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過去40年，得益于高速的城鎮(zhèn)化步伐和人口數(shù)量紅利，在大部分消費品和工業(yè)品類，中國建立了多個世界級、大規(guī)模、低成本的超級供應(yīng)鏈體系，但也產(chǎn)生了大量閑置的用戶資產(chǎn)和供給資產(chǎn)，很多市場正在高度內(nèi)卷。

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有沒有一種新模式，可以打破內(nèi)卷，將市場上大量碎片化過剩產(chǎn)能整編起來？

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在深入研究和解剖Shopify、Netlfix、Uber、Apple、Flexport、Priceline、7-Eleven、SheIn、貝殼找房、興盛優(yōu)選、匯通達、國聯(lián)股份、滿幫、小米等不同行業(yè)20多家企業(yè)10倍甚至100倍增長的底層邏輯之后，盛景網(wǎng)聯(lián)高級合伙人、盛景嘉成合伙人顏艷春創(chuàng)造性地提出了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)字經(jīng)濟體的新商業(yè)模式。

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“‘產(chǎn)業(yè)路由器’就是我們尋找到的答案。”顏艷春篤定地說。

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在他看來，“‘產(chǎn)業(yè)路由器＋用戶資本主義＋賦能型共享經(jīng)濟體’將造就價值100億美元、1000億美元、1萬億美元甚至10萬億美元規(guī)模的產(chǎn)業(yè)共同體。企業(yè)家要走出舒適區(qū)，擁抱新時代，時刻謹防‘諾基亞時刻’和‘泰坦尼克號的冰川時刻’，尋找第二生命曲線；創(chuàng)投服務(wù)機構(gòu)則要抓住投資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目的巨大投資機會。無論產(chǎn)業(yè)路由器平臺方還是供給端或需求端的參與方，未來都要適應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈的新生存方式?！?/p>

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匯聚碎片的力量，從單打獨斗到產(chǎn)業(yè)共同體

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自2015年以來，創(chuàng)投圈從來沒有間斷過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的聲音。

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“那時候，大家對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認識只停留在表層概念，更多是‘披著互聯(lián)網(wǎng)狼皮的大批發(fā)公司’。”顏艷春告訴記者，“很多企業(yè)還停留在研、產(chǎn)、供、銷每個環(huán)節(jié)都自己干的單打獨斗的自營狀態(tài)?！?/p>

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2016年，顏艷春在為《零售的本質(zhì)》一書寫序時，認真研究了日本7-Eleven的商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)其人均創(chuàng)造利潤竟然與阿里巴巴相差無幾，達到120萬人民幣，而且毛利率超過90%。

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“這是十分驚人的數(shù)字，堪稱商業(yè)奇跡?！鳖伷G春說道，“翻看損益表我們發(fā)現(xiàn)，7-Eleven并不像傳統(tǒng)的零售商，反而更具備產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)?！?/p>

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具體而言，通過需求驅(qū)動的b2f產(chǎn)業(yè)路由器，7-Eleven每8個小時為一個業(yè)務(wù)周期，把2萬多個夫妻店的訂單匯集起來，交給就近的181個工廠生產(chǎn)，再通過162個物流中心把產(chǎn)品運到每一個小店，建立了快消品行業(yè)在全球范圍內(nèi)反映效率最快的產(chǎn)業(yè)鏈。

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與此同時，7-Eleven不收差價，不賺交易費，不賺通道費，不賺廣告費，放棄了傳統(tǒng)實體經(jīng)濟體和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟體商業(yè)模式中的盈利來源，構(gòu)建了一個互利互惠的生態(tài)系統(tǒng)。2020財年，7-Eleven全年總毛利池超過1000多億，按單店創(chuàng)造的月毛利分配，夫妻店經(jīng)營者獲取57%，總部43%。

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“7-Eleven經(jīng)濟模型背后，正是產(chǎn)業(yè)路由器的雛形?！鳖伷G春介紹，“7-Eleven將大量碎片化存量連接到一起，既整合了需求端大量碎片化的用戶資產(chǎn)，又整合了供應(yīng)端閑置的供應(yīng)資產(chǎn)。同時，經(jīng)濟體中各參與方一起創(chuàng)造價值洼地，打通產(chǎn)業(yè)鏈，形成了一個牢不可破的產(chǎn)業(yè)共同體?！?/p>

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“產(chǎn)業(yè)路由器是一個革命性的新商業(yè)模式，它以提升一個行業(yè)的整體效率為使命，把大量碎片化的用戶需求同閑置的供應(yīng)資產(chǎn)整合起來，通過產(chǎn)業(yè)路由器的四大基礎(chǔ)設(shè)施，包括流量路由器、交易路由器、交付（或履約）路由器和金融路由器等，完成供需雙方的實時連接和高效的智能配對，打造共享、共生和共贏的產(chǎn)業(yè)共同體?！鳖伷G春如是說。

