saas（軟件即服務）是一種將軟件部署在云端，通過網(wǎng)絡向用戶提供按需訂閱的服務模式。saas可以幫助企業(yè)降低軟件購買、安裝、維護和升級的成本和風險，提高軟件的可用性和靈活性，實現(xiàn)數(shù)字化轉型和創(chuàng)新。saas市場在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，預計到2025年，全球saas市場規(guī)模將達到2720億美元，復合年增長率為18.8%。

中國作為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場，擁有龐大的saas需求和潛力。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2020年中國saas市場規(guī)模達到254.9億元，同比增長43.5%，預計到2023年將超過500億元。中國saas市場的主要驅(qū)動力包括：政策支持、云計算基礎設施的完善、中小企業(yè)數(shù)字化需求的增加、行業(yè)垂直化解決方案的創(chuàng)新等。

在中國saas市場中，有贊和微盟是兩家領先的saas服務商，主要面向中小企業(yè)提供電商、零售、餐飲等行業(yè)的云端商業(yè)及營銷解決方案。近日，兩家公司均發(fā)布了2022財年的財報，從中可以窺見中國saas企業(yè)的盈利狀況和發(fā)展趨勢。

有贊：收入下滑，虧損收窄，門店saas成增長引擎

有贊成立于2012年，是中國最早提供微信電商解決方案的公司之一。目前，有贊擁有超過20萬付費商家，覆蓋鞋服、百貨、美妝、母嬰、食品等多個品類。有贊主要通過訂閱解決方案和商家解決方案兩大業(yè)務線實現(xiàn)收入。訂閱解決方案包括電商saas產(chǎn)品和門店saas產(chǎn)品，向商家提供基于云端的軟件服務；商家解決方案包括交易服務、私域運營服務和廣告服務，向商家提供基于交易或效果的收費服務。

根據(jù)有贊發(fā)布的2022財年財報12，2022年上半年，有贊實現(xiàn)營業(yè)收入7.3億元，同比下降9.2%；凈虧損4.74億元，同比增加5.5%；經(jīng)營現(xiàn)金流入1.05億元。2022全年，有贊實現(xiàn)營業(yè)收入14.97億元，同比下降4.65%；凈虧損3.03億元，同比減少87.92%；經(jīng)營現(xiàn)金流入3.13億元。

從業(yè)務分布來看，訂閱解決方案仍然是有贊的主要收入來源，占比達到66.1%，但收入同比下降了13.5%，主要原因是云服務費用和saas產(chǎn)品的訂閱費減少。商家解決方案收入同比增長了1.9%，占比達到33.9%，主要原因是有贊私域運營服務收入的增長，部分抵消了有贊推廣和有贊客服務收入的減少。

從商家交易額來看，2022年上半年，有贊商家交易額達到479億元，與去年同期基本持平；2022全年，有贊商家交易額達到1014億元，同比增長3%。其中，非快手渠道的商家交易額同比增長了25%，占比達到82.5%。有贊表示，快手渠道的商家交易額下降主要是由于快手平臺對電商直播的政策調(diào)整和競爭加劇。

從商家數(shù)量來看，2022年上半年，有贊新增付費商家19989家，同比增長5%；存量付費商家91005家，同比增長4%。2022全年，有贊新增付費商家41307家，同比下降1.6%；存量付費商家110312家，同比增長21.2%。其中，門店saas產(chǎn)品的新增付費商家占比約為50%，存量付費商家占比約為40%，同比超過翻倍增長。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，有贊在2022財年面臨了收入下滑和虧損擴大的壓力，主要原因是受到疫情影響、快手渠道衰退、云服務成本上升等因素的影響。但是，有贊也展現(xiàn)了一定的韌性和調(diào)整能力，通過優(yōu)化組織架構、控制銷售成本、提高經(jīng)營現(xiàn)金流等措施，實現(xiàn)了虧損的大幅收窄和現(xiàn)金流的正向轉化。此外，有贊在門店saas業(yè)務方面取得了顯著的進展，成為其最重要的增長引擎之一。有贊表示，將繼續(xù)加大對門店saas業(yè)務的投入，拓展更多行業(yè)和品類，并提升產(chǎn)品功能和服務質(zhì)量。

微盟：收入增長，盈利改善，智慧零售引領大客增長

微盟成立于2013年，是中國最早提供微信營銷解決方案的公司之一。目前，微盟擁有超過30萬付費商家，覆蓋零售、餐飲、酒店、教育等多個行業(yè)。微盟主要通過saas產(chǎn)品和智慧零售兩大業(yè)務線實現(xiàn)收入。saas產(chǎn)品包括微盟營銷、微盟客戶關系管理、微盟會員等產(chǎn)品，向商家提供基于微信生態(tài)的營銷和管理服務；智慧零售包括微盟小店、微盟小程序等產(chǎn)品，向商家提供基于小程序生態(tài)的電商和零售服務。

