李子柒要自產(chǎn)螺螄粉了。

投資界（ID：pedaily2012）獲悉，近日，柳州政府與李子柒品牌召開了新聞發(fā)布會。李子柒表示將在柳州投資建造線下工廠，持續(xù)深入推進(jìn)螺螄粉口味研發(fā)、品質(zhì)溯源、原料品控、助農(nóng)扶貧等事項(xiàng)。

天眼查顯示，李子柒背后的經(jīng)紀(jì)公司微念科技已于上個月成立了一家全資食品子公司——廣西興柳食品有限公司，經(jīng)營范圍為食品經(jīng)營、食品進(jìn)出口、餐飲管理等。

為何選擇螺螄粉？據(jù)了解，螺螄粉是李子柒淘寶店最火的產(chǎn)品。一袋螺螄粉成本3元，李子柒店螺螄粉3包一起賣，月銷量100萬，客單價40元，月銷售額4000萬，一年?duì)I業(yè)額4.8億。

螺螄粉只是李子柒商業(yè)變現(xiàn)的冰山一角。坐擁全網(wǎng)過億粉絲，1990年出生的李子柒的商業(yè)版圖才剛剛開始拉開帷幕。

李子柒為何開螺螄粉廠？

一年賣5億元

這一次，李子柒要做螺螄粉廠廠長？

10天前，柳州政府與李子柒品牌召開了新聞發(fā)布會宣布在柳州投資建造螺螄粉線下工廠。發(fā)布會上，李子柒品牌創(chuàng)始人李子柒表示，柳州螺螄粉不僅是地方非遺美食，也是無數(shù)人民的希望與盼頭，更是扶貧助農(nóng)事業(yè)的重要載體。

李子柒為何要自建螺螄粉工廠？殊不知，螺螄粉正是她的淘寶店最火的產(chǎn)品。一袋螺螄粉成本3元，毛利基本保持70%，李子柒店螺螄粉3包一起賣，月銷量100萬，客單價40元，月銷售額4000萬，一年?duì)I業(yè)額4.8億。光憑開網(wǎng)店，她就擊敗了A股上不少食品公司。

事實(shí)上，螺螄粉已單獨(dú)成為一個網(wǎng)紅品類。據(jù)淘寶吃貨相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，螺螄粉年銷量2840萬件，疫情期間更是供不應(yīng)求，超過320萬人在淘寶上搜索“螺螄粉”，螺螄粉第三次上熱搜，6000萬人高呼“螺螄粉自由”，網(wǎng)友評論“今天，是吃不到螺螄粉的第38天。想它....想它....”

李子柒是最近五年最火的網(wǎng)紅，視頻中的她養(yǎng)蠶、繅絲、刺繡、木工……樣樣精通，讓人一時難以將螺螄粉廠和這位世外桃源的“仙女”聯(lián)想在一起。而打造這一切的，是她背后的老板：劉同明。

劉同明是李子柒經(jīng)紀(jì)公司微念科技創(chuàng)始人。天眼查數(shù)據(jù)顯示，微念科技在7月29日全資成立一家食品子公司——廣西興柳食品有限公司，公司從事于食品經(jīng)營、食品進(jìn)出口、餐飲管理等。

李子柒最初變現(xiàn)形式，與其他網(wǎng)紅別無二致。先尋求代工廠OEM模式合作，能很快開發(fā)出針對性產(chǎn)品，節(jié)省了大量研發(fā)成本。再憑借自身流量將新品快速打入市場，借助線上渠道快速突圍。

但這種變現(xiàn)形式很難將產(chǎn)品做出差異化，形成壁壘。據(jù)了解，李子柒螺螄粉的代工廠柳州人家，也有自營品牌。同一工廠所產(chǎn)的螺螄粉，口感、配料幾乎一致。而且，代工廠產(chǎn)品不易把關(guān)，生產(chǎn)、包裝、消毒等各個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格檢查，無論哪個環(huán)節(jié)出問題，都會影響李子柒牌螺螄粉產(chǎn)業(yè)地位。

這一次，微念科技借李子柒IP成立螺螄粉工廠，一改以往代工廠模式，轉(zhuǎn)向自產(chǎn)自營。

當(dāng)然這也存在一定風(fēng)險。須知道，微念科技本質(zhì)是一家MCN機(jī)構(gòu)，沒有產(chǎn)品生產(chǎn)鏈條管理和品控經(jīng)驗(yàn)，突然自建螺螄粉工廠，不比以往代工廠模式輕便，重倉實(shí)體的微念科技，能否做好螺螄粉工廠，還得打個問號。

坐擁2600萬微博粉絲，

火了五年，網(wǎng)紅李子柒為何沒有過氣？

深秋時節(jié)，四川一個村子里，圍著藍(lán)色圍巾、身著藍(lán)灰色寬松粗布上衣的女孩子挽著衣袖夠樹上的核桃?；丶覄兊艉颂仪嗥?，在院里簸箕上晾干，又從腰間掏出斧子撬開阿膠壇子水泥封層，背景音樂悠揚(yáng)閑寂.....這是李子柒多年前做阿膠糕視頻一幕。