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顏艷春進一步指出：今天，中國從過去高歌猛進的增量經(jīng)濟時代，已經(jīng)進入到未來20年低速、過剩的存量經(jīng)濟時代，國家和企業(yè)家們，共同面對兩個關(guān)鍵挑戰(zhàn)：一是供需嚴重錯配，大量的用戶資產(chǎn)和供給資產(chǎn)閑置；二是市場仍然很碎片，高度分散。

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事實上，在中國高度碎片化的市場還有很多，從工業(yè)品到消費品，從產(chǎn)品到服務(wù)，很多都具有明顯的效率低、企業(yè)壽命短、不成規(guī)模、產(chǎn)品線弱、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、履約成本高等特征。

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顏艷春認為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終局是每個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)共同體將陸續(xù)涌現(xiàn)?！爱a(chǎn)業(yè)共同體將成為主導(dǎo)21世紀經(jīng)濟的新力量，下一個10年，所有行業(yè)都值得用產(chǎn)業(yè)路由器重新做一遍?！?/p>

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突破冰與火的關(guān)系，利他主義成就最大價值

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顏艷春對于產(chǎn)業(yè)路由器的靈感，其實來源于貝加爾湖。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟的關(guān)系，就像貝加爾湖上的冰與水，他們相互擁抱、相互包容，團結(jié)在一起，迎接春天的到來。就像7-Eleven這類企業(yè)打破了實體經(jīng)濟與電商經(jīng)濟之間的桎梏，結(jié)束了產(chǎn)業(yè)單打獨斗的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，將過去的敵對關(guān)系變?yōu)椴⒓缱鲬?zhàn)的伙伴，團結(jié)在一起，創(chuàng)造更大的生意價值，避免了相互消滅和傷害。

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“大家都說，互聯(lián)網(wǎng)的上半場是消費互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的下半場則是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在加速滲透到產(chǎn)業(yè)腹地?！鳖伷G春說道。

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作為時代的洪流，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具備兩個顯著特點：流量紅利消失和數(shù)字經(jīng)濟爆發(fā)。

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流量穩(wěn)定是打造產(chǎn)業(yè)路由器的關(guān)鍵。以興盛優(yōu)選為例，2018年，興盛優(yōu)選進軍社區(qū)團購，在需求端團結(jié)了近100萬家流量池非常穩(wěn)定的社區(qū)小店老板，將小店老板的私域流量池公有化，建立起3000多萬月活的流量大壩；而在供給端，團結(jié)了各大農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)業(yè)集群帶大量過剩的產(chǎn)能，通過“預(yù)售+自提”構(gòu)建b2f產(chǎn)業(yè)路由器。

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從數(shù)字技術(shù)看，今天，5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計算等技術(shù)，極大程度地注入到了每個產(chǎn)業(yè)，釋放了巨大產(chǎn)能，加速了全球產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進程。

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顏艷春認為：“ABCD（AI、Blockchain、Cloud、Data）新技術(shù)正在加速改變整個世界，加速消費互聯(lián)網(wǎng)、價值互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，引爆第三次產(chǎn)業(yè)革命。一切產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，一切數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，每一個行業(yè)都在走向融合，走向雜交?！?/p>

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“團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，正是‘產(chǎn)業(yè)共同體’最核心的思想?！鳖伷G春解釋，“由此，不難理解，利他才是產(chǎn)業(yè)共同體的靈魂。平臺方要有公母業(yè)務(wù)的布局，先公后母，一公多母。公業(yè)務(wù)的使命是做大共同體的流量池和提高留存率，母業(yè)務(wù)的使命是提升ARPU單客經(jīng)濟值和創(chuàng)造利潤池。公業(yè)務(wù)要團結(jié)最多的雙邊市場參與方，要大公無私，要少賺或不賺，要先利他，往往高頻、剛需、海量、變化慢的業(yè)務(wù)線最適合做公業(yè)務(wù)。貝殼的公業(yè)務(wù)是二手房，母業(yè)務(wù)是新房和新興業(yè)務(wù)，其中新興業(yè)務(wù)包括裝修、房產(chǎn)金融、消費金融、VR看房和社區(qū)服務(wù)等?！?/p>

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在產(chǎn)業(yè)路由器模式下，資源的價值不在于擁有，企業(yè)可以將閑置的資產(chǎn)共享出來，比如客流、商品庫存、信息等。對于收益，每個參與方都要遵循游戲規(guī)則并達成共識——共同分配利潤。合作中的一切利益有跡可循，才能后顧無憂。

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“利他不是情懷也不是道德高尚，而是一種新商業(yè)模式，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代我們一直探索的最偉大的商業(yè)模式?！鳖伷G春對記者說道。

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從單邊市場到雙邊市場，產(chǎn)業(yè)路由器的三種打法

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在顏艷春看來，產(chǎn)業(yè)路由器的三大使命是實時連接、智能配對和價值洼地。但針對不同的市場，供需雙邊的結(jié)構(gòu)特征不同，顏艷春總結(jié)了產(chǎn)業(yè)路由器模式三種不同的打法：

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第一種：面向供需雙邊都很碎片化、分散且行業(yè)效率低的市場，比如服務(wù)市場、MRO市場。