根據(jù)微盟發(fā)布的2022財年財報 ，2022年上半年，微盟實現(xiàn)營業(yè)收入9.19億元，同比增長17.8%；凈利潤0.16億元，同比增長112.6%；經(jīng)營現(xiàn)金流入1.9億元。2022全年，微盟實現(xiàn)營業(yè)收入18.39億元，同比增長18.4%；凈利潤0.48億元，同比增長113.8%；經(jīng)營現(xiàn)金流入3.8億元。

從業(yè)務分布來看，saas產(chǎn)品仍然是微盟的主要收入來源，占比達到70.3%，但收入同比下降了1.5%，主要原因是受到疫情影響、市場競爭加劇、產(chǎn)品調(diào)整等因素的影響。智慧零售收入同比增長了28.4%，占比達到29.7%，主要原因是受益于小程序生態(tài)的發(fā)展、大客戶的增加、產(chǎn)品功能的優(yōu)化等因素的推動。

從商家數(shù)量來看，2022年上半年，微盟新增付費商家1.3萬家，同比下降13.3%；存量付費商家29.2萬家，同比增長9.4%。2022全年，微盟新增付費商家2.7萬家，同比下降10.6%；存量付費商家31萬家，同比增長13.8%。其中，智慧零售商戶數(shù)量達到6984家，同比增長32.5%；品牌商戶數(shù)量達到1155家，同比增長39.2%。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，微盟在2022財年表現(xiàn)出了較強的收入增長和盈利改善能力，主要原因是受益于智慧零售業(yè)務的快速發(fā)展、大客戶的持續(xù)增加、成本控制的有效執(zhí)行等因素的支持。同時，微盟也在不斷加強對saas產(chǎn)品的創(chuàng)新和優(yōu)化，提升產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，鞏固其在微信生態(tài)中的領先地位。此外，微盟還通過收購海鼎等戰(zhàn)略舉措，拓展了其在餐飲、零售等行業(yè)的覆蓋和服務能力。

有贊和微盟的對比分析

有贊和微盟作為中國saas市場的兩大領軍企業(yè)，都面向中小企業(yè)提供云端商業(yè)及營銷解決方案，但也存在一些差異和特色。從財報數(shù)據(jù)來看，有贊和微盟在2022財年都受到了疫情和市場變化的影響，但也展現(xiàn)出了各自的韌性和調(diào)整能力。以下是對兩家公司的一些對比分析：

• 收入規(guī)模：微盟的收入規(guī)模高于有贊，2022財年分別為18.39億元和14.97億元。這主要是因為微盟擁有更多的付費商家和更高的每個用戶平均訂單收入。
• 收入增長：微盟的收入增長率高于有贊，2022財年分別為18.4%和-4.65%。這主要是因為微盟受益于智慧零售業(yè)務的快速發(fā)展和大客戶的持續(xù)增加。
• 盈利能力：微盟的盈利能力高于有贊，2022財年分別實現(xiàn)凈利潤0.48億元和凈虧損3.03億元。

• 這主要是因為微盟通過有效的成本控制和現(xiàn)金流管理，實現(xiàn)了盈利能力的顯著提升。
• • 業(yè)務結構：有贊和微盟的業(yè)務結構有所不同，有贊主要依賴于訂閱解決方案收入，占比達到66.1%，而微盟主要依賴于saas產(chǎn)品收入，占比達到70.3%。有贊的訂閱解決方案收入同比下降了13.5%，主要原因是云服務費用和saas產(chǎn)品訂閱費的減少；微盟的saas產(chǎn)品收入同比下降了1.5%，主要原因是市場競爭加劇和產(chǎn)品調(diào)整。有贊和微盟的商家解決方案收入分別占比33.9%和29.7%，都實現(xiàn)了同比增長，主要原因是有贊私域運營服務和微盟智慧零售業(yè)務的發(fā)展。
  • 業(yè)務特色：有贊和微盟的業(yè)務特色也有所不同，有贊以電商saas為核心，提供全渠道、全品類、全場景的電商解決方案，覆蓋快手、抖音、小程序等多個平臺；微盟以微信營銷為核心，提供基于微信生態(tài)的營銷和管理服務，覆蓋微信公眾號、微信小程序等多個場景。有贊在門店saas業(yè)務方面取得了較大的突破，成為其增長引擎之一；微盟在智慧零售業(yè)務方面取得了較大的優(yōu)勢，成為其增長動力之一。

  總結

  通過對有贊和微盟兩家公司的財報數(shù)據(jù)和業(yè)務情況的分析，可以看出中國saas企業(yè)在2022財年面臨了一些挑戰(zhàn)和機遇，但也展現(xiàn)出了不同的發(fā)展路徑和特色?？傮w而言，中國saas企業(yè)的盈利狀況還有待提升，需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，提高用戶粘性和滿意度，拓展更多行業(yè)和市場，提升經(jīng)營效率和現(xiàn)金流水平。同時，中國saas企業(yè)也需要關注行業(yè)趨勢和政策變化，把握新技術和新模式的機會，實現(xiàn)高質(zhì)量和可持續(xù)的發(fā)展。