大家好！我是707

今天，跟大家聊一聊，三一重工的線上銷售渠道，看看工程機(jī)械的一些事情

首先為什么要聊三一重工呢？

是因為我曾經(jīng)在工程機(jī)械行業(yè)呢，做過一段時間的IT運(yùn)維工程師

所以，看到這個行業(yè)還是多少有點親切感的。

一、三一到底在搞什么？

我特意登陸到了三一的官方首頁，

直接就彈出了線上“三一全球購機(jī)狂歡節(jié)”的醒目廣告

還真是有點IT設(shè)備集成公司的味道了。

點進(jìn)去了之后呢，首當(dāng)其沖的就是2020年的線上寶馬展，

這個寶馬展，跟大家說一下：也是全球最大的工程機(jī)械展會了

三一還用在線直播的方式，對自己的展位進(jìn)行了全程直播。

而且還打出了”10億讓利，擊穿底價“的口號。

大家感興趣可以去看看我的文章，里面都有圖片。

我再點擊到分會場活動的，一個挖掘機(jī)產(chǎn)品線。

里面的產(chǎn)品可以在線下單，

這個網(wǎng)站看到這一步呢，就感覺整體就很像天貓商城，

但其實也就是官方自己的銷售網(wǎng)站。

線上銷售渠道，三一上還了拼多多。

這就更引起了我的關(guān)注。

我就直接上拼多多的三一商城去看了一下

最新上線的一款牽引車，指導(dǎo)價將近30萬，平臺補(bǔ)貼后能給到27.5萬

而且還能拼單，拼單能少多少呢。

我算了算，超過了1萬5千元

不得不說，這價格還是能吸引一些線上客戶的。

二、對手是個什么情況？

三一呢，在國內(nèi)有2個老對手

一個是柳工，在廣西的柳州

老牌的工程機(jī)械企業(yè)了，也是國內(nèi)第一家上市的相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)

另一家呢，就是徐工，和三一一樣，之前也是在湖南長沙起家

1、柳工

我呢，一家一家去看了他們的官方網(wǎng)站，

先說柳工，首頁進(jìn)去看了看

讓人失望。

碩大的首頁，確實沒有找到電商的入口

甚至連一個外部鏈接也沒有做。

倒是一個"柳工60周年的專題"，放在了最上方的欄目之上，

十分的醒目！

看來老牌國企，確實還是時時刻刻記得自己曾經(jīng)的輝煌。

最后，倒是在最下方找到了抖音和微博的二維碼，

那其實看到這里，我是沒有多少興趣去瀏覽了。

2、徐工

那我們接下來看看徐工的官網(wǎng)。

徐工就好點，在原來柳工放置60周年專題的位置，

放置了自己的電商平臺

點進(jìn)去看了一下，從整機(jī)、配件到二手、租賃是一應(yīng)俱全的

然后我就隨便點進(jìn)入了一個產(chǎn)品的購買頁面

再選擇了配置后，準(zhǔn)備下單，卻彈出了”商品需要面議，不能立即購買“的提示

那就只能作罷，了解不到這個真實的價格

后來我想，可能是我選擇的產(chǎn)品太貴了吧

我又進(jìn)入了配件區(qū)，

心想，配件應(yīng)該是整個商城最便宜的價格區(qū)域了

我就看到這個，價格呢從最貴的9萬，到最便宜的3毛都有

但是也有相當(dāng)多的產(chǎn)品是需要面議的。

三、我給的排名

那其實，這就可以看出來

國內(nèi)的三家工程機(jī)械的大廠，對互聯(lián)網(wǎng)線上渠道的重視程度

我們就做個排名吧

排名第三的柳工，看來還是在老牌國企的思維里面沒有想到去轉(zhuǎn)型，令人失望

就不多說了，以后找機(jī)會，我會跟大家單獨聊聊。

排名第二的徐工，同是與三一出身長沙的老對手了

聽說之前在線下打得是你死我活，

甚至在長沙都到了，有你沒有我的地步了

可惜看看現(xiàn)在：線上直播、在線商城，這種IT行業(yè)玩剩下的東西

徐工還是做得那么保守。

現(xiàn)在對手直接都簽約拼多多了，那你的動作呢？

四、最后談一談我的看法吧：

其實之前他們?nèi)叶加蟹止九c代理商的方式，在線下去打市場，

而且各區(qū)域之間有自己的價格空間。

但是線上銷售就是要打破這個舒適區(qū)，

讓原先的渠道讓位，讓產(chǎn)品價格透明，

讓客戶直接看得你的優(yōu)惠和補(bǔ)貼，

這其實就對一些私人老板，很有誘惑力了。

之前大家一直都說互聯(lián)網(wǎng)+，但是其實還是有很多行業(yè)沒有真正的+進(jìn)來

那現(xiàn)在工程機(jī)械行業(yè)，由三一更進(jìn)一步的直接走到了，大型電商平臺

我還是期待，未來這個行業(yè)能把線下競爭帶到線上

這東西反正我是買不了的，就單純吃個瓜，個人簡單分析一下

各位看官，我是707，我們下期再見。