紅林悟道《韓非子-二柄》第八章??罰道

紅林悟道《韓非子-二柄》上一章韓非子告訴君主對臣子要進行“審合形名”，就是績效考核。按臣子的主張與言論安排職位設定目標，按職責進行考核，依實效進行獎罰?？冃c職責相當，職責與言論相當，就賞；績效與職責不相當，職責與言論不相當，就罰。一切制度都是以規(guī)范與禁罰為核心，因為把事情做好是基本要求。處罰，并不是做錯事才處罰這么簡單。

韓非子對于處罰的定義遠超過了“制度”的范疇，更在于人品與誠信的高度，這是“忠君”思想的體現(xiàn)，也是“自知自明”要求的體現(xiàn)。處罰的依據(jù)還是“言事不異”，也就是言功相當，你當初的言論與實際功效要一致，要為當初的承諾負責。韓非子首先是“群臣其言大而功小者則罰，非罰小功也，罰功不當名也?！币馑季褪侨撼佳源蠊π〉囊P，這不是要罰小功，而是要罰“功效不符合言論”。這不是罰功小了，而是罰當初夸下?？诂F(xiàn)在卻沒有實現(xiàn)的言行。沒有實現(xiàn)的原因不外乎有三，一是對事務沒有做深入的調(diào)查研究，對困難估計不足；二是對自己了解不夠，沒有自知自明，不清楚自己到底有多大能耐；三是人品有問題，有欺騙君主之嫌。總之是工作能力、工作態(tài)度、工作方法、工作心態(tài)的問題。

以上是沒有完成考核任務的處罰。對于完成任務但超額完成的韓非子也提出要進行處罰，這一點就讓現(xiàn)在的管理者感到不可思議?，F(xiàn)代銷售管理，管理者都希望業(yè)務人員能超額完成，超額完成還要加倍獎勵，沒有聽過還要處罰的。韓非子是這么認為的“群臣其言小而功大者亦罰，非不說于大功也，以為不當名也害甚于有大功，故罰?！币馑季褪侨撼佳孕」Υ蟮囊惨P，這不是對大功不喜歡。而是認為功效不符合言論的危害超過了所建大功，所以要罰。韓非子說得很明白，當初言論過于謹慎或是過小，但實效過大，也要處罰，不是君主不喜歡大功，而是功效不符合言論的危害超過了所建的大功。其實，出現(xiàn)功大于言的問題原因與言大于功一樣，只不過還要加一條就是有故意之為，討君主之喜之嫌，這一點是臣子“八奸”之一，更是要受罰。

言行一致、表里如一、形名相合、言事無異，這是中國傳統(tǒng)的道德標準，自然也是君主對臣子的考核標準。“一”代表著平衡與合適，也代表著自然與和諧。如果是言行不一，表里不一，形名不合，言異與事，那就是做人做事不平衡不合適，不自然不和諧，對全局來說就是有問題，不利于公司的整體與可持續(xù)發(fā)展。

【故群臣其言大而功小者則罰，非罰小功也，罰功不當名也；群臣其言小而功大者亦罰，非不說于大功也，以為不當名也害甚于有大功，故罰?！?/p>

在公司管理中，尤其是銷售公司，對市場任務的制訂要全方位的考慮，既要考慮銷售人員的能力，區(qū)域銷售政策與環(huán)境，還要考慮公司的發(fā)展戰(zhàn)略，行業(yè)發(fā)展政策，還有品種的實際情況、市場銷售工作實際情況，總之，目標的設定要有可操作性，可實現(xiàn)性。對銷售人員自己報的任務量，既不能太低，也不能太高，要量力而行，公司審核也要實事求是，對于人強量低要提高，對于人弱量高要降低，總之既不單純聽銷售人員的，也不單純按公司總量硬性攤派。最好不要到了年底發(fā)生“言大于功、功大于言”的事，這樣公司才能可持續(xù)和諧發(fā)展。