本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運營寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了品牌方和代理商該如何打造個人品牌，這一堂課，我們來講一講如何通過有效學習打造個人品牌。

在打造個人品牌的過程中，當我們做好了運營定位后，我們就要開始下一步，那就是學習。學習在個人品牌的打造中起著非常重要的作用，它是決定我們是否能成為專家的關(guān)鍵一步。作為微商，我們要不斷地學習專業(yè)知識，不斷地充實自己，讓自己有真才實學。

當我們掌握了專業(yè)知識后，就可以通過分享知識讓周圍更多的人認識我們，從而形成一定范圍內(nèi)的影響力。我們也只有掌握了實實在在的專業(yè)知識后，才能幫助代理商和客戶解決面臨的困擾和問題，從而在他們的心目中樹立良好的專家形象。

微商打造個人品牌需要學習的方向和運營的定位路徑是一致的，分為招商和零售兩個學習方向。在學習深度的側(cè)重面上也需要和運營定位方向一致。在條件允許的前提下，兩個學習方向建議都要盡可能的均衡精通。

在招商方向上，我們需要學會微商相關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的知識。例如，私域引流知識、社群運營知識、招商動銷知識、團隊管理知識等。隨著實體、電商和微商相融合的趨勢來看，微商要學習的運營知識范圍將越來越大。

在零售方向上，我們需要學會產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的知識。例如，做護膚產(chǎn)品的微商要學會護膚保養(yǎng)知識，做減肥產(chǎn)品的微商要學會膳食營養(yǎng)知識，做母嬰產(chǎn)品的微商要學會早教育兒知識。

個人品牌的學習渠道

在明確了學習方向后，接下來要做的就是學習渠道的選擇，即我們要從哪些渠道獲取需要的知識。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，獲取知識的渠道呈現(xiàn)多樣化，我們可以根據(jù)自己的需求自由選擇學習的渠道。

購買專業(yè)書籍

巴菲特曾說過：“每個人終其一生，只需要專注做好一件事就可以了。”而終生讀書和學習，就是巴菲特堅持了一生的習慣和信仰。當你在時間的長河中堅持不懈的終身學習，你的知識將會在復(fù)利的作用下持續(xù)的累積和增長，最終的收獲和回報會遠遠超出你的想象。而實現(xiàn)終生學習的最佳途徑，就是閱讀大量優(yōu)秀的書籍。

購買書籍的渠道有很多，如果所在城市有新華書店，可以在書店購買。沒有書店的城市，也可以在當?shù)氐膱D書館借閱書籍。除此之前，還可以在京東、淘寶和當當?shù)入娚唐脚_購買書籍。像我一般會首選在京東購買書籍，因為京東書籍的種類相對比較齊全。我的上一本品牌運營書籍《微商操盤手冊》也可以在京東等各大電商平臺購買到。

在生活中，我們會看到有些人也買了很多書，擺滿了書柜，讓別人以為自己出身于書香門第，讓別人以為自己溫文爾雅，讓別人以為自己是一個喜歡學習的人，是一個有修養(yǎng)的人，是一個博學多才的人，但所有的一切都只不過是一場精心的裝扮，而不是真正愿意去學習。要記住，你有多少本書不重要，重要的是你讀了多少本書，學到了多少知識。

自媒體平臺學習

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是自媒體。很多知識大咖為了打造個人品牌，都會在自媒體中分享一些干貨知識，這些知識就可以成為我們學習的內(nèi)容。

常見的綜合類自媒體平臺有公眾號、百家號和頭條號等，短視頻類自媒體平臺有抖音、快手和視頻號等，移動電臺類自媒體平臺有荔枝、喜馬拉雅和千聊等。我們可以在自媒體中通過知識關(guān)鍵詞直接搜尋相關(guān)的內(nèi)容，也可以關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域的專家號。

參加付費學習

如果我們想學習更有價值的知識，也可以付費參加一些相關(guān)的培訓(xùn)，比如付費加入一些在相關(guān)領(lǐng)域比較專業(yè)的知識社群，里面會輸出很多的專業(yè)知識，這些知識相比上面那些免費渠道獲得的知識要精華很多。像我的社群就是付費社群，里面會輸出很多品牌運營相關(guān)的知識，這些知識在免費的渠道是很難學習到的。

在微商的學習過程中，付費學習是一種最常見且有效的學習方式，它的優(yōu)點在于能夠快速掌握相關(guān)領(lǐng)域的知識。如果說免費學習渠道的知識是義務(wù)教育，那么付費學習渠道的知識就是進階教育。

付費學習的課程一般都有專業(yè)的老師講解，不懂的地方能夠給予及時的指導(dǎo)，能夠讓學員更全面且深入的掌握所學知識。像我的社群會員經(jīng)常會咨詢我很多關(guān)于品牌運營相關(guān)的問題，而這些問題都是品牌運營過程中經(jīng)常會遇到的通病，一般我都能夠及時的給到有效的解決方案。

