今天不測產(chǎn)品了，數(shù)據(jù)看得眼花了，跟大家聊下BOX軸。

不少玩家都反映BOX軸是個好東西，但實際上我們在市面上能買到的量產(chǎn)型號僅僅就達爾優(yōu)、黑爵、腹靈這幾個品牌，或者是少量客制化鍵盤。要知道BOX軸是2017年2月達爾優(yōu)首發(fā)，到現(xiàn)在2年多了，而且如今手感已經(jīng)豐富到了9種，儼然是大陣仗了。但普及程度還這么低，盡管比歐姆龍、棱鏡軸好一點，但并不樂觀，其原因到底是什么？

技術(shù)復(fù)雜性決定價格門檻

BOX軸之所以叫BOX，是因為它軸體的內(nèi)結(jié)構(gòu)用“盒子”的思路來改良，好像房間布局，觸發(fā)、傳動和手感&發(fā)聲三個結(jié)構(gòu)均“分房睡”，思路清晰、理念領(lǐng)先，并一定程度的保護了觸點不易氧化。

以白軸為例，從生產(chǎn)角度來看，BOX軸有4個金屬件：接觸動片、靜片、手感/發(fā)聲扭簧、力度彈簧；5個塑膠件：上蓋、下蓋、導(dǎo)芯、內(nèi)蓋和推桿。比傳統(tǒng)機械青軸多出2個部件，其結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性也更高，外界曾一度認為無法自動化，當(dāng)然凱華不但做到了，還把手感豐富到9種。那么，以凱華對它的期待值，不可能很低價格的出手。

優(yōu)化者角色導(dǎo)致鍵盤定位不夠鮮明

BOX軸雖然有其優(yōu)越性，但它依然還是接觸式機械開關(guān)，屬于優(yōu)化的繼承者，不同于光軸（無觸點）是個徹底的革命者。光軸在網(wǎng)咖找到了生存空間，并逐步滲透到個人市場，目前有雷蛇這樣的品牌來扛旗，未來似乎是可以期待的。

而采用BOX軸，鍵盤的成本會介于普通國產(chǎn)軸和CHERRY軸鍵盤之間，并最終更靠近CHERRY，這個對廠商來說比較“危險”，不好定位。因為現(xiàn)在CHERRY軸的低價競爭同樣明顯，隨時可能出現(xiàn)更低的價格，就好比我們之前測過的黑爵的AK535，僅僅299（CHERRY軸PBT背光104鍵），在“勢利和市場”面前，廠商很難放棄更受認可的CHERRY軸而堅挺BOX，即便試做1~2款，最終現(xiàn)實可能還是會讓BOX軸無以為繼。

對手是德國CHERRY太過強大

因為在傳統(tǒng)接觸式機械軸上優(yōu)化改良了，一心向上的BOX軸只能和CHERRY的MX軸肉搏，不過CHERRY雖然是軸體供應(yīng)商，但也別忘了他同時是獨立終端品牌商，這是它和凱華最大的不同。

選擇CHERRY軸可以是完全識貨的人（懂他的軸），也可以是跟風(fēng)它的品牌（信任它的血統(tǒng)和歷史），軸和品牌之間互相幫襯，讓CHERRY軸更容易在看重口碑的大眾市場贏得機會和認可，反觀凱華的品牌資源能給BOX的支持確實捉襟見肘。

品牌張力不足

既然說到品牌，說完CHERRY，再看看Kailh凱華。歸根到底，大家對于凱華的認識僅僅是開關(guān)，鍵盤的零部件，玩外設(shè)的雖然無人不知，但是機械鍵盤更大的增量空間卻來自不玩外設(shè)的人，而且玩游戲和玩外設(shè)完全是兩種人。所以，雖然凱華在行業(yè)內(nèi)實力、專業(yè)技術(shù)毋庸置疑，但是因為和終端用戶無直接聯(lián)系，無法給BOX軸鍵盤加分，導(dǎo)致終端品牌影響力可能不敵一個3線品牌或網(wǎng)上熱銷的淘品牌。

更何況，現(xiàn)在非CHERRY軸（CHERRY軸加分也很低了）的機械軸（包括光軸）因為完全無法給鍵盤提供加分，基本上都是以自主軸（品牌商LOGO）存在，“用什么軸”被淡化，國產(chǎn)軸廠重回供應(yīng)商的角色，甚至為了生存更加退居幕后了。這樣的大趨勢，凱華BOX軸即便是碩果僅存，但也很難逆勢而上。

機械鍵盤市場下滑，格局基本形成僵局難破

機械鍵盤從2014~2016年是增長最快的3年，2017年整體趨勢開始走下坡、增量大大放緩，曾經(jīng)供過于求的亂象讓一些山寨軸廠撈了一筆，但很快就吐了出來，倒的倒閉、轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型。市場下滑的現(xiàn)狀洗了軸廠的牌，同時大部分廠商的市場行為變得保守的，如果沒有成功的案例（爆款）可參考，基本會固守陣地，不會輕易嘗試。此時，BOX軸要想做大除了產(chǎn)品要精，更要善于攻堅，這絕對是個復(fù)雜工程。但是，長期處于供應(yīng)商角色的凱華，對市場營銷的理解和運作是有限的，投入也很低，大部分策略是零零散散、行為是自娛自樂，錯過了當(dāng)年的好時機，且行且看的現(xiàn)狀改變不了什么的。

強弩之末不足以穿魯縞

“一鼓作氣再而衰三而竭”，錯過了好時機，至今凱華BOX軸的成長并不樂觀，加上價位和成本，基本上BOX軸不可能再像CHERRY軸那樣普及開來。最要命的是，熬過2年多無明顯起色，客戶信心會下降、疲軟，在講究潮流和推陳出新的年代，勢必將不會把重心放在主推BOX軸鍵盤上，最終BOX軸將成為小眾軸體，慢慢被孤立。

概括來講，由于品牌商與凱華對BOX定位難達成共識，而凱華在拉力、推力上都做得不夠，內(nèi)外部資源都沒發(fā)揮到位，讓BOX軸這原本不錯的產(chǎn)品，無法成為行業(yè)熱潮，才使得BOX軸的普及之路遙遙無期。