假如有一天，你在某大V的直播間里被噴得體無完膚，感覺自己一文不值，仿佛已經(jīng)走到了人生的死胡同，千萬不要馬上掏錢，因?yàn)樗苡锌赡苁窃诶媚愕目謶质崭钅恪?/p>

今天揭秘鐮刀們是如何通過刻意施壓，激發(fā)你的購(gòu)買欲望，同時(shí)，利用你的恐懼完成收割的。

恐懼收割法四步，極限施壓，制造焦慮，釋放恐懼和誘導(dǎo)幻想。

極限施壓就是通過矮化、貶低、嘲諷、羞辱等方式刻意激發(fā)你的負(fù)面情緒，比如當(dāng)著所有人的面說，你的項(xiàng)目就是一坨翔，你的脖子卡了三斤粉，你的個(gè)子很適合賣燒餅等。

神經(jīng)學(xué)認(rèn)為人的壓力主要由憤怒、悲傷、自我懷疑等負(fù)面情緒構(gòu)成，這些負(fù)面情緒會(huì)誘導(dǎo)你的大腦做出應(yīng)急反應(yīng)，引導(dǎo)你去做能夠讓你產(chǎn)生快樂的事情，以抵消這些負(fù)面情緒。

而最容易產(chǎn)生快樂的方式就是抽煙喝酒、暴飲暴食和瘋狂消費(fèi)，為什么女人失戀之后容易長(zhǎng)胖？

為什么男人失戀后喜歡借酒澆愁就是這個(gè)原因，在你被負(fù)面情緒填滿時(shí)，非常容易做出不理智的消費(fèi)行為。

此時(shí)的你并不是真的需要這個(gè)產(chǎn)品，而是你的大腦迫切的需要消化負(fù)面情緒。

極限施壓能夠非常有效地激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望，但是要你馬上在我這里下單，還需要給你制造只有我才能夠緩解的焦慮。

第二步，制造焦慮，焦慮產(chǎn)生的根源是對(duì)現(xiàn)狀的不滿和對(duì)未來的憂慮，通過講述無中生有的故事，反復(fù)揭開你的傷疤，放大你的痛點(diǎn)，把你塞進(jìn)焦慮的泥潭里，動(dòng)彈不得。

常用的套路是男人不發(fā)財(cái)，老婆跟人跑了，女人不保養(yǎng)，老公跟人跑了，我的兄弟現(xiàn)在還在賣燒餅，我的閨蜜一夜老了十歲，我能夠放大你的焦慮，自然也能夠緩解，所以現(xiàn)在下單購(gòu)買，立刻年輕十歲，現(xiàn)在加盟代理馬上人生巔峰，現(xiàn)在點(diǎn)贊關(guān)注再也不被割韭菜。

第三步，釋放恐懼，如果你還不下單，就要釋放大殺器，恐懼管理，什么叫恐懼管理，就是通過刻意增加你內(nèi)心的恐懼，消減你亂花錢的負(fù)罪感。

道理很簡(jiǎn)單，假如你一直想買一臺(tái)奔馳，但一直遲遲舍不得下手，因?yàn)橐慌_(tái)車可能就要花光你十年的所有積蓄，但如果此時(shí)醫(yī)生告訴你，你得了絕癥，只剩下一個(gè)月的壽命，而恰好老婆跑了，沒有孩子，只剩一個(gè)煎餅攤，你還會(huì)舍不得嗎？

恐懼管理就是利用了人在面對(duì)危機(jī)時(shí)，非常容易做出非理智決策的心理現(xiàn)象，通過時(shí)間限制、危險(xiǎn)提示等方式，進(jìn)一步強(qiáng)化你的危機(jī)感，對(duì)消費(fèi)者來說，五分鐘后截止的優(yōu)惠一定比長(zhǎng)期提供的折扣更吸引人。

為什么？因?yàn)殄e(cuò)過優(yōu)惠就虧大了，對(duì)失戀的女人來說，同樣是化悲憤為食欲，喝奶茶，吃巧克力肯定比吃大碗寬面更有誘惑力？

為什么，因?yàn)槌郧煽肆€會(huì)讓人發(fā)胖，這更容易讓人感覺到恐懼，越吃就會(huì)越胖，越胖就會(huì)越恐懼，越恐懼就越有吸引力，這也是為什么壞男人往往更有魅力，客戶也是越恐懼就越愿意買單，如果你能抵擋住這三板斧，我們還會(huì)祭出最后一招。

誘導(dǎo)幻想，誘導(dǎo)幻想是通過營(yíng)造一個(gè)美好的未來，讓你提前從心理上體驗(yàn)自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的快感，如果想讓你買情感課，我就會(huì)告訴你，你的閨蜜剛剛上完課，她男朋友馬上就拋棄新歡，回到身邊跪下哀求，苦苦挽回。

如果你在找工作，我就告訴你，找工作還可以直接跟老板談，就算你明明知道沒有一個(gè)正常的老板會(huì)自己下場(chǎng)親自招人，但這并不影響你下載它，因?yàn)槠鋵?shí)你并不是相信廣告，而是相信自己遲早能夠?qū)崿F(xiàn)這些美好的幻想。

但是幻想的太多容易假戲真做，當(dāng)你沉浸于虛幻夢(mèng)境不可自拔，我說一句，想成為什么人，就要先像什么人，此時(shí)你再掏錢買個(gè)包包，買輛好車，買課就自然多了，極限施壓，制造焦慮，釋放恐懼和誘導(dǎo)幻想，這就是鐮刀慣用的恐懼收割法。