▼?以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、成為付費(fèi)知識(shí)博主有哪些條件？

1.做知識(shí)博主與其他類型博主有什么區(qū)別？

在開(kāi)始討論知識(shí)博主與其他類型博主的區(qū)別之前，我先分享一條相關(guān)的信息。近年來(lái)，知識(shí)付費(fèi)課程逐漸興起，其中最受歡迎的一類課程是教人如何賺錢的課程。以下這門課程擁有近5萬(wàn)名學(xué)員，每人繳費(fèi)2000元，1年的總收入將近1億。聽(tīng)說(shuō)這門課程的年復(fù)購(gòu)率達(dá)到了70%，運(yùn)營(yíng)時(shí)間已經(jīng)接近7年。以下是該課程提供的服務(wù)：

對(duì)于這個(gè)信息，我們可以提出兩個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考：第一，這說(shuō)明現(xiàn)在賺錢是太難了，還是太容易了？第二，教人如何賺錢的課程復(fù)購(gòu)率如此之高，說(shuō)明課程有效還是無(wú)效？

由此引出一個(gè)問(wèn)題：知識(shí)付費(fèi)只是收智商稅嗎？

不管大家如何看待上述這個(gè)案例，一個(gè)事實(shí)是，知識(shí)付費(fèi)也可以很賺錢，不過(guò)以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，知識(shí)付費(fèi)門檻其實(shí)很高。

那么我們先來(lái)看看，知識(shí)博主與其他博主究竟有沒(méi)有區(qū)別呢？

相當(dāng)一部分人認(rèn)為兩者沒(méi)有區(qū)別，反正都是博主，都要懂社交媒體運(yùn)營(yíng)，都要會(huì)內(nèi)容創(chuàng)作。也有人認(rèn)為，知識(shí)類博主與其他類型博主的最大區(qū)別在于前者需要在某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域擁有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)素養(yǎng)。相比之下，像穿搭博主這樣的娛樂(lè)類型博主或其他非知識(shí)類博主完全可以按照自己的喜好來(lái)搭配并制作視頻，不需要太多的知識(shí)儲(chǔ)備，只需要通過(guò)好看的內(nèi)容分享日常生活即可。這也說(shuō)明知識(shí)博主需要更高的門檻。

我認(rèn)為兩者區(qū)別還是比較大的。主要有以下區(qū)別：

1、知識(shí)博主銷售的是虛擬產(chǎn)品，無(wú)法退換貨，因此對(duì)于購(gòu)買課程的學(xué)員而言，更需要三思而后行，特別是高客單價(jià)不太可能讓人激情消費(fèi)。因此，對(duì)于博主而言，更需要嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待自己的課程，避免短期主義。

實(shí)際上，2016年知識(shí)付費(fèi)剛剛出現(xiàn)時(shí)，仍有許多網(wǎng)友付費(fèi)上當(dāng)。例如，我最早在知乎LIVE上講課，實(shí)際收益還是不錯(cuò)的，而網(wǎng)友的評(píng)分也高于平均水平。但隨后，知乎LIVE這一產(chǎn)品逐漸被知乎淡化，原因是該產(chǎn)品遭到了太多的投訴，存在大量的劣質(zhì)產(chǎn)品。因此，知乎采取了一些措施，例如提供課程試聽(tīng)或試聽(tīng)后退款等。最終，雙方都不滿意，最終不得不分道揚(yáng)鑣。

2、其次，“知識(shí)”是一個(gè)抽象詞匯，很難有客觀的質(zhì)量評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，最多只能由學(xué)員進(jìn)行打分，但打分本身也存在相當(dāng)大的主觀性。這也是為什么知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品更容易產(chǎn)生糾紛的原因。

3、相對(duì)于其他實(shí)物產(chǎn)品，知識(shí)更容易被復(fù)制黏貼。例如，抄襲一件衣服，仍需購(gòu)買面料、打版等，但知識(shí)的抄襲成本幾乎為零。這也使得知識(shí)付費(fèi)更難做，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡劣。

