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Molly、Dimoo和PUCKY，去年給泡泡瑪特帶來的收入分別有3.57億、3.15億和3億元。

3月26日，泡泡瑪特發(fā)布了截至2020年12月31日的年度業(yè)績報告。

報告顯示，泡泡瑪特年收入保持高速增長，總營收25.1億元，同比增長49.3%；調(diào)整后凈利潤5.9億元，同比增長25.9%。

2020年，泡泡瑪特售出超過5000萬只潮流玩具。

其中，2020年8月上市的MOLLY的一天系列，截至2020年底單銷售額破人民幣1億元；新IP SKULLPANDA相關(guān)產(chǎn)品，一經(jīng)推出就受到了粉絲的熱烈追捧，密林古堡系列首發(fā)售出27.6萬個。此外，2020年P(guān)DC（ Pop Design Center ）原創(chuàng)IP收入超人民幣1億元，已推出小甜豆系列等。

從IP方面看，Molly一年賣了3.57億元，Dimoo一年賣了3.15億元，SKULLPANDA推出時間不長，貢獻(xiàn)收入3906.5萬元。獨(dú)家IP中，PUCKY和The Monsters在過去一年的收入，則分別有3億和2.05億元。

截至2020年12月31日，泡泡瑪特累計注冊會員總數(shù)從2019年末的220萬人增至740萬人，新增注冊會員520萬人會員貢獻(xiàn)銷售額占比88.8%，同比增長9.9%。

泡泡瑪特稱，公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)是進(jìn)一步深耕潮流玩具業(yè)務(wù)，繼續(xù)貫徹公司的長期既定策略和發(fā)展方向。

2020年12月11日，泡泡瑪特在香港上市，募集資金凈額為約57.82億港元（約合人民幣48.66億元）。

這些錢，泡泡瑪特計劃將30%（約17.34億港元）用于消費(fèi)者觸達(dá)渠道與海外市場拓展，將27%（約15.61億港元）用于潛在投資并購以及建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，15%（約8.67億港元）用于提升技術(shù)，18%（約10.4億港元）用于擴(kuò)大IP庫，10%用于運(yùn)營與一般公司用途。

泡泡瑪特上市募資的部分用途

目前泡泡瑪特投資了木木美術(shù)館（ M WOODS ）等公司，參投華潤國調(diào)廈門消費(fèi)基金3000萬元（基金規(guī)模20億）。據(jù)三文娛了解，泡泡瑪特更多的投資動作將陸續(xù)浮出水面。

截至2020年12月31日，泡泡瑪特的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物有56.802億元，2019年末對應(yīng)數(shù)字是3.246億元。

各渠道收益

泡泡瑪特的收入，主要來自零售店、機(jī)器人商店、在線渠道（天貓旗艦店、泡泡抽盒機(jī)及其他中國主流電商）、批發(fā)渠道和其他(經(jīng)銷商及批量采購的公司客戶，以及潮流玩具展等)。

零售店銷售收入，從2019年的7.4億元增加到2020年的10.02億元，增長了35.5%，主要由于在2020年增加了76間零售店。

2020年泡泡瑪特在中國大陸新開業(yè)76家線下門店，從2019年末的114家增至2020年末的187家。2020年9月5日，首家海外門店在韓國首爾江南區(qū)國際貿(mào)易中心開業(yè)。

2020年泡泡瑪特中國大陸新開業(yè)526家機(jī)器人商店，從2019年末的825家增至2020年末的1351家。

在線銷售收入，從2019年的5.39億元增加到2020年的9.5億元，增長了76.5%，主要由于天貓平臺和抽盒機(jī)銷售的增加以及新增了京東等在線渠道。

2020年天貓雙十一期間泡泡瑪特總銷售額超過1.42億元，在天貓大玩具行業(yè)排名第一，也是天貓玩具行業(yè)第一個進(jìn)入雙十一億元俱樂部的品牌旗艦店。泡泡瑪特抽盒機(jī)2020年實(shí)現(xiàn)了4.66億元的收入，較2019年增長了72.0%。

