本文作者：胡小胖 @ 暢銷(xiāo)書(shū)《微商操盤(pán)手冊(cè)》《微商品牌新零售運(yùn)營(yíng)寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了品牌方和代理商如何通過(guò)有效學(xué)習(xí)打造個(gè)人品牌，這一堂課，我們來(lái)講一講如何通過(guò)有效分享塑造個(gè)人品牌。

管理大師查爾斯·漢迪在他的自傳《思想者》中寫(xiě)過(guò)這么一段話：“最好的學(xué)習(xí)方法就是教會(huì)別人。因此，我很肯定，我比學(xué)生們學(xué)到的東西更多。教學(xué)過(guò)程總是充滿(mǎn)樂(lè)趣，因?yàn)槟阍诟蝗郝斆魅斯彩?，為了共同的利益解決問(wèn)題?！?/p>

分享是微商打造個(gè)人品牌的最后一步，也是最重要的一步。學(xué)習(xí)是為了更好的分享，而分享的過(guò)程又是再學(xué)習(xí)的過(guò)程。如果你看過(guò)我的視頻節(jié)目《小胖微商課堂》，應(yīng)該知道我有一句口頭禪：“越分享，越懂分享?！泵恳淮蔚姆窒?，都是對(duì)原有知識(shí)的再次學(xué)習(xí)，溫故而知新。

在分享之前，我們需要整理歸納已學(xué)習(xí)過(guò)的知識(shí)，這個(gè)過(guò)程會(huì)讓我們對(duì)已有的知識(shí)有一個(gè)更深層次的理解和領(lǐng)悟。我們?cè)椒窒?，?duì)知識(shí)的理解和領(lǐng)悟就越深刻。反過(guò)來(lái)，隨著我們對(duì)知識(shí)的理解和領(lǐng)悟越來(lái)越深刻，我們分享的內(nèi)容也會(huì)越來(lái)越精彩。如此反復(fù)，反復(fù)分享，我們就會(huì)真正領(lǐng)悟到“越分享，越懂分享”這句話的真諦。

分享是需要有對(duì)象的，而對(duì)象的選擇要根據(jù)學(xué)習(xí)的方向來(lái)決定，可以分為招商方向和零售方向。招商方向主要分享的對(duì)象是潛在代理商，分享的內(nèi)容是微商領(lǐng)域的知識(shí)。零售方向主要分享的對(duì)象是潛在零售客戶(hù)，分享的內(nèi)容是產(chǎn)品領(lǐng)域的知識(shí)。

在招商方向和零售方向上，我們要根據(jù)自己的定位和特長(zhǎng)選擇適合自己的分享領(lǐng)域。如果注重招商方向，就應(yīng)該側(cè)重于微商領(lǐng)域的知識(shí)分享，平時(shí)多關(guān)注一些與微商領(lǐng)域相關(guān)的圈子。如果注重零售方向，就應(yīng)該側(cè)重于產(chǎn)品領(lǐng)域的知識(shí)分享，平時(shí)多關(guān)注一些與產(chǎn)品領(lǐng)域相關(guān)的圈子。

分享的有效理論解析

在打造個(gè)人品牌的過(guò)程中，很多微商一想到分享，內(nèi)心存在著諸多的猶豫和膽怯。有些人覺(jué)得自己在班門(mén)弄斧，不好意思分享；有些人覺(jué)得自己性格內(nèi)向，不適宜公開(kāi)分享。所以，作為品牌方，我們要鼓勵(lì)代理商分享，通過(guò)擺事實(shí)和講理論，讓代理商知道分享的有效性。

兩個(gè)永恒的定律

第一個(gè)永恒的定律：在這個(gè)世界上，由于信息的不對(duì)稱(chēng)，我們知道的知識(shí)一定有一群人是不知道的。否則，也不會(huì)出現(xiàn)“老師”和“學(xué)生”這兩個(gè)詞。

有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)解決了信息的不對(duì)稱(chēng)，大家都可以在互聯(lián)網(wǎng)中獲取知識(shí)。在我看來(lái)，那只不過(guò)是一群互聯(lián)網(wǎng)人造勢(shì)的說(shuō)辭。在某種程度上，互聯(lián)網(wǎng)的確解決了一些不對(duì)稱(chēng)的信息，但那些信息都是一些碎片化的信息，這些碎片化的信息并不能形成完整的知識(shí)。所以，當(dāng)我們懂得的知識(shí)比別人更完整時(shí)，我們的分享就有價(jià)值。

