關(guān)于亞馬遜search term如何填寫以及關(guān)鍵詞獲取方式，通過以下幾點(diǎn)給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。

一：關(guān)鍵詞挖掘及關(guān)鍵詞整理

二： 多變體及單變體鏈接search term填寫方法

一：關(guān)鍵詞挖掘及關(guān)鍵詞整理

首先是需要獲取關(guān)鍵詞，然后將不同屬性的關(guān)鍵詞埋入不同的位置：

下拉框是個(gè)不錯(cuò)的獲取關(guān)鍵詞途徑，因?yàn)楸粊嗰R遜收錄能夠顯示在下拉框的關(guān)鍵詞都是高頻有效關(guān)鍵詞。

通過這個(gè)途徑獲取關(guān)鍵詞第一步之后，我們可以通過賣家精靈-關(guān)鍵詞挖掘這個(gè)功能幫助拓展更多的關(guān)鍵詞。

通過批量查詢功能，將下拉框的相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展：

獲得3800+的拓展關(guān)鍵詞：

這個(gè)關(guān)鍵詞挖掘類似廣告推廣中的廣泛匹配模式，可以匹配出來延伸的關(guān)鍵詞以及近義詞。

并且頂部還自動(dòng)匹配出了搜索出來的關(guān)鍵詞詞根（重復(fù)出現(xiàn)最高頻率的關(guān)鍵詞），這對單變體的產(chǎn)品埋詞非常有幫助。

另外獲取關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)之后，并不是無腦將關(guān)鍵詞埋入到listing里面，我們需要通過篩選條件篩選出符合我們要求的關(guān)鍵詞進(jìn)行埋入。

一般我會(huì)排除掉不相關(guān)的關(guān)鍵詞：

比如說我們銷售的是普通的眼睫毛產(chǎn)品，就可以通過篩選將包含magnetic（不相關(guān)）的關(guān)鍵詞全部剔除。

其他的篩選標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)自身的條件來做篩選。但是建議如果只是埋詞的用途可以只將不相關(guān)的關(guān)鍵詞篩選出去，如果我們的目的是篩選出來關(guān)鍵詞用于推廣關(guān)鍵詞，那么會(huì)進(jìn)一步的篩選一些關(guān)鍵詞的競爭度指標(biāo)。

通過篩選：

SPR指標(biāo)：能夠讓該關(guān)鍵詞排名維持在搜索結(jié)果第1頁的8天預(yù)估單量

供需比：在同類市場中，供需比值越高，則代表該市場需求越強(qiáng)勁

廣告競品數(shù)和點(diǎn)擊集中度（壟斷情況）

來找出那些還沒有被鏈接壟斷，還有一定市場機(jī)會(huì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行進(jìn)一步分析，最終通過關(guān)鍵詞趨勢發(fā)展來判定主推哪些關(guān)鍵詞：

如果輸入篩選條件后沒有篩選出來關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)放寬篩選指標(biāo)。（針對非常冷門產(chǎn)品建議直接投放核心詞廣告）

二： 多變體及單變體鏈接search term填寫方法

接下來我們還是回歸正題，首先關(guān)于埋詞方面和推詞有一定區(qū)別：實(shí)操中只要是和產(chǎn)品有相關(guān)性（并且相關(guān)度要高）關(guān)鍵詞都可以埋入整個(gè)listing中。

在篩選出來相關(guān)關(guān)鍵詞后我會(huì)通過搜索體量降序排行：

然后根據(jù)關(guān)鍵詞搜索量大小埋入我們整個(gè)listing中，標(biāo)題部分埋入流量大，相關(guān)度高的核心詞，其他位置依次按照相關(guān)度和流量大小排序埋入。

這時(shí)候關(guān)于listing埋詞有幾個(gè)技巧：

1. 填寫serach term?的時(shí)候單詞可以重復(fù)，但是重復(fù)埋入的重復(fù)埋入的關(guān)鍵詞權(quán)重不會(huì)更高，需要在不同位置多次出現(xiàn)同一個(gè)關(guān)鍵詞才能加強(qiáng)亞馬遜的收錄。

2. 可以亂序埋詞，但是有第一序列。

關(guān)于亂序埋詞，但是有第一序列給大家舉例說明：

以下載下來得關(guān)鍵詞為例：

埋入關(guān)鍵詞： fake eyelashes kiss lashes natural look

那么客戶搜索：fake kiss lashes?和natural look fake eyelashes都能夠被檢索到從而推薦到客戶得面前。

但是需要關(guān)注得是：

假設(shè)A和B兩個(gè)賣家埋詞順序分別是：

A埋詞：?fake eyelashes?kiss lashes natural look

B埋詞： natural look fake eyelashes

那么在A和B權(quán)重相同得情況下，肯定是以先推薦B得產(chǎn)品為主，其次才是A得產(chǎn)品。 所以這就是剛才說到的可以亂序埋詞，但是有第一序列。

所以針對單變體和多變體埋詞得技巧給大家通過案例演示一下：

單變體埋詞：

單變體因?yàn)槁裨~位置不多，所以我們主要埋入詞根，這時(shí)候就要用到賣家精靈里面得詞頻統(tǒng)計(jì)：

首先我們還是將不相關(guān)得關(guān)鍵詞篩選出去，篩選之后看一下統(tǒng)計(jì)得詞根和詞綴都有哪些：

將這些關(guān)鍵詞拉出來后，進(jìn)行排序：

最后改為以上幾種，這樣就可以在一個(gè)鏈接內(nèi)盡可能覆蓋很多得關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

多變體埋詞方法：

那么針對多變體來說埋詞的話，和單邊體是完全相反的。單變體之所以埋入詞根詞綴是因?yàn)槁裨~位置不夠，多變體產(chǎn)品埋詞位置是比較多的，那么我們就可以把所有得關(guān)鍵詞埋入到ST里面去。

這里也分為兩種情況：第一種是ST+前臺(tái)埋詞位置可以將所有關(guān)鍵詞埋入，第二種是變體數(shù)量不多，無法全部埋入。

針對第一種：ST+前臺(tái)埋詞位置可以將所有關(guān)鍵詞埋入情況下，ST里面埋詞是對前臺(tái)埋詞得強(qiáng)調(diào)。

例如標(biāo)題埋詞：?False Eyelashes 和 Mink Lashes Natural Look

那么ST里面可以將這兩個(gè)關(guān)鍵詞再重復(fù)埋入一遍，算是對前臺(tái)關(guān)鍵詞得強(qiáng)調(diào)。

第二種：變體數(shù)量不多，無法全部埋入。

關(guān)鍵詞：?lashes lash eyelash eyelashes serum mascara kiss extensions growth eye kit glue FALSE extension natural mink oil ardell fluffy castor individual curl black eyebrow brow look eyes wispy strip clusters eyelid pesta?as makeup contacts fake de falscara grande volume primer bond cat cluster d lift strips adhesive pack covergirl

標(biāo)題埋入：lashes lash eyelash eyelashes

五點(diǎn)埋入：serum mascara kiss extensions growth eye kit glue FALSE extension natural mink oil ardell fluffy

ST埋入：castor individual curl black eyebrow brow look eyes wispy strip clusters eyelid pesta?as makeup contacts fake de falscara grande volume primer bond cat cluster d lift strips adhesive pack covergirl

這種情況下ST埋詞是對前臺(tái)頁面得補(bǔ)充。