這段時間，我一直在困惑一個問題。

2019是互聯(lián)網(wǎng)寒冬，各路公司倒閉的倒閉，裁員的裁員

可快手頭條拼多多這幾個看起來土土的產(chǎn)品，卻能在寒冬逆勢擴張，這背后的原因是什么？

不止一個人告訴我，“很簡單，因為他們做了渠道下沉，吃到了三線市場的增量紅利”

但這是一個爛大街的答案，因為所有人都在做下沉，可為什么別人就無法復(fù)制他們的成功？為什么其他人就沒有吃到這個紅利呢？

1 ? 崩塌的地方電視臺

直到前兩天，那個杭州小伙崩潰痛哭的視頻傳開來，我才終于發(fā)現(xiàn)了一點端倪。

快手們，似乎吃到了地方縣市級電視臺崩潰后的空白市場。

首先，大家可以思考一個問題，在如今這個時代，我們還需要地方性的縣市級電視臺嗎？我想，很多人的答案應(yīng)該是否，畢竟，沒資金沒人才，連個像樣節(jié)目都制作不出來的地方電視臺，可能已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)在大家視野里了。大家唯一的印象，可能是塞滿了廣告。

在過去二十年間，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)突飛猛進，視頻網(wǎng)站，在線直播，短視頻等各種新物種飛速的搶占了大家的時間和注意力，電視行業(yè)的數(shù)據(jù)飛速的下滑。而且這不是單一年齡段的，是全年齡段的崩塌。

而且，當(dāng)我拉了一圈數(shù)據(jù)后，我發(fā)現(xiàn)一個更嚴重的問題。

崩塌并不慘，慘的是崩塌份額全集中在地方電視臺上。

可以看到，中央頻道和各大省級衛(wèi)視的數(shù)據(jù)并沒有下降，因為坐擁人才的他們可以靠著精美的節(jié)目，成功適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代。典型就是央視拍的紀錄片，湖南衛(wèi)視的各類綜藝，一樣能橫掃網(wǎng)絡(luò)。

但對于沒有上衛(wèi)星的地面電視臺和縣市級電視臺來說，這個形式就很嚴峻了.

總結(jié)一下，就是湖南衛(wèi)視浙江衛(wèi)視等優(yōu)秀衛(wèi)視過的還行，長沙臺杭州臺等優(yōu)秀城市臺也還湊合，但剩下的內(nèi)陸地區(qū)地方臺，那就基本沒法看了~~

總之，在大量資金和人才涌入愛奇藝，騰訊視頻等視頻網(wǎng)站后

地方上的縣市級電視臺受到了最大的沖擊，沒資金沒人才，做不出好節(jié)目，基本藥丸。

2 “今夜我不關(guān)心人類， 我只想你”

但這兩天的杭州小伙新聞，讓我認識到以前我忽略的一個問題

這個新聞的熱度有多高呢？直接達到了50京。要知道，這個節(jié)目，只是杭州六臺的一檔地方節(jié)目。

在知乎上的熱度更夸張，整整比別人多了一位數(shù)。英雄聯(lián)盟的冠軍皮膚新聞，相比之下完全不夠看了。

而且更重要的在于，

這小伙都表現(xiàn)成那樣了，居然沒人嘲笑他。大家都特別理解，是真的發(fā)自內(nèi)心地那種理解。

為什么？一個地方臺節(jié)目有這么高的熱度？

為什么，我國網(wǎng)民的素質(zhì)都突然變高善解人意了？

為什么，以人均211著稱的知識社區(qū)，熱榜第一居然是一個地方臺的節(jié)目？

— — 因為我們每個人都在這個崩潰的小伙身上看到了那個相似的，即將爆發(fā)崩潰的自己，

在這一刻，我突然想到，地方電視臺，有一個無可取代的作用，那就是對于百姓，對大眾生活的最真實展現(xiàn)。

美國打仗，中東戰(zhàn)爭這樣的新聞，我會知道，也會和同事當(dāng)作談資，但隨后立馬就忘了，因為這些離我太遙遠。

可鄰居吵架，同事出軌，哪個菜場有問題秤，哪里又開了一家新美食店，這些發(fā)生在自己身邊的瑣事，或者讓我感受到即將發(fā)生在自己身上的事，是會真正觸動我，引起我真正關(guān)注和討論的。這些報道才能讓我感受到自己的生活被關(guān)注，被重視。感受到自己身處于時代的洪流中。