機(jī)器人商店銷售收入，從2019年的2.5億元增加到2020年的3.29億元，增長了32.2%，主要由于在2020年增加了526臺機(jī)器人商店。

批發(fā)及其他收入，從2019年的1.56億元增長到2020年的2.31億元，增長了48.0%，其中：

• 中國大陸的批發(fā)及其他收入從2019年的1.29億元增加到2020年的1.57億元，主要由于經(jīng)銷商南京金鷹泡泡瑪特商貿(mào)有限公司收入的增長，占全部中國大陸經(jīng)銷商的比例在62.5%；

• 中國大陸以外的批發(fā)及其他收入從2019年的2690萬元增加到2020年的7420萬元，主要由于海外市場的擴(kuò)張。

產(chǎn)品線收益

目前，自主產(chǎn)品依然是泡泡瑪特的主力。2020年其自主產(chǎn)品年總收入的占比為85.0%，從2019年的13.84億元增加到2020年的21.36億元，增長了54.3%。

其中，自有IP收入從2019年的6.27億元增加到2020年的9.8億元，增長了56.3%，主要由于Dimoo的銷售增長以及新增的IP SKULLPANDA的銷售收入貢獻(xiàn)。

獨(dú)家IP收入從2019年的5.97.億元增加到2020年的7.12億元，增長了19.2%，主要由于The Monsters收入的增加以及IP數(shù)量的增加。

非獨(dú)家IP收入從2019年的1.6億元增加到2020年的4.44億元，增長178.1%，主要由于新系列產(chǎn)品的發(fā)售以及IP數(shù)量的增加。

2017-2019三個年度，泡泡瑪特的盲盒產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的收益分別為9140萬、3.596億、13.592億、4.024億，分別占同期泡泡瑪特總收益的57.8%、69.9%、80.7%、74.0%。其中，泡泡瑪特品牌盲盒產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的收益分別為人民幣4180萬、2.901億、12.558億、3.482億。

在2020年財報，泡泡瑪特并未透露來自盲盒的銷售收入，僅公布了一年銷售潮流玩具的數(shù)量——共5000萬只。在年報中它強(qiáng)調(diào)，公司將致力豐富IP類型，擴(kuò)大IP庫，推出更多頭部系列產(chǎn)品，以及拓寬除盲盒以外的潮玩品類。

在2020年前三個季度，泡泡瑪特的盲盒賣出27476個，去年同期是16111個，同比增幅70.5%。第三季度，泡泡瑪特的盲盒賣出13323個，去年同期是7809個，同比增幅70.6%。

由于第三季度加大了銷售推廣力度，泡泡瑪特盲盒產(chǎn)品的平均售價由去年的49元下降6.1%至今年的46元。

泡泡瑪特的盲盒產(chǎn)品與內(nèi)容示例

泡泡瑪特的BJD產(chǎn)品Nutcracker — Clara Molly

泡泡瑪特的手辦產(chǎn)品示例

泡泡瑪特的衍生品產(chǎn)品示例

泡泡瑪特一直在不斷豐富IP類型、輸出風(fēng)格多樣化的產(chǎn)品，以滿足不同用戶群體的需求。

IP運(yùn)營和創(chuàng)作設(shè)計對泡泡瑪特的產(chǎn)品至關(guān)重要，這也是推動公司發(fā)展的核心驅(qū)動力。也和全球頂級的知名IP進(jìn)行合作，推出了哈利波特、火影忍者等產(chǎn)品系列。2020年首次嘗試真人類的IP，推出了周同學(xué)的產(chǎn)品系列，獲得了粉絲的熱烈支持。

泡泡瑪特也在渠道中售賣第三方產(chǎn)品，比如向萬代采購的潮流玩具。

泡泡瑪特渠道銷售的部分第三方產(chǎn)品