第二個(gè)永恒的定律：在這個(gè)世界上，新舊交替、萬(wàn)物更新是大自然的規(guī)則。由于受年齡、職業(yè)、環(huán)境等因素的影響，每一個(gè)行業(yè)都有老人和新人，每一個(gè)領(lǐng)域都有先來(lái)者和后到者。

正如每年都會(huì)有新的大學(xué)生，每年都會(huì)有新的畢業(yè)生，每年都會(huì)有新的寶媽?zhuān)磕甓紩?huì)有新的創(chuàng)業(yè)者，每個(gè)行業(yè)每個(gè)領(lǐng)域每時(shí)每刻都會(huì)有新來(lái)的人。隨著行業(yè)的蓬勃發(fā)展，新來(lái)的人一定會(huì)越來(lái)越多，就像越來(lái)越多的人加入微商一樣。所以，當(dāng)我們提前比別人獲取了知識(shí)時(shí)，我們的分享就有價(jià)值。

不要臉就是要臉

很多微商之所以不敢分享，就是因?yàn)榕伦约悍窒淼膬?nèi)容太淺薄，怕聽(tīng)眾覺(jué)得不精彩，怕沒(méi)有人為他喝彩，怕這個(gè)，怕那個(gè)?？傊?，前怕狼，后怕虎。其實(shí)總結(jié)起來(lái)就三個(gè)字：怕丟臉。

微商想打造個(gè)人品牌，分享是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，沒(méi)有人可以跳過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)而直接成為大咖。所以，你要做的只能是“明知山有虎，偏向虎山行?！狈窒淼沫h(huán)節(jié)從來(lái)不是一個(gè)選擇題，而是一個(gè)必選題。如果你做不到，也可以選擇成為一名微商推銷(xiāo)員，畢竟沒(méi)有人逼你成就自己。

在微商的字典里，沒(méi)有“要臉”這個(gè)詞，今天的不要臉就是為了明天更好的要臉。正如郭德綱在相聲中說(shuō)得那樣：“要臉就是不要臉，不要臉就是要臉?！泵恳粋€(gè)行業(yè)導(dǎo)師和大咖都是從小白一步步做起來(lái)的。在打造個(gè)人品牌的過(guò)程中，我們需要經(jīng)歷的每一個(gè)環(huán)節(jié)，那些導(dǎo)師和大咖都經(jīng)歷過(guò)。正是因?yàn)樗麄儓?jiān)持下來(lái)了，勇于突破自己，才有了他們今天的個(gè)人品牌。

敢于分享的勇氣

我和一些行業(yè)導(dǎo)師和大咖也有過(guò)深度的交流，在他們還是小白的時(shí)候，分享的環(huán)境比我們差很多，當(dāng)時(shí)微商還沒(méi)有被社會(huì)大眾所認(rèn)可，分享的渠道和受眾人群也沒(méi)有現(xiàn)在這么多，但是他們還是敢于分享和愿意分享。

記得我還是一個(gè)微商小白的時(shí)候，我特別喜歡分享，只要是能夠分享的渠道，無(wú)論是線上還是線下，我都會(huì)為自己爭(zhēng)取分享的機(jī)會(huì)。雖然當(dāng)時(shí)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)并不足，分享的內(nèi)容也不夠精彩，但總會(huì)有那么幾個(gè)聽(tīng)眾會(huì)為我點(diǎn)贊和喝彩。

當(dāng)然，也有些時(shí)候是沒(méi)有掌聲和喝彩的，甚至有些聽(tīng)眾對(duì)我不屑一顧。但那又怎樣，就算沒(méi)有觀眾，我也會(huì)為自己喝彩；就算沒(méi)有掌聲，我也會(huì)為自己謝幕。因?yàn)槲覂?nèi)心知道，唯有分享才能讓自己不斷的成長(zhǎng)。即使沒(méi)有掌聲和喝彩，但至少我鍛煉了自己的勇氣和口才，明天的我一定會(huì)在今天的基礎(chǔ)上有一個(gè)質(zhì)的提升。

