xù)提升銷售業(yè)績。

與其抱怨現(xiàn)在的B2B獲客工具無法滿足所有功能，不如考慮添加更多專業(yè)工具補全現(xiàn)有技術線。

使用AroundDeal開啟全新體驗。

AroundDeal Extension是一款LinkedIn郵箱查找和信息補全插件。

通過將LinkedIn和AroundDeal億級企業(yè)聯(lián)系人數據庫進行系統(tǒng)匹配，無需離開LinkedIn頁面，只需點擊幾下，即可輕松獲取目標客戶的聯(lián)系信息，如郵箱信息、電話號碼和公司信息等，加速推進線索轉化。