例如，我所了解到的情況是，能夠年收入百萬(wàn)年薪的知識(shí)博主是少數(shù)，但相對(duì)而言，帶貨主播達(dá)到這個(gè)收入的比例更高。我沒(méi)有進(jìn)行客觀的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，只是基于個(gè)人的觀察。歡迎大家分享你們的觀察和反饋。

4、另外，職業(yè)操守也很重要，知識(shí)博主是現(xiàn)代社會(huì)的教育者。如果他們傳播的是偽知識(shí)，則會(huì)誤導(dǎo)人們。這與售假貨的性質(zhì)不完全相同。盡管兩者都是錯(cuò)誤的，但我認(rèn)為傳播偽知識(shí)對(duì)人們的思想影響更深遠(yuǎn)。我最近幾年接觸的許多年輕人在我看來(lái)深受偽知識(shí)的影響。但現(xiàn)在大多數(shù)人在工作中都缺少“職業(yè)操守”這個(gè)理念。

職業(yè)操守的缺失使得偽知識(shí)仍在網(wǎng)絡(luò)上泛濫，這對(duì)涉世未深的年輕人造成的傷害最大。他們因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，容易受到誤導(dǎo)。在過(guò)去兩年里，我遇到了很多這樣的人。



2.一個(gè)全面的知識(shí)博主，需要具備哪些能力（條件）？

我們?nèi)绾尾拍艹蔀橐粋€(gè)讓別人愿意付費(fèi)的知識(shí)博主呢？我們來(lái)看一個(gè)具體的例子。目前有很多人從事“穿搭/形象設(shè)計(jì)博主”工作，教別人如何穿搭、如何進(jìn)行形象設(shè)計(jì)等。對(duì)于這樣一個(gè)博主，如果讓你付費(fèi)，你認(rèn)為他/她需要具備哪些條件/能力？比如公信力、背書(shū)等方面的要求？

既然我們討論的是“知識(shí)”“博主”，我們主要從——“知識(shí)”進(jìn)行探討，“博主”主要是社交媒體運(yùn)營(yíng)，不在我們今天的討論范圍之內(nèi)。

首先是博主自身的“知識(shí)”體系。我們以網(wǎng)上流行的穿搭型知識(shí)博主為例。

下圖是我為專業(yè)形象設(shè)計(jì)/穿搭博主所定義的知識(shí)體系。大家可以對(duì)比一下，你們了解的同類型博主中，有多少人達(dá)到了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？

大家是否能理解，在我的定義中為什么包含了“基礎(chǔ)學(xué)科”這個(gè)模塊？基礎(chǔ)學(xué)科，就如同練拳中的“基本功”。你們看到過(guò)“花拳繡腿”的人和有童子功的人打拳的區(qū)別嗎？有沒(méi)有基本功的老師決定了老師的優(yōu)秀程度。

怎么評(píng)估一個(gè)老師是否優(yōu)秀？并非看他/她平時(shí)講了什么，因?yàn)檎n件內(nèi)容可以提前準(zhǔn)備好，也可以照本宣科，而是看以下兩點(diǎn)：


（1）會(huì)不會(huì)啟發(fā)學(xué)生思考。當(dāng)學(xué)生提問(wèn)時(shí)，如果只會(huì)提供所謂的答案，這是一種低級(jí)的教學(xué)方式——直接給學(xué)生答案。優(yōu)秀的老師是通過(guò)不斷向?qū)W生提問(wèn)，引起對(duì)方思考，讓對(duì)方最終自己探索出答案。這種方法會(huì)提高學(xué)生的思辨能力。

（2）會(huì)不會(huì)回答學(xué)生問(wèn)題。回答學(xué)生問(wèn)題是檢驗(yàn)老師真正功力的時(shí)候。課件可以提前準(zhǔn)備，學(xué)生的問(wèn)題無(wú)法提前預(yù)備，完全取決于個(gè)人能力。

然而，我們的教育普遍缺乏上述這種教學(xué)能力。因此，很多學(xué)生也養(yǎng)成了懶惰的習(xí)慣：期待別人直接給出現(xiàn)成答案。許多知識(shí)博主就是采用這種方式進(jìn)行培訓(xùn)。但這種教學(xué)方式培養(yǎng)的是機(jī)械型人才，不會(huì)思考的人才。所以回到我之前提到的“職業(yè)操守”，你想成為一個(gè)有操守的老師，還是只要能賺錢就行的老師？

