人們不想要更多信息、他們通過眼球選擇他們想看到的信息。他們需要信仰————對(duì)你，你的目標(biāo)、你的成功和你講的故事的信仰。能夠移動(dòng)大山是信仰不是事實(shí)的力量。事實(shí)無法形成信任，信任需要故事維系它————個(gè)有意義的故事能夠激發(fā)人們對(duì)你的信任，希望你的建議確實(shí)能實(shí)現(xiàn)你的承諾，聽眾會(huì)重新燃起對(duì)你希望。 真正的影響力比起來讓人們做你想要他們做的事更加深刻。這意味著人們因?yàn)樾湃味永m(xù)你的故事。信任能夠克服障礙，達(dá)成信任目標(biāo)。金錢、權(quán)力、權(quán)威、政治優(yōu)勢和蠻力早晚都會(huì)被信任征服。 講故事是獲取信任的捷徑。一個(gè)有意義的故事可以激發(fā)你的聽眾———— 同事、領(lǐng)導(dǎo)、下屬、家庭或群陌生人————得出和你一樣的結(jié)論，繼而相信你的話，做你想讓他們做的事。人們更重視他們自己得到的結(jié)論，他們只會(huì)相信真實(shí)發(fā)生在他們身邊的故事。人們一旦將你的故事當(dāng)成他們自己的故事。那你就挖掘出了信任的強(qiáng)大力量。接下來你無須再做多大的努力，人們每次和別人回憶，復(fù)述的故事，都是在擴(kuò)大你的影響力。 無論你是通過你的生活方式還是語言來講故事。確定人們是否被影響的首要因素都是：他們是否相信？上述例子說明，這便是億萬富翁，也不能輕易贏得人們的信任。如果影響力僅僅是權(quán)力或金錢的產(chǎn)物，斯基普早就成功了，畢竟他擁有金錢和權(quán)力。但是有時(shí)這確實(shí)也是一個(gè)不利條件。他們的故事是一種操縱術(shù)嗎？可能是。如果是操縱術(shù)，那么當(dāng)斯基停止說話，結(jié)果就會(huì)發(fā)生變化。當(dāng)操縱者沒有持續(xù)維系他影響力的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)就是分崩離折了。操縱術(shù)（讓人們相信一個(gè)不真實(shí)的故事）需要持久的力量來維系預(yù)期的結(jié)果，而且違背道德，令人心煩。坦白地說，操縱術(shù)是影響力比較為低級(jí)的方法。有一種更為有效的提升影響力的方法，任何有經(jīng)驗(yàn)的人都可以使用————講一個(gè)富有真情實(shí)感、具有說服力的故事。 有6種類型的故事，能有效地提升你的影響力。

1.“我是誰”的故事 2.“為什么我會(huì)在這里”的故事 3.“愿景”的故事 4.“教學(xué)”的故事 5.“行動(dòng)價(jià)值”的故事 6.“我知道你們在想什么”的故事 那些你希望影響的對(duì)象，一開始都有這兩個(gè)問題：你是誰？為什么你在這里？只要你很好地回答了這兩個(gè)問題，他們才會(huì)相信你的話。 斯基普要想影響的股東在愿意聽他講話之前，首先想要知道他們到底是誰。他們中的大多數(shù)人事先將他們視為和其他的富二代、富三代一樣的紈绔子弟，對(duì)于這些紈绔子弟來說，公司只是一個(gè)新鮮玩兒。斯基普必須用一個(gè)好故事，消除聽眾，消除聽眾已經(jīng)不斷重播的?！拔覀儾荒芟嘈潘钡南敕?。 斯基普本可以說：“是的，我年輕富有，我剛剛買下你們的公司股票，但是別擔(dān)心?！也⒉皇侨f事通。你們完全可以信任我。” 雖然這些話語和故事所傳遞的信息是一樣的，但是，故事的影響力與?！澳憧梢孕湃挝摇钡某兄Z所獲得的效果天差地別。如果一幅圖片可以傳遞千言萬語。那么一個(gè)故事就能夠傳遞千萬個(gè)承諾。 在你努力去影響他人之前，你需要贏得足夠的信任，才能夠成功傳遞你的信息。他們相信“你是誰”進(jìn)而成了你傳達(dá)信息的突破口。 宣稱“我是個(gè)好人（聰明、思想道德品質(zhì)優(yōu)秀、出生名門、見多識(shí)廣、悟性高、成功————任何他們相信的品質(zhì)）”，這更可能引起懷疑而不是信任，人們想要自己做決定。在通常情況下，你沒有時(shí)間基于個(gè)人經(jīng)歷創(chuàng)造信任，你最好的做法是模似一個(gè)你值得信任的經(jīng)驗(yàn)并且告訴他們你的故事。聽到你的故事，是給人們機(jī)會(huì)，讓人們親眼看到你所作所為，而不是僅僅聽聽而已。用一個(gè)故事幫他們做決定。這是獲得真正影響力的。秘訣之一。影響的其他方法————說服、賄賂或者個(gè)人魅力————是主動(dòng)或式推動(dòng)策略，而固始是拉動(dòng)策略。如果你的故事足夠好，那么人們會(huì)自愿的出結(jié)論————你和你傳達(dá)的信息是值得信任。

提示

↓

①后續(xù)繼續(xù)補(bǔ)充。