在亞馬遜藍(lán)海市場越來越縮減的市場上，亞馬遜賣家該何去何從。目前亞馬遜政策越來越嚴(yán)，門檻越來越高。在這種懸殊競爭壓力上，如何通過學(xué)習(xí)快速的武裝自己。

l?產(chǎn)品的選品

選產(chǎn)品的方式很多，但關(guān)鍵要學(xué)會看數(shù)據(jù)，以美國來說整體的買家以7萬美元左右收入居多，他們購物的方式更多是關(guān)注：價格，圖片，評價，產(chǎn)品描述等。另外出售后注重兩點(diǎn)一是包裝二是品質(zhì)，在亞馬遜上做生意要懂的客戶就是上帝，因為本身平臺就是輕店鋪的平臺。另外一個產(chǎn)品選好后，要學(xué)會布局，這個可以結(jié)合你身邊的資源進(jìn)行優(yōu)勢對接，先對接自己有利渠道的產(chǎn)品，比如價格上有優(yōu)勢，可以作為一款跑量，推店鋪top的產(chǎn)品，比如產(chǎn)品性價比高，可以作為利基的產(chǎn)品，所謂利基就是在同行有優(yōu)勢或者不存在于同行新型的產(chǎn)品，這個可以通過亞馬遜自己做好數(shù)據(jù)分析。說白了就是找僅存的小藍(lán)海。(第一套裝備撿好了，那么我們來撿一下第二套)

l?注冊好自己的武器-商標(biāo)

1. 亞馬遜有個特點(diǎn)，對山賽是非常排斥的，是一個特別注重品牌的在線購物網(wǎng)站，因為亞馬遜本土就是美國，而美國的知識產(chǎn)權(quán)是非常擁護(hù)的，一年下來注冊量也非常大，如果你按國內(nèi)的思路，竊取別人的知識產(chǎn)權(quán)，那么二話不說肯定關(guān)店鋪。而拋開所有，本身做市場品牌就是企業(yè)的標(biāo)桿，企業(yè)靈魂，可能你會說，我只是一個小賣家，那就是因為這種想法使你是小賣家。

2. 另外商標(biāo)意味著品牌，也意味著知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。擁有商標(biāo)的你可以去亞馬遜備案，備案成功后，你可以從此擁有亞馬遜的品牌保護(hù)。順便說一句，你還省了一筆購買正版UPC的價錢（亞馬遜要求每個商品都有一個UPC碼），因為你擁有了獨(dú)一無二的GCD碼。

3. 備案后你還可以自建listing,一旦有人跟賣了你的商品，你就有了用Test Buy檢舉這些賣家的依據(jù)，基本上這樣的情況下跟賣賣家的產(chǎn)品是一定會被強(qiáng)制下架的，即使對方是大賣家也一樣。這里補(bǔ)充一下這把裝備要如何打造：

(1) 商標(biāo)名稱：這個要學(xué)會利國人的用詞習(xí)慣，比如：adidas,發(fā)音，詞組，寓意進(jìn)行命名，另外結(jié)合亞馬遜搜索習(xí)慣盡量以A開或者你在產(chǎn)品類目下容易搜比如燈具的ld+詞組進(jìn)行命名，切記不要出現(xiàn)負(fù)面的詞語：比如種族，國家。

(2) 商標(biāo)注冊流程以及準(zhǔn)備的資料：需要的資料有營業(yè)執(zhí)照或者身份證，LOGO商標(biāo)名稱，產(chǎn)品使用證明

A. 資料齊全當(dāng)天申請，五天上官網(wǎng)。

B. 非正常情況3個月下發(fā)Office Action(審核意見通知)

C. 正常情況4個月出受理結(jié)果，并公告

D. 公告期一個月后，將排期3個月左右下證書。

(3) 如何選擇圖形商標(biāo)還是文字商標(biāo)

前期小賣家，可以選擇先注冊文字商標(biāo)為主，因為選擇其他不方便于推廣，同時注冊難度加大，查詢偏差度比較大，而且之前亞馬遜有要求一定要用純文字商標(biāo)，所以有備無患。后續(xù)店鋪有起色了，在考慮注冊圖形商標(biāo)，圖形商標(biāo)有利于區(qū)分其他商標(biāo)，使自己的差異化更大，也使企業(yè)更加容易讓人記住。比如耐克的商標(biāo)圖案。也會讓自己的亞馬遜店鋪更加有內(nèi)容去包裝。

4、選擇一家靠譜的代理機(jī)構(gòu)幫你把武器打造好，你好裝備。

l?補(bǔ)充另外一點(diǎn)也是比較重要的就是產(chǎn)品的重量

選品的時候，有一個因素不能不提，那就是重量。這里說的重量是包括了包裝和運(yùn)輸箱在內(nèi)的運(yùn)輸重量。因為產(chǎn)品的重量在你的利潤空間上扮演著重要的作用。產(chǎn)品要從國內(nèi)運(yùn)到亞馬遜倉庫，運(yùn)輸成本扮演了一個重要的角色，在亞馬遜配送的收費(fèi)上不同重量的產(chǎn)品收費(fèi)差別也較大。