我個(gè)人認(rèn)為，“知識(shí)付費(fèi)”應(yīng)當(dāng)歸入“教育學(xué)”而不是“服務(wù)”的范疇。一般而言，從教育學(xué)的角度來(lái)看，我們應(yīng)該避免使用“服務(wù)”這個(gè)詞。因?yàn)檫@兩者的本質(zhì)是不同的。服務(wù)是“迎合”消費(fèi)者需求，而教育則是“引導(dǎo)”學(xué)生。如果把教育看做是服務(wù)，那么就會(huì)讓教育偏離本質(zhì)。

我認(rèn)為教育是可以做到不迎合所謂的需求的，因?yàn)槟欠N迎合只會(huì)培養(yǎng)出懶惰的學(xué)生。舉個(gè)例子，有些人來(lái)購(gòu)買我的課程時(shí)會(huì)問(wèn)很多已經(jīng)在公告上明確寫(xiě)明的內(nèi)容，比如價(jià)格和時(shí)間等。他們不愿意自己去閱讀，而是喜歡直接問(wèn)。比如“多少錢”，“什么時(shí)間”。如果從服務(wù)的角度來(lái)看，我應(yīng)該耐心地解答他們的問(wèn)題。但是我拒絕回答這些白紙黑字寫(xiě)明的內(nèi)容，因?yàn)槿绻氵B閱讀一份通告的耐心都沒(méi)有，你又怎么能在我一小時(shí)的線上課程中有所收獲呢？如果你毫無(wú)收獲，是因?yàn)槲医痰貌缓茫€是因?yàn)槟銢](méi)有認(rèn)真閱讀的習(xí)慣呢？好消息是，這樣的人在報(bào)名我的課程時(shí)只占不到1%。即使遇到這樣的人，當(dāng)我向他們解釋這個(gè)道理時(shí)，他們大多還是會(huì)購(gòu)買我的課程。所以我發(fā)現(xiàn)，教育是可以做到不迎合那些無(wú)法培養(yǎng)學(xué)員良好習(xí)慣的需求的。

二、知識(shí)博主如何建立自己的知識(shí)圖譜？

1.知識(shí)、資訊與個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之間的區(qū)別與關(guān)系

大家能區(qū)分這三者的差異嗎？如何判斷你們平時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)到的是資訊、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，還是真正的知識(shí)呢？你付費(fèi)學(xué)到的究竟是別人的個(gè)體經(jīng)驗(yàn)、二手信息，還是真知識(shí)？你們?nèi)粘W(xué)習(xí)時(shí)，有沒(méi)有對(duì)這些進(jìn)行區(qū)分？

大家看下這張圖。

這圖不是我原創(chuàng)。理論也不是我原創(chuàng)。網(wǎng)絡(luò)上都有。我只是拿來(lái)解釋。

（1）數(shù)據(jù)：可以理解為原始素材。例如，在商業(yè)領(lǐng)域收集到的銷售和用戶數(shù)據(jù)就是一種數(shù)據(jù)。

（2）信息：通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們能得到一些信息。比如，銷售數(shù)據(jù)顯示我們最近業(yè)績(jī)低迷，這是一條信息。而如何針對(duì)這條信息解決問(wèn)題，就涉及到我們?nèi)绾芜\(yùn)用知識(shí)和智慧。

我們來(lái)現(xiàn)場(chǎng)演示一下經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和智慧的區(qū)別。

請(qǐng)大家回答一下，如果你負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了業(yè)績(jī)不佳的現(xiàn)象，你會(huì)如何解決這個(gè)問(wèn)題？從哪里入手？具體怎么解決？

有的人回答說(shuō)，可能是氣候、店鋪員工、貨物晚到原因。也有的說(shuō)可能款式設(shè)計(jì)有問(wèn)題等等。
接下來(lái)，我將給大家示范如何進(jìn)行教學(xué)。希望通過(guò)這個(gè)案例，大家能感受以下幾點(diǎn)：