而正是靠著這樣充滿詩意的鄉(xiāng)野視頻，李子柒爆紅，坐擁微博粉絲2667萬，視頻總播放量即將破10億。

但李子柒現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)歷卻沒有這么詩意。她出生在四川綿陽一個小山村。母親過早離世，被繼母虐待故而和爺爺奶奶一起生活。后來父親和爺爺相繼離世，生活造就了她一身生活本領(lǐng)。

為賺錢養(yǎng)家，李子柒十幾歲離家打工，睡過公園長椅，做過夜店DJ、餐廳服務(wù)員，自學(xué)視頻剪輯。2012年奶奶病重，李子柒辭職返鄉(xiāng)，曾學(xué)過視頻剪輯技術(shù)有用處了。

在弟弟慫恿下，李子柒開始拍自己日常生活視頻為淘寶店導(dǎo)流。2016年3月25日，李子柒發(fā)布了第一個“古香古食”視頻。淘寶店沒火，視頻卻火了，李子柒便關(guān)了淘寶店，專心做自媒體。

同年四月，李子柒一支名為“秋千”的短視頻帶來近千萬播放量，單個視頻全網(wǎng)播放量1300萬以上，微博閱讀量上億。人紅是非多，當(dāng)外界質(zhì)疑“有團(tuán)隊(duì)”炒作時，李子柒5月13日發(fā)長微博宣布，暫時停更。

2016年，無論于李子柒還是微念科技，都意義非凡。這年9月，微念科技創(chuàng)始人劉同明私信表達(dá)對李子柒視頻內(nèi)容的喜愛，稱可以給她帶來微博資源支持。后來，雙方簽約。李子柒與團(tuán)隊(duì)合作的視頻畫質(zhì)，已達(dá)到紀(jì)錄片水平。

李子柒的視頻喚醒了久居城市人們心中的田園夢，迅速走紅，成為全網(wǎng)第一網(wǎng)紅。

“仙女”一年收入過億

背后資本局：最高一輪融資8000萬

如今回頭看，李子柒的爆紅，離不開背后的MCN機(jī)構(gòu)微念科技。

微念科技是李子柒的經(jīng)紀(jì)公司，起步于2013年2月28日。官網(wǎng)介紹，該公司已經(jīng)與24個平臺數(shù)百位紅人合作，旗下不僅定位東方美食生活家的“李子柒”，還有美食藝人“香噴噴的小烤雞”、“夏一味”和美妝博主“葉醒醒”、“臥蠶阿姨”等。

微念科技成立前幾年，并沒有太大起色。該公司在2016年7月時，股東僅劉同明、王保強(qiáng)、羅一3人，經(jīng)營范圍包括廣告設(shè)計(jì)制作、票務(wù)代理、企業(yè)形象策劃等。直到2016年，李子柒官宣簽約微念科技。

2017年5月25日，微念科技正式對外宣布已完成數(shù)千萬元的A輪融資，由華映資本領(lǐng)投、琢石投資跟投，天使輪由齊一資本和幫實(shí)資本李成投資。

短短一年后，2018年5月，微念科技再次對外宣布已完成8000萬元的B輪融資，由辰海資本、芒果文創(chuàng)、新浪微博戰(zhàn)略直投。

一開始，微念科技克制商業(yè)化，而真正的流量變現(xiàn)發(fā)生在2018年。那時，微念科技對外投資的兩家公司中有一家叫“四川子柒文化傳播有限公司”，公司法人李佳佳持股49%，公司注冊在四川省綿陽涪城區(qū)。經(jīng)查詢，李佳佳即為李子柒。

隨后，商業(yè)版圖不斷擴(kuò)張。微念科技又投資成立3家公司，分別為杭州識卿科技有限公司、杭州爾西文化傳媒有限公司、杭州新一文化傳播有限公司。2019年成立了廣西興柳食品有限公司和啟運(yùn)承天（北京）文化有限公司。

除了上述介紹過的子柒文化和廣西興柳食品有限公司外，其他四家公司中有三家業(yè)務(wù)基本圍繞網(wǎng)紅變現(xiàn)，只有新一文化做票務(wù)業(yè)務(wù)。

天眼查顯示，原杭州微念科技有限公司近日更名為杭州微念品牌管理有限公司，共108名員工，公司行業(yè)代碼由“7590：其他科技推廣服務(wù)業(yè)”變更為“5292：互聯(lián)網(wǎng)零售?！辈怀鲆馔獾脑?，微念科技之后互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)務(wù)將繼續(xù)圍繞“李子柒”開展。

而李子柒，接了故宮清宮蘇造局所制的蘇造醬代理，“李子柒”天貓網(wǎng)店同步上線。網(wǎng)店銷售的21款產(chǎn)品生產(chǎn)地都不同，像是螺螄粉產(chǎn)自柳州、火鍋底料產(chǎn)自四川、人參蜂蜜產(chǎn)自長白山，醉蟹則出自興華，但大部分產(chǎn)品發(fā)貨地是在江浙的庫房。開業(yè)一年，店內(nèi)21款產(chǎn)品總銷量破130萬單。

2019年，李子柒年收入破億。至此，一個龐大的商業(yè)版圖開始漸漸拉開帷幕。