參加付費社群的意義

學習是需要同伴效應(yīng)的，沒有同伴的圈子，很多人是難以堅持的，尤其是我們這種沒有人監(jiān)督的自我學習。但有了同伴的學習圈子，在遇到退縮的時候，就可以一起相互打氣和相互激勵。例如，一個人學習也許打不起精神，如果有一群人陪你學習，感覺就會立刻不一樣，圈子氛圍在這里面起到了關(guān)鍵的作用。

當你身在微商的社群里面，你會時時刻刻感受到微商的氛圍，就像線下的會銷課程往往會伴隨著音樂和肢體動作。如果沒有圈子氛圍，我們可能會慢慢地遺忘自己所從事的行業(yè)，存在感會漸漸消失。

就像微商這個行業(yè)一樣，如果你加入到了一個微商領(lǐng)域的知識社群，你會發(fā)現(xiàn)身邊處處是微商。如果你沒有加入到任何的微商社群，你會發(fā)現(xiàn)微商似乎已經(jīng)消失在這個世界上了。當你感受不到一個行業(yè)的圈子氛圍時，你就會潛意識的認為這個行業(yè)已經(jīng)消退了，長久下去你就會退出這個職業(yè)。然而，事實并不是這個行業(yè)消退了，而是你沒有融入這個行業(yè)的圈子里面來，沒有感受到這個圈子的氛圍。

所以，圈子氛圍很重要，我們每個人都需要活在自己的行業(yè)圈子里，感受到圈子的氛圍，這樣我們才能夠更快的學習、進步和成長。

加入付費社群的理由

有些品牌方愿意花幾百萬去生產(chǎn)產(chǎn)品，有些代理商愿意花幾十萬去代理產(chǎn)品，但卻不愿意花幾百幾千元去加入一個能讓他提升知識的社群，這實在讓人匪夷所思。

也許有些人認為貨源再貴畢竟有實物，可付費加入社群得不到任何的實物。這是典型的傳統(tǒng)思維，他們依舊活在自己的世界中，經(jīng)營著自己的小買賣，就像實體雜貨鋪那樣的獨來獨往。但是在微商的圈子中，這種思維顯然行不通。

因為有了產(chǎn)品未必就一定能賣出去，因為微商的成交是需要知識和經(jīng)驗的積累。有些品牌方天真的以為產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來了就可以順利的銷售出去，運營要這么簡單，就不會有那么多自以為是的品牌方崩盤了。

我遇到過很多品牌創(chuàng)始人，覺得自己有強大的資源和人脈，壓根不需要學習，一股腦的按照自己的想法去運營，結(jié)果品牌運營一段時間后就不行了，資源和人脈也都消耗完了。

這里我用三個理由告訴你，為什么你要付費加入社群？

第一個理由：這個世界上沒有免費的午餐，有也是別人剩下的。雖然我們可以獲得很多免費的知識，比如免費收聽電臺里面的大咖分享，免費閱讀公眾號文章等。但是我們要永遠記住：沒有一個大咖會真正的愿意把所有的知識，尤其是精華的知識，免費的分享給聽眾。因為在這個知識付費的時代，精華的知識尤為值錢。如果通過免費獲得的知識就可以做好微商，那這個世界上就不會有那么多失敗的創(chuàng)業(yè)者。

免費的知識，對于微商而言是一種基礎(chǔ)知識的普及，你學會了免費的知識就相當于完成了九年義務(wù)教育。但如果你想繼續(xù)學習更多的知識，就需要通過付費的方式去學習，而加入付費社群就是一種很好的選擇。免費的知識終究是有限的，付費的知識才有無限的可能。

第二個理由：獲取知識是付費社群的其中一個功能，但社群的功能遠不止如此。在社群中，我們可以獲得很多優(yōu)質(zhì)的人脈。人脈對于一個創(chuàng)業(yè)者而言很重要，產(chǎn)品、服務(wù)、平臺、項目，都需要靠人來鏈接，所有的一切都需要靠人來運作。在微商的世界中，沒有人脈很難做好生意，你的潛在客戶也許就在你加入的社群中。

除了人脈，社群可以讓我們獲得很多寶貴的經(jīng)驗。集思廣益是獲取經(jīng)驗的最好方法，而社群滿足了集思廣益的可能性，這些經(jīng)驗可以讓我們少走很多彎路。

第三個理由：如果一個人不愿意付費去學習，將來也不可能有人來為他付費。因為付費和免費的營銷過程是完全不一樣的，沒有為學習付過費的人永遠不會知道付費的購買流程和付費者的心理需求。就好比你從來沒有購買過高價值的產(chǎn)品，你將來也不可能賣出高價值的產(chǎn)品，因為你不知道高價值產(chǎn)品的購買流程和購買者的心理需求。

