什么是營銷序列

營銷序列（Sales Sequence）又被稱為營銷節(jié)奏（Sales Cadence），是一系列按計(jì)劃設(shè)計(jì)的客戶開發(fā)營銷作，包括自動/手動發(fā)送的電子郵件、社媒鏈接和其他個(gè)性化任務(wù)。

如何創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化營銷序列

較好的營銷序列需要減少主觀判斷，找到自動化和個(gè)性化之間的完美平衡，并引導(dǎo)銷售人員在正確的時(shí)間采取正確的行動。

Vantage Point Performance和Sales Management Association的研究表明，擁有良好結(jié)構(gòu)化營銷流程的B2B公司比沒有這種流程的公司的收入增長率高18%。設(shè)計(jì)一個(gè)明確的營銷序列，銷售人員可以有節(jié)奏地將銷售周期從一個(gè)步驟轉(zhuǎn)移到下一個(gè)，從而節(jié)省更多時(shí)間專注于轉(zhuǎn)化成單。

以下是創(chuàng)建高效營銷序列的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

• 第一步需要確定客戶畫像

• 為每個(gè)潛在客戶提供個(gè)性化體驗(yàn)

• 在正確的時(shí)間發(fā)送信息

• 多次持續(xù)跟進(jìn)

• 記得第一次聯(lián)系中提到最重要的價(jià)值

• 在營銷序列內(nèi)容中分享客戶案例

AroundDeal Engagement，可以幫助你創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化的營銷序列，實(shí)現(xiàn)超預(yù)期ROI。

AroundDeal Sequence

AroundDeal提供多場景營銷序列&郵件模板、個(gè)性化動態(tài)變量，支持自定義編輯營銷動作和觸發(fā)時(shí)間，以及添加個(gè)性化觸點(diǎn)、運(yùn)行A/B測試等。通過自動化開發(fā)流程，簡化營銷工作，節(jié)省寶貴時(shí)間，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間采取正確的行動，加速推進(jìn)銷售機(jī)會。

創(chuàng)建營銷序列：多渠道、多頻次觸達(dá)目標(biāo)客戶

僅靠單一渠道獲客的策略已經(jīng)被淘汰了。利用AroundDeal，以加速商機(jī)轉(zhuǎn)化為目的，根據(jù)潛客所處階段的需求預(yù)設(shè)多頻次、多渠道的營銷動作，再根據(jù)潛客交互結(jié)果自動觸發(fā)下一步動作。

Here are the three types of steps to build a new sequence using AroundDeal:

以下是使用AroundDeal創(chuàng)建新序列的三種步驟：

• 自動化開發(fā)流程

AroundDeal支持自動和手動電子郵件選項(xiàng)?？梢宰詣踊_發(fā)流程并高效地批量發(fā)送，或創(chuàng)建個(gè)性化手動電子郵件。

• LinkedIn

在自動化流程的基礎(chǔ)上，利用實(shí)時(shí)提醒與目標(biāo)客戶在LinkedIn上進(jìn)一步建立聯(lián)系。

• Generic Tasks

• 通過設(shè)置提醒來簡化一般任務(wù)的后續(xù)跟進(jìn)，幫助按時(shí)完成相關(guān)操作。

5 Steps to Build Out a New Sequence in AroundDeal

只需5步，創(chuàng)建專屬營銷序列

Step 1:啟動AroundDeal，點(diǎn)擊Engagement→Sequence。

Step 2:?單擊“+ New Sequence”創(chuàng)建新序列。

Step 3:?設(shè)置新序列，單擊”Create“。

Step 4:?點(diǎn)擊“+Add Step”以向序列添加新步驟。重復(fù)此過程以添加更多步驟。

Step 5:?啟用此按鈕以激活或暫停序列。

就是這么簡單！

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