? 篇?章看懂直播 如果說2019年李佳琦的破圈走紅，讓直播走進(jìn)了?眾視野中，那么2020年初的疫情，徹底讓直播成為了 全?級娛樂形式 。 1. 根據(jù)百度指數(shù)的數(shù)據(jù)顯? ，“直播”? 詞的搜索指數(shù)在1?中旬過后明顯增? ，甚?超過上? 年“雙? ? ”時 期的?平 。 “直播”? 詞的百度指數(shù) ? 、2020年 ，品牌營銷必須懂直播在直播的走紅過程中，對于平臺?? ，直播開始成為了產(chǎn)品的底層能? ， 除了傳統(tǒng)的淘寶直播 、抖? 、 快?外，京東 、拼多多 、B站都開放了直播功能， ??紅書 、蘑菇街等導(dǎo)購社區(qū)則早已在直播領(lǐng)域做過 諸多嘗試，甚?QQ?樂 、?易云?樂這類?樂類產(chǎn)品也正發(fā)?直播 。 ?對于品牌??? ，直播已經(jīng)成為當(dāng)今媒介環(huán)境中必須被認(rèn)真考慮的? 種傳播?段，事實上，也有?量 的品牌通過直播的?式實現(xiàn)了疫情期間的快速增? 。根據(jù)財經(jīng)?報道，溜溜梅通過直播營銷逆勢同比增 ?264% ， 夢潔家紡天貓店銷量同比提升11% ， 中糧福臨?每天通過淘系直播等活動收獲9000 名新 客 … … 品牌營銷的? ?原則就是， ?戶在哪? ，營銷就應(yīng)該出現(xiàn)在哪? ；今天，我們可以說：2020年品 牌想做營銷，必須懂直播 。 除了已經(jīng)通過疫情進(jìn)?過全? 、全產(chǎn)業(yè)鏈的?戶教育外，直播營銷?前還有兩?優(yōu)勢： ???，?前，直播是在產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化上的效率?前相對較?的?種?式 。也就是說，直播的帶貨 能?更強 。直播通過現(xiàn)場互動的?式刺激?戶在觀看過程中直接購買，通常情況下，?體量的主播 能夠為?戶獲取更?的商品優(yōu)惠?度，?戶也便更容易進(jìn)?沖動消費 。 另???，盡管直播已經(jīng)被全??友所熟知，但對于品牌?來說，直播營銷依舊處于?個早期階 段 。?前直播所涉及的商品品類，?多還局限在美妝百貨這類女性產(chǎn)品，和珠寶??這類非標(biāo)品， 迅速反應(yīng)并率先采取直播營銷的品牌，將會有機會獲得更多的?業(yè)紅利 。 。但在?前，市場上的企業(yè)直播營銷也普遍存在粗糙 、不規(guī)范的問題 。華南區(qū)總經(jīng)理指出：“企業(yè) 直播營銷中普遍存在內(nèi)容乏味 、時間太趕 、?持續(xù)性 、低品質(zhì)感四?痛點” 。直播是企業(yè)的? 個?期戰(zhàn) 役，未來企業(yè)直播的頻次可能會達(dá)到? 年上百場的強度，如何進(jìn)?直播營銷，將是企業(yè)?前需要補的? ?課 。 2.品牌該如何開始直播營銷？ 直播營銷的重要性?需多說，那么，企業(yè)應(yīng)該如何開始直播 、如何選擇直播平臺呢？我們對各?直播平 臺做了? 些梳理 。 






但隨著直播的普及， 電商平臺將會轉(zhuǎn)變?yōu)橹辈?nèi)容陣地， ?所謂直播帶貨，其實可以看做是? 種內(nèi)容電 商的形式 。內(nèi)容元素的引入，也會讓電商平臺成為新媒體運營的戰(zhàn)場， ? 個明顯的現(xiàn)象是，淘寶上有相 當(dāng)部分的?戶“只看不買”，這是由于直播內(nèi)容本?對他有吸引? 。?云在2019年11 ?的? 次媒體采訪中 也曾透露，約有1700萬?每晚都會逛淘寶，但啥都不買 。其實我們先到所看到的?淘?? ，就是? 個千 ?千?的內(nèi)容信息流展?形式，從早期的?戶搜索轉(zhuǎn)化到今天的內(nèi)容推薦模式 。 如果說短視頻的出現(xiàn)讓“雙微”變?yōu)椤半p微? 抖”的話，那么直播的出現(xiàn)，可能會讓“雙微? 抖”變成“雙微? 抖 ? 淘”?？??之， 電商平臺開始具有? 定的內(nèi)容和媒體屬性 。 3.MCN的競爭壓?加? 隨著越來越多企業(yè)開始組建直播團(tuán)隊，傳統(tǒng)MCN的業(yè)務(wù)可能會承壓， 因為企業(yè)組建內(nèi)部直播團(tuán)隊，其實 是在承擔(dān)? 部分MCN的職能，從某種?度來看，存在? 定的競合關(guān)系 。 淘寶直播負(fù)責(zé)?趙#曾在個?公眾號中表?“直播機構(gòu)的競爭對?有可能不是MCN機構(gòu)， ?是?告公 司， ?告公司離品牌更近，更懂客戶需求， 內(nèi)容策劃能? ，項?執(zhí)?能?更強 ?，F(xiàn)在的?告公司有點像 開汽?的正規(guī)軍，可他們? 旦學(xué)會開?機，可能會來? 輪地毯式轟炸 。” ?于以后的直播?紅?態(tài)到底會怎樣， ?前并不好說，但可以預(yù)計的是，預(yù)計會有越來越多的帶貨?紅 從品牌內(nèi)部孵化的團(tuán)隊走出， ?品牌對于這類IP有著較強的控制權(quán)，媒介市場或許會出現(xiàn)不?的變化 。 當(dāng)然 ， ?前來看直播營銷依舊處于 ? 個早期紅利階段 ，對整個?業(yè)的后續(xù)影響還需要進(jìn) ? 步觀察 。不 過，可以肯定的是，2020年， 品牌再不做直播就晚了 。