求知，目前做亞馬遜廣告崗位，剛好能做到盈支平衡，不知道做到多少ACOS才算強(qiáng)，還有提成多少合適？

不同品類、不同售價(jià)、不同廣告推廣時(shí)期的ACOS都不盡相同，無(wú)法框出一個(gè)范圍去給所有品類去進(jìn)行參照對(duì)比，唯一能看出ACOS是否合理的無(wú)非就是這個(gè)廣告現(xiàn)在或者將來(lái)給公司帶來(lái)的利潤(rùn)有多少。

ACOS是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來(lái)的直接銷售額的百分比

投入廣告支出少（分子?。?，廣告銷售額大（分母大），ACOS就會(huì)變得低，這是很多亞馬遜賣家追求的理想狀態(tài)，認(rèn)為這是花最少的錢得到最大的廣告效果。

但是慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)，要想降低ACOS很簡(jiǎn)單，出價(jià)調(diào)低，廣告位變差，點(diǎn)擊減少，花費(fèi)減少，產(chǎn)品單價(jià)高，ACOS也就降低了。

所以只追求低ACOS值意味著追求低廣告支出，而忽略更高的銷售額，只求少出錢買流量，而不注意更高的流量帶來(lái)的更高的銷售額。

就比如說(shuō)你花10美金的廣告帶來(lái)了100美金的銷售額，ACOS=10/100=10%,而你花100美金的廣告卻能夠帶來(lái)500美金的銷售額，ACOS=100/500=20%,10%的ACOS給你listing帶來(lái)的好處遠(yuǎn)沒(méi)有20%ACOS帶來(lái)的多。

所以ACOS并不是越低越好，而是在合理的范圍內(nèi)，越低越好。盲目追求ACOS的低值可能會(huì)讓賣家失去很多搶占廣告坑位的機(jī)會(huì)，從而錯(cuò)失很多頭部流量和產(chǎn)生單量的機(jī)會(huì)。

題主問(wèn)不知道做多少ACOS才算強(qiáng)，實(shí)際上每個(gè)品類的廣告ACOS值都有較大的差異，每個(gè)賣家產(chǎn)品的利潤(rùn)空間與實(shí)際情況也不盡相同，因此ACOS是不好直接比較的，只要是在利潤(rùn)承受范圍內(nèi)，我認(rèn)為都是好的ACOS值。

目前題主說(shuō)能做到盈支平衡，但是不知道廣告階段是哪一步，是廣告組剛起步推新階段，還是中后期的穩(wěn)定階段。

如果是起步的推新階段，廣告的主要目的在于增加產(chǎn)品曝光以及流量為主，此時(shí)廣告的ACOS會(huì)保持在一個(gè)較高的水平，這是一個(gè)正常的現(xiàn)象，我們沒(méi)有必要為了降低廣告ACOS而減少產(chǎn)品的廣告曝光，這個(gè)階段不說(shuō)保利，即使是虧本沖排名沖銷量都是非常正常的現(xiàn)象。

而到了鏈接發(fā)展的中后期，鏈接是否推起來(lái)基本已經(jīng)注定，在這種情況下，我們其實(shí)要做的就是提高廣告的投入產(chǎn)出比，比如說(shuō)廣告預(yù)算的控制、單次的點(diǎn)擊花費(fèi)的控制、廣告競(jìng)價(jià)的控制等等。

假設(shè)某款產(chǎn)品； 售價(jià)：20美金

所有成本（采購(gòu)成本+運(yùn)輸成本+FBA費(fèi)用+其他成本）：15美金

最大利潤(rùn)：5美金

利潤(rùn)率：利潤(rùn)/售價(jià)=5/20X100%=25%

所以，在廣告的ACOS不超過(guò)利潤(rùn)率，廣告就可以盈利。如果說(shuō) ACOS高于25%,那廣告出單就處于虧損狀態(tài)，此時(shí)就要核算一單虧了多少，一共虧了多少，自然單的利潤(rùn)能不能補(bǔ)回這個(gè)虧損，這也是需要花時(shí)間來(lái)整理的廣告花費(fèi)和利潤(rùn)之間的關(guān)系。

1.ACOS 值<利潤(rùn)率

ACOS值小于利潤(rùn)率 ，這種情況下投放廣告是盈利的，所以值得持續(xù)投放廣告。如果ACOS極低，帶來(lái)的廣告訂單在總訂單中占比不多，則可以適當(dāng)提高廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)來(lái)增加廣告帶來(lái)訂單的比例。

2.ACOS 值=利潤(rùn)率

從表面來(lái)看，是達(dá)到了盈虧平衡點(diǎn)，表面上廣告沒(méi)有帶來(lái)利潤(rùn)，但廣告帶來(lái)的流量和訂單可能會(huì)使得整個(gè)listing的權(quán)重穩(wěn)定，排名上升，從而獲得更多的自然流量，從而獲得更多的自然訂單，可以讓我們獲得更大的市場(chǎng)份額，讓我們?cè)诤屯匈u家的競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)。這種情況下，當(dāng) ACOS 數(shù)值等于毛利率時(shí)，廣告還是值得持續(xù)投放的。

3.ACOS 值>利潤(rùn)率

這個(gè)要看具體的數(shù)值，如果廣告訂單量占比較少，廣告總花費(fèi)和銷售額的百分比遠(yuǎn)小于該商品的利潤(rùn)率，說(shuō)明商品的總銷量還保持著不錯(cuò)的利潤(rùn)，那么廣告依然值得持續(xù)投放，因?yàn)閺V告打開(kāi)了更多的流量入口，推高 BSR 排名才獲得的額外自然流量帶來(lái)的訂單。

如果ACOS非常高且不是推廣初期，廣告訂單量占比較大，花100美金的廣告只能帶來(lái)50美金的銷售額，且采用各種方法都無(wú)法降低 ACOS，而且商品的銷量呈現(xiàn)頹勢(shì)，此時(shí)可以將廣告停止，查看listing質(zhì)量，如果listing沒(méi)有問(wèn)題的話，就準(zhǔn)備舍棄該商品，轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一款商品。

編輯切換為居中

如上圖所示，ACOS達(dá)到了97.23%，但是ACoAS才達(dá)到13.4%，這就是廣告打開(kāi)了更多的流量入口，推高 BSR 排名才獲得的額外自然流量帶來(lái)的訂單。這種廣告還是值得繼續(xù)開(kāi)下去的，但是需要緊盯數(shù)據(jù)的變化做出相應(yīng)的調(diào)整。

所以沒(méi)有完美的ACOS數(shù)值，只有利潤(rùn)才是硬道理。數(shù)據(jù)在手，還是分析為主，盲目追求某個(gè)值的高低不可取。

至于盈支平衡的情況下提成的發(fā)放，主要還是看老板的格局，如果說(shuō)現(xiàn)在是廣告初期，你在保本的情況下沖銷量沖排名，有格局的老板應(yīng)該是能夠看到你的能力的，這種情況下，可以和老板能否以提款額的多少進(jìn)行發(fā)放提成。

如果是推廣的中后期，總得來(lái)說(shuō)并沒(méi)有給公司帶來(lái)利益，沒(méi)有任何一個(gè)老板想當(dāng)慈善家，這時(shí)候不不妨開(kāi)始分析出現(xiàn)這一情況的原因，是市場(chǎng)的情況，還是品類不行，亦或是自己的能力不行，這一階段，能力的提升遠(yuǎn)比或多或少的提成來(lái)的重要的多。