（1）什么是“教學(xué)”？什么是“個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享”？如今，大多數(shù)所謂的“教學(xué)”只是講師的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，并非專業(yè)意義上的教學(xué)。
（2）什么是“知識(shí)”？“知識(shí)”與“個(gè)人經(jīng)驗(yàn)”又有何區(qū)別？

首先，在教學(xué)上，正如我之前請(qǐng)大家回答問(wèn)題的那樣，我會(huì)讓大家各自提出自己的想法。這旨在鍛煉學(xué)員的思考過(guò)程，并讓他們經(jīng)歷一個(gè)感性體驗(yàn)。

接下來(lái)，我將分享解決問(wèn)題的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)。例如，要真正解決銷售業(yè)績(jī)不佳的問(wèn)題，我們需要運(yùn)用兩種能力：邏輯推理能力和數(shù)據(jù)分析能力。這兩種能力背后都隱藏著知識(shí)點(diǎn)。例如，邏輯推理能力是將一個(gè)大問(wèn)題不斷分解成小問(wèn)題，然后逐步推理可能的因果關(guān)系的過(guò)程。

首先，我們要思考影響銷售業(yè)績(jī)的因素總計(jì)有哪些？比如我們可以先總體上區(qū)分為“企業(yè)內(nèi)部因素”和“企業(yè)外部因素”。“企業(yè)內(nèi)部因素”又可以區(qū)分為“產(chǎn)品因素”及“產(chǎn)品外因素”。隨后再不斷分解這些因素背后的各種可能因素。我們盡量將這些因素羅列全面，然后先用排除法去除非相關(guān)因素，保留可能的相關(guān)因素，再進(jìn)一步用數(shù)據(jù)分析驗(yàn)證是否是這些問(wèn)題導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)不佳。

數(shù)據(jù)分析驗(yàn)證的方法有很多具體方法，但需要運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)，如“線性回歸”“因素驗(yàn)證法”等（如果在正式教學(xué)中，必然會(huì)先教授統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)，然后才進(jìn)入主題問(wèn)題解答）。

在此，我僅向大家示范“知識(shí)”與“經(jīng)驗(yàn)”、“信息”、“數(shù)據(jù)”的區(qū)別。對(duì)于那些并不從事銷售或不懂?dāng)?shù)統(tǒng)的人來(lái)說(shuō)，可能對(duì)某些名詞感到陌生，這些陌生的詞匯，比如我提到的“邏輯推理”和“統(tǒng)計(jì)學(xué)”就屬于“知識(shí)”。

最后，如何運(yùn)用這些知識(shí)點(diǎn)來(lái)真正解決問(wèn)題就屬于“智慧”了。

現(xiàn)在，大家對(duì)這四個(gè)層次是否有了更深刻的理解呢？回想一下你們平時(shí)刷手機(jī)看到的“知識(shí)”，它們大多是知識(shí)還是信息？

舉個(gè)例子，現(xiàn)在很多公司的員工在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)或者商品工作時(shí)，缺乏統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)，甚至使用的公式往往是錯(cuò)誤的，甚至包括市值百億的大公司。當(dāng)我去這些公司培訓(xùn)時(shí)，對(duì)于他們中一些人犯的低級(jí)錯(cuò)誤都感到不可思議。

昨天，我與國(guó)美吳海燕老師交流時(shí)，她說(shuō)在創(chuàng)作東方設(shè)計(jì)時(shí)，他們會(huì)翻閱古代文獻(xiàn)。相比之下，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上自稱擅長(zhǎng)東方美學(xué)的人中，有多少人會(huì)翻閱古代文獻(xiàn)？能讀懂古文？然而，許多年輕人崇拜的正是那些將文化僅作為宣傳賣點(diǎn)的人，而這些人根本沒(méi)有從本質(zhì)上去認(rèn)識(shí)中國(guó)傳統(tǒng)文化。這就是在運(yùn)用“知識(shí)”和“信息”的人群的學(xué)習(xí)方式區(qū)別。