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這類市場，一方面，很多行業(yè)產(chǎn)能過剩，特別是MRO工業(yè)品、服裝等企業(yè)產(chǎn)品庫存積壓嚴重，庫存周期從60-180天不等，很多服務(wù)行業(yè)的企業(yè)員工人效低下，員工成為最大的庫存；另一方面，很多企業(yè)，特別低頻交易的行業(yè)（如二手房、二手車、人才獵頭行業(yè)等服務(wù)行業(yè)），供需嚴重錯配，履約周期長，交易結(jié)束后，用戶資產(chǎn)如長江之水滾滾東流去，老客戶流失率巨大。

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以貝殼找房為例，鏈家從1家店發(fā)展到8000多家店用了18年。但在2018年，公司率先在行業(yè)內(nèi)找到企業(yè)的第二增長曲線，推出貝殼找房——將賣不動的房源共享出去，由此團結(jié)了300家房產(chǎn)經(jīng)紀品牌，合作門店超過5萬家，經(jīng)紀人近50萬，建立了中國最大的ACN經(jīng)紀合作網(wǎng)絡(luò)，共享客源和房源，將行業(yè)交易和履約效率大大提高，平均時間從90天提升到30天。

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貝殼找房正是建立了產(chǎn)業(yè)路由器平臺，把原來的單邊市場改造成雙邊市場，將交易經(jīng)驗數(shù)字化、流程標準化，在購房者、經(jīng)紀人、品牌之間建立了共享房源和客源的合作機制和分配機制，完成交易后，不同角色都能獲得一定比例的收益，避免經(jīng)紀人之間的無序競爭，促進資源共享。

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第二種，面向需求端分散，供給端相對集中的標準工業(yè)品市場，特別是BOM型生產(chǎn)資料市場。

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“匯通達成功的背后，正是產(chǎn)業(yè)路由器的最佳實踐?！鳖伷G春對記者說道。

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匯通達通過低成本優(yōu)勢，打入農(nóng)村市場，通過b2f反向采購，團結(jié)了2萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)16萬夫妻小店，將全國采購量匯總并直接與供給端對接，而且團結(jié)了中間物流服務(wù)商和分銷商，通過共享物流和采購迅速降低了成本，創(chuàng)造出了新農(nóng)村家電產(chǎn)業(yè)共同體的價值洼地。匯通達2022年2月成功上市港交所，市值超240億。

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同樣的還有A股產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)第一股國聯(lián)股份。2015年，國聯(lián)股份發(fā)布“多多拼購平臺”，正式進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，深入到產(chǎn)業(yè)腹地的交易、物流和金融服務(wù)，先后建立涂多多、衛(wèi)多多、玻多多、紙多多、肥多多到糧油多多等垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，市值突破380億。多多拼購平臺建立了一個需求驅(qū)動的b2f產(chǎn)業(yè)路由器平臺。類似消費品市場的拼多多，集合下游終端碎片的訂單，形成大壩效應(yīng)和規(guī)模采購優(yōu)勢，直接繞過中間環(huán)節(jié)，向上游工廠訂貨，提升議價權(quán)。

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第三種：面向全球市場，特別是跨境電商市場。

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今天，消費互聯(lián)網(wǎng)時代高度內(nèi)卷，很多企業(yè)遭遇平臺電商的天花板，流量越來越貴。流量分配依賴算法和廣告，再多的流量都會遇到增長瓶頸。在這種情況下，企業(yè)不得不做出轉(zhuǎn)型——面向全球市場，比如做跨境電商。

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以跨境電商SheIn為例，早期做婚紗的時候，嚴重依賴于亞馬遜這樣的平臺，如今借助產(chǎn)業(yè)路由器的力量，SheIn深入珠三角的產(chǎn)業(yè)集群帶，整編了中國5000多個工廠的過剩產(chǎn)能，加速公域流量私有化，SheIn獨立站連接了全球230多個國家社交媒體流量，小單快反，從一家婚紗跨境電商企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為超越Zara的世界級快時尚品牌。

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在全球化2.0的征程中，從白牌代工到跨境電商，從世界工廠到世界市場，誰是下一個世界級品牌，成為連接全球市場和中國產(chǎn)業(yè)集群帶的下一個SheIn？中國企業(yè)家最有機會。

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“每個行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游和下游都可以團結(jié)起來。從單邊到雙邊到多邊，產(chǎn)業(yè)路由器將成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵節(jié)點和超級樞紐。我們相信，擁有10多億人口的中國，將誕生世界級的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)超級樞紐、世界級品牌和全球性的產(chǎn)業(yè)共同體市場。”在顏艷春看來，未來在中國甚至全世界，每個行業(yè)都將涌現(xiàn)共生、利他型的賦能型產(chǎn)業(yè)共同體。

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威廉·吉布森說過，“未來已來，只是分布的不均勻而已?！?/p>

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今天，一切都在重建，無論是滿懷激情的創(chuàng)業(yè)者還是久經(jīng)沙場的企業(yè)家，抑或是閱人無數(shù)的投資人，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的紅利時代已來了，讓我們一起打開這扇新世界的大門！