付費本身就是一次學習的過程，在付費的過程中，我們可以完整的體驗付費的購買流程和付費者的心理需求。當我們思考為什么要付費，付費的需求是什么的時候，我們才能真正體會到營銷的奧妙，這種體驗將會為我們將來的成交做好鋪墊。

例如，當我們付費加入培訓(xùn)社群，我們就可以體驗到參加付費培訓(xùn)的整個流程，可以感受到作為一個學員付費時的心理需求。當我們自己開展付費培訓(xùn)的時候，我們就知道整個流程應(yīng)該怎么做，知道如何去吸引學員為學習而付費。

在我接觸到的品牌方和代理商中，大部分人還是愿意付費學習知識的，但也有小部分人是不愿意的，大致原因有兩種：第一種原因是舍不得花錢學習，想盡可能的去獲取免費的知識。第二種原因是付費學習后發(fā)現(xiàn)上當受騙，從而覺得所有的付費學習都是騙局。

針對第一種原因，我想說的是，付費就是付費，免費就是免費，付費和免費一定是有區(qū)別的。那些我們在免費渠道能夠獲取的知識，實際上也是分享者為了實現(xiàn)后端變現(xiàn)而采取的前端引流手段而已。作為一名創(chuàng)業(yè)者，如果你期待著通過免費渠道獲得你想要的所有知識，那你就太天真了，進一步證明了你可能不太適合創(chuàng)業(yè)，至少創(chuàng)業(yè)失敗的幾率要相對較高。

針對第二種原因，我想說的是，付費學習的渠道是需要篩選的，的確有些學習渠道存在坑蒙誘騙的情況，但正如我經(jīng)常和學員的：如果你真心覺得付費學習是有意義的，即使你被騙一百次，你依然要堅定的不忘初心，只不過下一次要擦亮自己的眼睛。話說回來，作為一名創(chuàng)業(yè)者，如果在付費學習上經(jīng)常被人騙，我覺得你可能也不太適合創(chuàng)業(yè)。話雖難聽，但值得細品。

品牌方學習范圍界定

微商學習的過程是一個漫長的過程，并不能一蹴而就。如果你是一個微商小白，或者目前創(chuàng)業(yè)不是很順利，遇到了一些阻礙。不妨先將自己的心沉淀下來，找一個適合自己的學習渠道，去學習一些原本應(yīng)該掌握的知識。

我這里講的微商從業(yè)者，不僅僅指代理商，也包含品牌方。很多品牌方覺得，我只需要去學習一套品牌運營知識就夠了，其實遠遠不夠。作為品牌方，我們不僅要學會品牌運營層面的知識，還要學會代理商需要掌握的諸多知識。

因為微商品牌的運營暢通是需要靠代理商來共同完成的，單靠品牌的頂層暢通是沒有用的，你還需要讓代理商知道如何讓中底層暢銷。這也是為什么我在這本書中講了很多非品牌運營層面的普通微商運營知識，因為這也是品牌方需要學習的知識領(lǐng)域。

只有品牌方掌握了這些代理商該掌握的知識，才能更好的把知識傳承給代理商。因為很多代理商可能無法系統(tǒng)的去學習，那品牌方就需要搭建自己的品牌商學院，開發(fā)一些代理商學習課件。如果品牌方自己都不知道代理商該學習什么知識，那如何去開發(fā)課程呢？

在微商的品牌運營中，代理商的學習一方面靠代理商自覺，更重要的方面來自于品牌商學院的課程輸出。所以，想搭建好品牌商學院，開發(fā)出完善的課程，品牌方需要掌握的知識一定要全面。

再者，我口中的品牌方是一個概念集合，它包含品牌創(chuàng)始人和品牌操盤手等在內(nèi)的所有服務(wù)于品牌企業(yè)的工作人員。既然品牌方分解后是單獨的個人，那其實也應(yīng)該承擔和代理商一樣的學習職責，學習代理商該學習的知識，畢竟品牌方和代理商都屬于微商從業(yè)者。

很多品牌方之所以創(chuàng)業(yè)失敗，就是因為缺乏專業(yè)的知識，僅憑一腔熱血就盲目的開啟創(chuàng)業(yè)。移動互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)了知識經(jīng)濟的新形態(tài)，一個人如果沒有專業(yè)的知識儲備，將很難在微商行業(yè)中立足。

作為微商，學習是一件刻不容緩的事情，也是一件無法逃避的事情。你以前有沒有知識不重要，重要的是你現(xiàn)在要開始學習知識，你未來要掌握豐富的知識，你的知識要能夠匹配你塑造的專家形象。

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