這種毛線血管般的貼近，是高大上的中央臺和衛(wèi)視們，永遠無法提供的。類似媒體上的最后一公里。

所以，即便在這個時代，我們依然是需要地方性電視臺的，大家能在這里看到自己的生活。

而當(dāng)?shù)胤脚_在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下崩潰之時，大眾就迫切的需要從別的途徑獲取這些。

快手頭條拼多多的紅利，至此掀開了面紗。

當(dāng)年微信公眾號和微博吃掉了傳統(tǒng)紙媒市場，奠定了雙微霸業(yè)和無數(shù)公眾號的商業(yè)奇跡。

而電視的市場，一直是高于紙媒的。

所以快手們靠著對地方電視臺的取代，在寒冬中保持了高速的增長。

那么，可能有人要問了，為什么視頻網(wǎng)站吃不到地方電視臺市場呢？

其實他們已經(jīng)吃到了，視頻網(wǎng)站吃的，是地方電視臺的電視劇市場?，F(xiàn)在大家已經(jīng)習(xí)慣于在視頻網(wǎng)站上追劇了。

但電視劇可以一劇吃天下，地方性的新聞卻要深入到每個城市去制作。視頻網(wǎng)站根本沒有這個人力和精力去制作地方新聞。而且本地化的新聞基本一分鐘說完，和視頻網(wǎng)站的用戶習(xí)慣也不太符合，反而更適應(yīng)碎片化的短視頻平臺。

所以最終是快手和頭條（包含抖音+西瓜）這兩個短視頻平臺，取代了地方電視臺最重要的職能：當(dāng)?shù)卣鎸嵣钫宫F(xiàn)。

那么拼多多呢？它一個電商網(wǎng)站，怎么也吃了電視臺紅利？

我的理解是，快手和頭條吃掉了地方電視臺的內(nèi)容和觀眾，拼多多吃的，則是本應(yīng)該投放在地方電視臺上的廣告。

3 ?農(nóng)村包圍城市

但又有一個新的問題冒出來了，市面上的類似產(chǎn)品那么多，為什么是看起來最土的這三家吃到了這塊呢？？

NONONO，在你問出這個問題時，你首先要了解，目前大家面前的用戶，具體是一個什么情況。

從人口上看，目前我國人口，光三四線的城市人口數(shù)，就超越了一線，剩下農(nóng)村人口數(shù)就更不用說了。

即便不看人口，看當(dāng)前的消費水平，三四線也不弱，比如從電影票房來看，二線城市是目前最大的市場，然后就是四線，無數(shù)你們叫不出名字的城鎮(zhèn)，堆積出了超越一線城市的龐大市場。

所以，當(dāng)年無數(shù)的地方電視臺占據(jù)的，就是這么一個以三四線為主，二線為輔，最后才是一小部分一線人口的龐大市場。（別忘了，一線城市的地方臺也叫地方臺）

很多網(wǎng)民來自大城市，他們看慣了格萊美和奧斯卡，回頭一看覺得湖南臺鄉(xiāng)土氣，江蘇臺浙江臺山寨風(fēng)，但他們卻忘記了，這些省級衛(wèi)視已經(jīng)是我國最時尚最專業(yè)的一群電視人了，無數(shù)的地方電視臺，比他們還要low一萬倍。這些電視臺的用戶，才是我國最廣泛的大眾。

至此，一直以來大家的困惑可能也在這里得到了解答。

為什么是快手頭條拼多多這幾個土土的公司，吃到這部分用戶呢？

因為其實正好相反

目前我國網(wǎng)民的主流，就是審美不太高，時尚感不那么強的低線用戶。

不是這三家土土的公司湊巧吃下了這個市場，而是在這個市場最終存活下來的，只能是帶著大眾土氣的公司。

“不是平臺決定了用戶，而是用戶決定了平臺的價值觀”

某種意義上來說，我覺得大家一直誤解了快手頭條拼多多

不能稱他們?yōu)橥粒鴳?yīng)該說，他們更貼近大眾。

或者，可以用一個更牛逼的說法

“他們不是因為土，所以成功的下沉三線市場，而是因為人家一開始就是盯著體量最大的二三線用戶去的，打的是農(nóng)村包圍城市的仗”

4 星星之火

而我在調(diào)查中又有了一個更為驚奇的發(fā)現(xiàn)，同樣是農(nóng)村包圍城市的思路，具體劃分起來，快手抖音拼多多他們?nèi)?，又有點不一樣