2.何為知識(shí)圖譜？如何建立自己的知識(shí)圖譜？

知識(shí)圖譜包含了哪些要素，大家了解嗎？知識(shí)圖譜可以分解為以下幾個(gè)部分：
知識(shí)層級(jí)1
知識(shí)層級(jí)2
知識(shí)層級(jí)3
知識(shí)點(diǎn)1
知識(shí)點(diǎn)2
知識(shí)點(diǎn)3

這里最關(guān)鍵的是，理解層級(jí)與層級(jí)之間的關(guān)系以及點(diǎn)與點(diǎn)之間的關(guān)系。也就是說(shuō)，如何將各個(gè)知識(shí)點(diǎn)有機(jī)地組合在一起，使它們形成系統(tǒng)化的知識(shí)。這恰恰是許多人所欠缺的能力。在自媒體時(shí)代，很多人的知識(shí)只停留在“點(diǎn)”（碎片化）的層面，缺乏系統(tǒng)性。

這也是為什么我不建議一個(gè)人主要依靠手機(jī)學(xué)習(xí)。直到現(xiàn)在，我在專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)主要還是通過(guò)閱讀書(shū)籍（包括電子書(shū)籍）和專業(yè)期刊。我?guī)缀醪辉谏缃黄脚_(tái)上學(xué)習(xí)任何專業(yè)性的知識(shí)。在社交平臺(tái)上，我只關(guān)注新聞與資訊。對(duì)于自己不懂的知識(shí)，更應(yīng)該閱讀正規(guī)出版機(jī)構(gòu)出版的書(shū)籍——在掌握辨識(shí)能力之前。當(dāng)然，技巧類知識(shí)可以在網(wǎng)絡(luò)媒體上學(xué)習(xí)，例如視頻剪輯等。

以我為例，當(dāng)我去了解營(yíng)養(yǎng)學(xué)、醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域時(shí)，因?yàn)槲也⒎轻t(yī)學(xué)背景，所以我會(huì)選擇閱讀專業(yè)書(shū)籍或向醫(yī)生朋友請(qǐng)教，并請(qǐng)他們推薦相關(guān)書(shū)籍。對(duì)于需要泛泛了解的知識(shí)，如歷史，我會(huì)采用碎片化學(xué)習(xí)。對(duì)于深度耕耘的領(lǐng)域，我會(huì)閱讀專業(yè)書(shū)籍和期刊；而對(duì)于拓展性知識(shí)，我會(huì)選擇碎片化學(xué)習(xí)。針對(duì)不同專業(yè)度的知識(shí)，采用不同的學(xué)習(xí)方法。

因此，在知識(shí)博主自我學(xué)習(xí)過(guò)程中，也需要明智地選擇合適的學(xué)習(xí)方式和途徑。


3.保持個(gè)人學(xué)習(xí)力的渠道和方法有哪些？

以下是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享：

（1）充分利用碎片化時(shí)間（如在車上、洗臉?biāo)⒀罆r(shí)），收聽(tīng)一些擴(kuò)大知識(shí)面的課程（粗讀范圍，增加知識(shí)寬度）。

（2）對(duì)于專業(yè)類知識(shí)（提高知識(shí)深度），每天給自己安排至少1-2小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間。

（3）學(xué)習(xí)網(wǎng)站推薦：Coursera和中國(guó)慕課。這些網(wǎng)站上的課程主要來(lái)自專業(yè)大學(xué)，因此在內(nèi)容方面較為可靠。許多人現(xiàn)在通過(guò)B站、知乎等平臺(tái)學(xué)習(xí)，但對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如何判斷學(xué)到的是真理還是偽知識(shí)可能具有挑戰(zhàn)性。

此外，我推薦的這些學(xué)習(xí)網(wǎng)站幾乎都是免費(fèi)的，尤其是Coursera，匯集了全球一流大學(xué)的課程。當(dāng)然，這些課程主要針對(duì)本科生和研究生。對(duì)于大多數(shù)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，能夠達(dá)到研究生水平的知識(shí)已經(jīng)足夠。若想更深入地學(xué)習(xí)，可以進(jìn)行大量閱讀、參加培訓(xùn)課程以及與更優(yōu)秀的人進(jìn)行交流。

