眾所周知，拼多多是沒有日常折扣的，店鋪日常想要做價(jià)格營銷最主要就是通過營銷工具來實(shí)現(xiàn)。

不過店鋪后臺(tái)的營銷工具非常多，每個(gè)營銷工具分工不同，針對(duì)不同類目營銷工具的使用也有區(qū)別，這些營銷工具怎么選擇呢？

先推薦兩款拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營必備工具，收藏必用！別吃灰：

拼多多運(yùn)營數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

第一個(gè)：多多情報(bào)通

多多情報(bào)通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競(jìng)品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長。

第二個(gè)：選品方舟

選品方舟主要針對(duì)拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長至18個(gè)月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

一、拼多多優(yōu)惠券類型

拼多多的優(yōu)惠券有很多類型，商品立減券，私密券，關(guān)注店鋪券等等。日常使用最多的就是店鋪關(guān)注券和商品立減券。

值得注意的是多件多折券已經(jīng)下線，不過官方也有了新的優(yōu)惠設(shè)置工具——湊單專區(qū)。

關(guān)于優(yōu)惠券的使用方法這里不多做解釋，官方后臺(tái)都能看到。

二、拼多多優(yōu)惠券疊加規(guī)則

1.相同種類的優(yōu)惠券不可疊加使用

2.不同種類的優(yōu)惠券中，店鋪優(yōu)惠券不可與商品優(yōu)惠券疊加使用

3.平臺(tái)優(yōu)惠券可以與商品優(yōu)惠券或者店鋪優(yōu)惠券疊加使用

簡(jiǎn)單解釋使用規(guī)則就是：最多是兩個(gè)優(yōu)惠券疊加使用，平臺(tái)優(yōu)惠券可以與除自身以外的任一一種優(yōu)惠券疊加使用。

三、拼多多各類優(yōu)惠券作用

1.商品立減券

提升單品轉(zhuǎn)化，沒有門檻，但是會(huì)影響到歷史最低價(jià)。

2.關(guān)注店鋪券

能夠提升店鋪人氣和粉絲，帶動(dòng)店鋪的綜合權(quán)重

3.領(lǐng)券中心券

有固定的資源位，消費(fèi)者可在領(lǐng)券中心或者商品詳情頁直接領(lǐng)取優(yōu)惠券，店鋪因此獲得高額流量。

4.省錢月卡商品券

報(bào)名成功的商品能在省錢月卡券精選大額券區(qū)域獲得相應(yīng)的曝光加權(quán)；而且省錢月卡頁面的主流量來自于平臺(tái)高客單用戶，

通過大額的優(yōu)惠券讓利，可以吸引高消費(fèi)力用戶的下單轉(zhuǎn)化，從而提升店鋪的GMV產(chǎn)出。

四、拼多多優(yōu)惠券設(shè)置技巧

1.利潤低

⑴低客單價(jià)玩法

①新品期

如何在流量不多的情況下，提升銷售金額也就是我們的UV價(jià)值。

目的：低客單價(jià)的產(chǎn)品本身就給人一種價(jià)格很實(shí)惠的感覺，會(huì)有很多買家愿意購買，但產(chǎn)品本身的利潤太低，所以只能通過大量出貨來獲得盈利。

所以在新品前期可以利用營銷工具湊單專區(qū)或者多件優(yōu)惠讓買家覺得更優(yōu)惠。除了設(shè)置多件優(yōu)惠，也可以設(shè)置店鋪關(guān)注券，作為新店來說需要粉絲積累很重要。

原因：營銷工具可以在首頁/推薦頁/搜索結(jié)果頁標(biāo)簽展示，也能夠吸引買家點(diǎn)擊提升我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，多件優(yōu)惠的權(quán)重要比單件購買的權(quán)重高，單量上的減少也減輕了發(fā)貨壓力跟人工預(yù)算。

②成長期

目的：成長期流量大幅度提升，低客單價(jià)的產(chǎn)品利潤很低，為了沖刺類目排名，會(huì)適當(dāng)報(bào)一些活動(dòng)，而無論是沖排名還是報(bào)活動(dòng)都需要提升坑產(chǎn)。

活動(dòng)資源位上坑產(chǎn)表現(xiàn)越低，排名越靠后流量也就會(huì)越低，同時(shí)你參加活動(dòng)的流量表現(xiàn)就越差，所以參加活動(dòng)需要利用一些營銷工具在現(xiàn)有的流量里獲得最大利潤。

工具：限時(shí)限量、先用后付、評(píng)價(jià)有禮、優(yōu)惠券；限時(shí)限量可以刺激用戶在短時(shí)間內(nèi)付款，大幅提升GMV。

③衰退期

目的：部分產(chǎn)品在活動(dòng)結(jié)束之后，可能會(huì)處于一個(gè)流量跟銷量的下滑期，下滑期我們要設(shè)置營銷工具去穩(wěn)住我們的坑產(chǎn)去穩(wěn)住排名，不要讓活動(dòng)過后下滑的過于嚴(yán)重。

原因：活動(dòng)價(jià)格失效產(chǎn)品恢復(fù)到原價(jià)，拼多多的活動(dòng)是最大的流量渠道，一旦活動(dòng)的扶持過去店鋪會(huì)出現(xiàn)大幅度的流量下滑，流量的下滑就會(huì)引起我們訂單的減少、銷售額的減少也就會(huì)影響到我們店鋪的排名。

工具：短信營銷、拼單返現(xiàn)

2.利潤高

⑵高客單價(jià)玩法

高客單價(jià)產(chǎn)品的特點(diǎn)：利潤在40%以上，參加活動(dòng)還有付費(fèi)都是極具優(yōu)勢(shì)的，可以用付費(fèi)推廣加營銷工具的推廣玩法。

短信營銷：提醒買家店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，讓買家感受到你的服務(wù)；

優(yōu)惠券：省錢月卡商品券；領(lǐng)券中心。

總的來說，產(chǎn)品的每個(gè)時(shí)期都可以搭配優(yōu)惠券來使用，一定不要盲目設(shè)置，要根據(jù)自己的產(chǎn)品利潤來決定優(yōu)惠力度的大小，

除此之外，店鋪會(huì)出現(xiàn)大促和日?；顒?dòng)交替進(jìn)行的情況，這時(shí)我們?cè)O(shè)置的大促券在大促結(jié)束后會(huì)自動(dòng)失效，如果不提前設(shè)置優(yōu)惠券的話會(huì)造成優(yōu)惠券斷檔，

所以商家朋友們一定要提前設(shè)置好，比如說大促全是15號(hào)結(jié)束，那么日常券從16號(hào)就要開始了。

以上就是今天要說的內(nèi)容，有關(guān)拼多多店鋪運(yùn)營問題歡迎交流。