抖音和拼多多，走的是留洋派路線

他們的核心在于

“將一線城市的先進產(chǎn)品銷往三四線，北上廣小姐姐負責(zé)發(fā)光，三四線用戶負責(zé)點贊”

打開抖音，你會發(fā)現(xiàn)首頁上多為北上廣的各種漂亮小姐姐，拼多多上充滿了深圳義烏的各種超低價產(chǎn)品

這也是vivoOPPO逆襲小米奪回市場的關(guān)鍵，成功利用了城鄉(xiāng)間的審美差距形成了降維打擊。

快手，則走的是土生土長的鄉(xiāng)土派路線

核心在于

“將一線城市的先進思想和工具帶去三四線，建立一個個農(nóng)村根據(jù)地，挖掘三四線用戶的自發(fā)積極性”

所以打開快手，你很少能看見各種大V網(wǎng)紅，因為他們并不將資源用于扶持頭部網(wǎng)紅。他們更多的會去展現(xiàn)你身邊周圍的普通人。

這個思路并不利于一線市場爭奪，因為沒有漂亮?xí)r尚的網(wǎng)紅，大家不愛看，也覺得他們土。

但對于三四線用戶來說，他們得到了充分展現(xiàn)自己的機會，因此走出了一條完全不一樣的路

這條路有多奇特呢？

很多一線城市的人看了快手會顛覆三觀，會感覺，中國居然有這么土的地方這么土的人，簡直辣眼睛。

但在很多三四線地區(qū)，快手實際上已經(jīng)是當(dāng)?shù)乩习傩盏拈_放朋友圈了。一位朋友在山西盂縣調(diào)研，一個33萬人口的縣城，一個當(dāng)?shù)乜焓諯OL4萬多粉 ，廣告影響力比縣電視臺還大。

之前快手在和東北牡丹江市合作時披露過，當(dāng)?shù)氐淖杂脩暨_142萬，日活33萬。

這看起來似乎是個挺一般的數(shù)字

但牡丹江市的常住人口~是250W

一個城市，一半人口用快手~這個滲透率

我在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)找不出合適的形容詞，后來我覺得，應(yīng)該稱呼他們?yōu)椤稗r(nóng)村根據(jù)地”型地推~~

5 正道滄桑

源于這種獨一無二的路，連帶快手上的主播，也和別的平臺不太一樣

比如抖音的熱門話題運營的特別好，一個話題一出來，各路網(wǎng)紅就會一起投稿，拍攝的好的頭部網(wǎng)紅一下就能獲得極高的曝光量。這種機制使得主播們越來越專業(yè)化，但也高度類似化。

在最近的閨蜜團話題上，這一點得到了最好的體現(xiàn)。

（閨蜜團要湊齊四個漂亮女主播，大家看的是爽了，但背后拍攝者的制作門檻卻提高了很多）

而快手的不同之處在于，他們不太注重?zé)衢T話題。本身分散式的根據(jù)地型機制，讓他們的主播更像各玩各的。

差異化的內(nèi)容，使得快手的主播們無需像抖音主播那樣進行器材競賽，普遍還是一機打天下。

拍攝主題，也千奇百怪。

不但有唱歌跳舞，還有養(yǎng)雞捕魚，雕刻木工

甚至最后連網(wǎng)上沒什么聲音的非物質(zhì)遺產(chǎn)都開始冒頭。

是不是無法想象？應(yīng)該出現(xiàn)在央視紀錄片頻道的非物質(zhì)遺產(chǎn)內(nèi)容居然能在快手上冒頭。

很簡單，扎根“農(nóng)村根據(jù)地”的快手，高度分散化。這使得資本快速包裝網(wǎng)紅然后快速收割關(guān)注度獲取盈利的模式無法繼續(xù)，最終反而是大眾面更廣的民間藝術(shù)冒頭。

很多時候，大家其實忽略了，網(wǎng)紅的背后是資本的力量在助推，當(dāng)資本發(fā)覺不劃算而退出時，單純的網(wǎng)紅并無法取得明顯的內(nèi)容優(yōu)勢。