另外，有少數(shù)天賦異稟的人在不經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)的情況下依然能夠展現(xiàn)出極高的智慧。這類人確實(shí)存在，但數(shù)量有限，不容易成為大多數(shù)人學(xué)習(xí)的榜樣。

綜上所述，保持個(gè)人學(xué)習(xí)力的關(guān)鍵在于善用碎片化時(shí)間，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，選擇可靠的學(xué)習(xí)平臺(tái)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行深入閱讀和交流。

三、如何給課件定價(jià)？

1.大部分人定價(jià)的錯(cuò)誤邏輯

我從2016年開(kāi)始涉足知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，比我早從事這個(gè)行業(yè)的人都認(rèn)為定價(jià)一定要低廉。后來(lái)，我在網(wǎng)上搜查了一下，發(fā)現(xiàn)在2016年，大部分課程都是免費(fèi)的，僅有少數(shù)收費(fèi)課程的價(jià)格介于9-199元之間。

你們知道我的一套課程最終定價(jià)是多少嗎？我不清楚這里有多少人從2016年開(kāi)始關(guān)注付費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)算后，我最終將我的第一套課程定價(jià)在約5000元/套。我第一次授課非常簡(jiǎn)陋，就在微信群里進(jìn)行，后來(lái)才遷移到課程平臺(tái)上。后來(lái)，這個(gè)課程在線上平臺(tái)開(kāi)課時(shí)定價(jià)為6800元。在我當(dāng)時(shí)所在的平臺(tái)上，據(jù)我所知，我的定價(jià)是最高的。其他課程的售價(jià)大多在99-199元之間，最高的為999元。


2.專業(yè)課件的定價(jià)邏輯

其實(shí)專業(yè)課件的定價(jià)是有邏輯的。這個(gè)邏輯在各行各業(yè)范圍內(nèi)都是適用的。為什么我會(huì)設(shè)定這個(gè)價(jià)格呢？其實(shí)這個(gè)商業(yè)邏輯很簡(jiǎn)單。我的課程是專業(yè)課程，而不是通用課程。比如財(cái)務(wù)、理財(cái)、心理學(xué)、法律咨詢、職業(yè)咨詢，這些屬于通用類課程，面向的人群廣泛，因此價(jià)格自然也會(huì)低。我的第一套課程，時(shí)尚買手與商品課程當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上存在需求，但卻沒(méi)有多少人在做，是非常典型的細(xì)分市場(chǎng)專業(yè)課程。

在商業(yè)上，我們可以通過(guò)銷售預(yù)測(cè)來(lái)進(jìn)行分析。如果我們?cè)O(shè)定的價(jià)格是199元/課程，即使你賣出了100個(gè)課程，只有2萬(wàn)元的收入。專業(yè)課程的轉(zhuǎn)化率，大約在1-2%左右，也就是說(shuō)，100個(gè)人中只有1-2個(gè)人會(huì)購(gòu)買課程。

因此，要想賺到2萬(wàn)元，你需要擁有1萬(wàn)個(gè)流量。然而，你知道要花費(fèi)多少才能獲得1萬(wàn)個(gè)流量嗎？這個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算很容易做出來(lái)。

通用課程則有所不同。由于通用課程面向的人群更廣泛，一百個(gè)人中，如果你能做好轉(zhuǎn)化率，也許可以達(dá)到5-10%，甚至更高。不過(guò)，我和一些通用課程知識(shí)博主交流后發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上他們賺錢比我們這類專業(yè)課程還要困難。原因在于競(jìng)爭(zhēng)者眾多，同時(shí)網(wǎng)上也有太多的免費(fèi)的通用知識(shí)內(nèi)容。因此，雖然他們可能獲得流量更快，但實(shí)際上賺錢卻并不容易。

