你是否經(jīng)常覺得listing運營了一段時間后，會突然流量下滑，訂單量下滑，廣告的數(shù)據(jù)開始變差。明明什么都沒有動，但是數(shù)據(jù)卻變化很大。而這一切，其實是有原因的。你的對手，其實正在不停的優(yōu)化與改變。所以，一旦你遇到這樣的問題，一定要從以下幾個方面去徹查你的listing狀態(tài)，去了解你與對手的差距究竟在哪里。

第一，對比外在的展示效果

首先我們先對比下兩個listing在展示方面的效果。而展示這里涵蓋了主圖，評價，問答，A+，視頻展示數(shù)量質量等等。

首先我們講一下主圖，正常來說，最優(yōu)質的的是6張主圖加一個視頻。也有一些小伙伴喜歡加上360view，那這樣子就是5張主圖+一個視頻+一個360view。說實話，略顯擁擠。但是如果你的 產(chǎn)品是屬于較為復雜，如果能展示360view可以給客戶更好的體驗的話，那也是比較支持去做的。一般來說可以通過你的招商經(jīng)理去幫你上架這個360view，你需要把文件先準備好，再發(fā)給他。具體的要求可以問亞馬遜客服索要。

那么在主圖來講，我們要確保的就是圖片所展示的賣點內容扎實，每一張圖都有自己要表達的賣點與不同，同時整套圖又要統(tǒng)一。不管是配色，還是結構，都盡可能一體化，所以最好找個優(yōu)秀的設計師來幫你設計你的圖片。一套優(yōu)質的圖片是可以很好地提高你的轉化率的。如果你苦苦做流量轉化卻很低，只會讓你越來越累。

而除了主圖外，A+就是另外一個圖片展示的部分，同時還可以配上文字。官方的說法一直是，優(yōu)秀的A+可以增加5%的轉化。實際上如果你的圖片夠優(yōu)秀，那么帶來的增幅并不止5%。

而現(xiàn)在又有這樣子的高級A+出現(xiàn)，盡可能都要把A+給做上去，這樣子才是一個完整的listing。評價與問答展示在標題的下方，是客戶第一眼會看到的東西。所以說如果你的評價數(shù)量多，問答數(shù)量多，也會給客戶留下好印象。問答一般來說我們可以找中介去幫我們上架，也可以靠平時積累。問答的數(shù)量并非一定要多到非常多，有幾個比較重要的問答內容就可以了。同時現(xiàn)在問答可以上視頻，這里也是一個可以展示產(chǎn)品的地方。

評價方面，我們需要重點注意兩個點。一個是評價的數(shù)量，一個是評價頁面好評的數(shù)量。

評價的數(shù)量，我們可以通過參與vine來獲取。目前這個功能后臺都是開放的，只不過第一個評價回來的時候就需要扣200美金的費用。只要你的產(chǎn)品比較簡單，質量夠好，vine會給你帶來很多驚喜。

另外一個好評的數(shù)量是說評價首頁好評數(shù)。最好是整頁都是好評，也就是我們平時說的，首頁無差評。很多服務商都是可以幫忙做到的，如果出現(xiàn)反彈，那么也可以考慮自己選擇新的評價點贊，重新點到第一頁。

最后一個視頻展示，可以找些紅人去幫忙拍視頻，拍講解都是可以的。不要放棄任何可以展示產(chǎn)品的機會。所以要看看對手近期這些方面是否有發(fā)生變化或者你的這些方面是否被人落下了。

第二，對比廣告位存在情況

接下來我們要對比的就是廣告位的情況。這個時候我們需要一個工具協(xié)助，這里我們使用賣家精靈。

我們先將主要關鍵詞都記錄起來，然后同時查詢我們的廣告位置與自然排名的位置。再查詢對手的位置，做一個對比。了解下近期我們的排名是否落后，是否有廣告位被對手搶過去了。然后去調整廣告，將廣告位搶回來，再觀察出單情況。

第三，了解對手的流量詞情況

既然訂單產(chǎn)生了波動，那么很多情況下是流量產(chǎn)生了一定程度的轉移。所以我們需要查看下，對手目前的流量情況。是否我們與對手的流量有著明顯的差距。我們打開賣家精靈的關鍵詞反查功能

我們將asin輸入進去后，可以得到這個產(chǎn)品的每個變體的關聯(lián)關鍵詞的情況。這里可以很明顯的看到一個數(shù)字，這個數(shù)字就是關聯(lián)的流量詞數(shù)量。而我們可以通過對比我們的產(chǎn)品以及對手的 產(chǎn)品，來查看關聯(lián)的流量詞是否有差距，是否有變化。

我們還可以通過篩選月份，來查看過去的時間段對手的流量詞以及我們的流量詞的對比。就可以清晰的知道，是在哪個月份我們的流量悄悄流失，而對手又是在哪個月份跑起來了。同時可以知道那個月，是哪些關鍵詞給對手帶來流量的增長。點擊asin透視，還可以查看對手近兩年的銷售情況。

而我們往下查看呢，就可以看到對手的主要流量構成。

這個時候我們也可以選取對手的主要關鍵詞，加到我們的廣告或者埋進我們的listing里面去。這些關鍵詞還帶有非常多的指標，可以協(xié)助我們在打廣告，或者爭排名的時候，起到指導的作用。

第四，通過工具獲取類目信息，了解淡旺季差異

就像我們前面講的，使用插件，可以獲取產(chǎn)品過去的銷量信息。那么查看最老的產(chǎn)品，以及最頭部的產(chǎn)品，一般就可以了解到這個類目的市場情況。所以你的銷量下滑，很有可能是這個產(chǎn)品的季節(jié)性規(guī)律。你需要抓準淡旺季，提前做好準備。

第五，周期性監(jiān)控

一定要監(jiān)控對手。除了關鍵詞監(jiān)控，還要監(jiān)控對手的五行描述，主圖，標題等改動的動作。一個細微的動作都會影響權重，從而影響你與對手之間銷量的競爭。一定要用好工具，時刻把握對手的動態(tài)。

如果你也遇到了類似的問題，那么就按照上面五點徹查下鏈接吧，希望各位小伙伴都能成為BSR！