“土”的表面形態(tài)背后，其實是高度隨意化自由化的創(chuàng)作環(huán)境和包容性。

這樣的路線差距，在農(nóng)村主播上，產(chǎn)生了最大的差別。

同樣是農(nóng)村主播，別人家的是這樣的

— — “采菊東籬下，悠然見南山”農(nóng)村的恬靜，悠閑躍然紙上

但快手的農(nóng)村小哥，是這樣的

很多人都會覺得，土炸了，什么鬼。

渾身涂滿泥是什么鬼，身上寫個DJ又是干嘛，拿個泥壘成打碟機是要表演行為藝術(shù)嗎？

總之，一股濃濃的神經(jīng)病氣息。

在四年前，大部分人，包括我，就是這么覺得的

然后過了兩年呢，這位小哥是這樣的

嗯，這回能看出你在模仿模特走秀了，道具蠻用心，但還是好傻的樣子

然后，又過了兩年，他們拍的東西，已經(jīng)是這樣了

這一次，你終于看懂了，并且將之前的所有掌聲一并送給他。

事實上，這一次，不止你看懂了，連日本奧特曼的原作都看懂了

— — “中國的特攝粉絲自行cos的迪迦奧特曼迷你劇，雖然看起來很傻，但是能感受到他們對特攝的喜愛，這個作品真的超好笑！”

而當(dāng)你看過杭州小伙崩潰痛哭的視頻后你又會驚奇的發(fā)現(xiàn)，兩者最核心的精神本質(zhì)，是高度相似的。

這兩個視頻都突破千萬，但理由肯定不是因為他們哭的特別好看，或者拍的特別精美，而是因為他們帶給了你最真實的感受

同樣的小人物，同處于大時代下，一個穿著滑稽的盔甲，一個在深夜抱頭痛哭，但他們?yōu)槔硐牒蜔釔燮幢M全力的樣子，都會在某個瞬間讓你覺得，這TM就是我自己

這也是我覺得，快手和本地電視臺存在一致的地方，他們都會記錄時代浪潮下最真實的你

注意，是最真實的你，而不是最美好的你

真實，本身就是比美好更加強大的力量

6 敢叫日月?lián)Q新天

至此，我終于讀懂了快手的意圖

“討好小資追逐風(fēng)口都是軟弱的XXXX，我們要堅持走具有中國特色的XXXX道路”

“我為什么要去營造一個漂亮虛假的農(nóng)村花園？我為什么要按照你們的審美去費心費力的改變自己，讓自己看起來更時尚更高端？我是在給你拍農(nóng)村真人秀嗎？NO，我有我自己熱愛的特攝劇”

看中國好聲音的時候，我會幻想自己是DJ，看維密走秀的時候，我會幻想自己是模特，

甚至看了奧特曼后，我還會幻想自己去和怪獸浴血奮戰(zhàn)。

我找不到打碟機，也找不到高大上的時尚街景，我只能找到幾塊泥巴和一堆硬紙箱。但這并不妨礙我用我自己的方式來詮釋他們。我的理想我的熱愛也并不因此而廉價。

時代的浪潮從來不獨屬于你們，不屬于一線城市的白領(lǐng)和BAT的巨頭們，不在北上廣的天際線，不在985的高校園

他屬于每一個懷揣夢想的人

它沒有像斗魚那樣，讓主播們表演才藝，賺打賞分成

也沒有像抖音那樣，讓主播們表現(xiàn)美好生活，做流量買辦

它堅信哪怕是十八線的鄉(xiāng)村，你都有資格用自己的方式理解這個時代

所以四年前，快手上的農(nóng)村主播普遍是土味獵奇風(fēng)，因為他們拿到了先進的工具，但沒有標準也沒有教條，于是冒出了各種千奇百怪的姿態(tài)。

可所有的丑態(tài)背后，都意味著他們在嘗試用自己的方式，讓自己融入這個時代。

而經(jīng)過四年的耕耘，這些吃苦耐勞的年輕人普遍掌握了媒體技巧，在吃下了本地電視臺的市場后，開始向本土化電商，旅游，民俗領(lǐng)域進軍。各個農(nóng)村根據(jù)地開始不斷擴張。

而且，要尤為注意的是，快手的電商，和別家電商是完全不一樣的形態(tài)，抖音是流量搬運工，快手是扎扎實實自己的土特產(chǎn)。他們有自己的生產(chǎn)資料，并不依賴于供應(yīng)商。

前者是變化方式切蛋糕，后者是解放生產(chǎn)力做大蛋糕。

（抓蛇妹袁桂花，月訂單已突破1000）

這就是寒冬到來時，各路公司瑟瑟發(fā)抖，時髦的共享產(chǎn)品紛紛倒閉，風(fēng)口的驕子一個個找理由裁員時，快手逆勢擴張的原因，他們動員出了這片土地上最龐大最具生命力的群體，展現(xiàn)了時代浪潮下最強的力量。

— — 人民，才是歷史真正的創(chuàng)造者