在考慮價(jià)格時(shí)，我算了一筆賬后發(fā)現(xiàn)，專業(yè)課程若每次以一兩百元的價(jià)格售出，是很難做出經(jīng)濟(jì)效益的。所以我當(dāng)時(shí)沒(méi)有把整套系列課拆散銷售。如果拆散銷售，一節(jié)課也就是199元-299元左右，這樣銷售效率很低。我把課程做成了一個(gè)打包系列課，最后定價(jià)6800元/20+節(jié)線上課，每節(jié)課大約在1-2小時(shí)之間不等。

當(dāng)然，價(jià)格也不是可以任意定高的，如果你設(shè)定了太高的價(jià)格，而又沒(méi)有人購(gòu)買，那也是沒(méi)有意義的。相反，高價(jià)定位對(duì)博主提出了更高的要求，但這對(duì)專業(yè)人士來(lái)說(shuō)是好事。這相對(duì)降低了在細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域能渾水摸魚(yú)的概率。

為了讓大家可以更好地理解“定價(jià)策略”。舉個(gè)例子，我的課程定價(jià)為每套5000元，100人購(gòu)買就是50萬(wàn)的收入。我只需要與50個(gè)客戶維護(hù)售后關(guān)系就行了。如果我將定價(jià)定在500元，我就需要與1000個(gè)客戶保持良好的關(guān)系。若要維護(hù)這么多客戶，我就需要建立客服團(tuán)隊(duì)。而維持50個(gè)客戶的人力成本要遠(yuǎn)低于維護(hù)1000個(gè)客戶的成本。這個(gè)商業(yè)邏輯和你賣5000元衣服還是賣500元衣服是一樣的。

因此，到今天為止，我仍沒(méi)有全職團(tuán)隊(duì)，只有幾個(gè)兼職助手幫我處理雜事。我們的課程只有講師，沒(méi)有所謂的客服。我至今沒(méi)有在營(yíng)銷推廣上投入任何資金。我看重的是投入與產(chǎn)出的比率（個(gè)體戶行為），但有些人則關(guān)注于銷售規(guī)模和絕對(duì)金額（企業(yè)行為）。我以前分享過(guò)這個(gè)想法。我更傾向于看ROI（投資回報(bào)率），而不是絕對(duì)銷售規(guī)模。舉個(gè)例子，假如A公司有1000萬(wàn)年收入，最終其凈利是100萬(wàn)；B公司有300萬(wàn)年收入，凈利也是100萬(wàn)，你是選擇做A還是做B呢？雖然兩者凈利一樣，但管理A公司要比管理B公司耗費(fèi)精力多了。當(dāng)然，我這個(gè)想法只適合打算做個(gè)體知識(shí)付費(fèi)者，也就是像我這樣的個(gè)體戶，不適合想做大做規(guī)模企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

四、變現(xiàn)平臺(tái)與課程形式

在講這個(gè)話題之前，我們先了解一下哪些平臺(tái)可以用于知識(shí)變現(xiàn)。

據(jù)我所知，個(gè)體戶通識(shí)教育博主很難賺到很多錢，甚至只能勉強(qiáng)維持生計(jì)。想要做好通識(shí)教育，需要專業(yè)資本和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。

目前，可用于知識(shí)變現(xiàn)的平臺(tái)包括：知乎、抖音、喜馬拉雅、知識(shí)星球、社群私域、B站和小紅書(shū)。騰訊和網(wǎng)易也曾經(jīng)推出過(guò)相應(yīng)的課程，但騰訊貌似已經(jīng)關(guān)閉了該業(yè)務(wù)（我曾加入他們的講師群，但現(xiàn)在這個(gè)群已經(jīng)不再運(yùn)營(yíng)），而網(wǎng)易也似乎沒(méi)有什么大的進(jìn)展。

每個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品都不盡相同，因此建議大家自己嘗試一下這些平臺(tái)。

我個(gè)人認(rèn)為，最值得關(guān)注的平臺(tái)包括：視頻號(hào)的付費(fèi)直播、知識(shí)星球、社群私域、喜馬拉雅、知乎和抖音。

當(dāng)然，現(xiàn)在課程的形式也非常多樣化，有直播課、長(zhǎng)短視頻、圖文課、訓(xùn)練營(yíng)、陪跑營(yíng)、線上線下結(jié)合課程等等。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