近兩年，“大牌平替”這個詞市場頻繁出現(xiàn)在社交平臺上，國貨的崛起也讓消費者重拾信心，他們既聰明，又容易被內(nèi)容營銷種草下單，給予了“大牌平替”這種商業(yè)模式新的機會。

業(yè)內(nèi)人士稱，“大牌平替”的思路其實是去掉品牌的附加值，推出質(zhì)量相當(dāng)，但價格卻遠(yuǎn)低于大牌的產(chǎn)品。這些質(zhì)量不錯，價格更低的國貨產(chǎn)品逐漸讓消費者轉(zhuǎn)變了消費觀念，在功效相同的情況下，其實不必為品牌溢價買單。2022年麥肯錫的一份中國消費者報告指出，中國消費者如今會更多研究產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格和功效，且49%的消費者認(rèn)為，除了價格優(yōu)勢之外，產(chǎn)品的質(zhì)量也具有競爭力。

以國貨品牌珀萊雅為例，3月12日，珀萊雅的公告顯示，2023年1-2月，公司實現(xiàn)凈利潤0.8億元，同比增長33%左右。珀萊雅作為大牌平替中較為成功的案例，在“早C晚A”的概念提出之后便風(fēng)靡各大直播電商和社交媒體，相對親民的售價也使得珀萊雅在幾年間快速發(fā)展，其利潤也正趕超大牌。

總覽如今成功的大牌平替案例，這些公司幾乎都重點布局了線上，通過內(nèi)容營銷去培養(yǎng)消費習(xí)慣。比如2022年線上銷量占比90%的珀萊雅，以及仍未開出線下門店的戴森平替“徠芬”。

對于成功的平替品牌們而言，產(chǎn)品的接續(xù)性仍是一個需要重視的問題，畢竟這關(guān)乎品牌未來的發(fā)展。

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舒曉飛投顧編號：A1150613120001

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