如今的微商環(huán)境相比之前改善了很多，微商這個(gè)行業(yè)也逐漸的被社會(huì)大眾所認(rèn)可，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者加入到了微商行業(yè)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，分享的渠道也變得越來(lái)越多。這個(gè)時(shí)代給了我們更好的機(jī)遇，一定要把握住。

我最近在和一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人做對(duì)接，他們告訴我培訓(xùn)市場(chǎng)的缺口很大，每天新增的微商人數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的培訓(xùn)量。在和他們的聊天中，讓我感覺(jué)到微商從業(yè)者對(duì)知識(shí)的需求量很大，由于教育培訓(xùn)資源的不足，事實(shí)上，很多微商都處于知識(shí)缺乏的狀態(tài)。

從某種程度上說(shuō)，只要你敢分享，就一定會(huì)有人聽(tīng)。你也無(wú)需擔(dān)心內(nèi)容是否精彩，因?yàn)閷?duì)于那些缺乏知識(shí)的人而言，再簡(jiǎn)單的知識(shí)也有價(jià)值。我們唯一需要做的就是找對(duì)分享的對(duì)象和渠道，掌握分享的技巧和心態(tài)。

分享的人群圈子定位

如果我們希望自己分享的知識(shí)獲得聽(tīng)眾的點(diǎn)贊和認(rèn)同，一定要遵循知識(shí)不對(duì)稱(chēng)的分享原則。即我們分享的知識(shí)必須是分享對(duì)象不知道的，或者分享對(duì)象知道的比我們少。如果我們分享的知識(shí)對(duì)方已經(jīng)知道，甚至知道的比我們還多，那我們的分享就沒(méi)有意義了。

分享的目的是為了在聽(tīng)眾心目中塑造專(zhuān)業(yè)的形象，從而打造個(gè)人品牌，為后期的招商和零售做好鋪墊。前面我們提到過(guò)兩個(gè)永恒的定律，正是因?yàn)橛羞@兩個(gè)永恒定律的存在，才讓我們有機(jī)會(huì)分享自己的知識(shí)，才有機(jī)會(huì)讓聽(tīng)眾接受我們的分享。

有同學(xué)也許會(huì)問(wèn)，怎么樣才能遵循知識(shí)不對(duì)稱(chēng)的分享原則呢？很簡(jiǎn)單，只需要做到六字方針即可：跨圈子，降級(jí)別。

跨圈子

所謂跨圈子，是指我們跨越自己的知識(shí)圈子，去別人的圈子里面分享知識(shí)。我們知道別人不知道的，我們就是他們的專(zhuān)家。

例如，我擅長(zhǎng)新零售的知識(shí)，但我這個(gè)圈子里的人都和我知識(shí)儲(chǔ)備差不多，我的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)法放大。那我就可以跳出我的圈子，去其他的圈子分享新零售知識(shí)。例如，我時(shí)常會(huì)去一些傳統(tǒng)企業(yè)分享新零售知識(shí)，也時(shí)常去一些大學(xué)校園給大學(xué)生分享新零售創(chuàng)業(yè)的知識(shí)。

跨圈子遵循的是第一個(gè)永恒的定律：我們知道的知識(shí)一定有一群人不知道。對(duì)于那些不知道的人，如果他們?cè)敢饬私馕覀兊闹R(shí)，我們就可以盡情的去分享。

降級(jí)別

所謂降級(jí)別，是指我們?cè)谧约旱耐腥ψ永?，向比自己知識(shí)水平低的人群分享知識(shí)。我們知道的比別人多，我們也是他們的專(zhuān)家。

正常情況下，一個(gè)圈子的人群按照知識(shí)水平大致可以劃分為三個(gè)級(jí)別：知識(shí)水平低于我們、知識(shí)水平和我們相同、知識(shí)水平高于我們。而我們需要分享的對(duì)象就是知識(shí)水平低于我們的人群。例如，小胖在新零售圈子里面，可以向一些新手或低于我知識(shí)水平的從業(yè)者分享知識(shí)。

降級(jí)別遵循的是第二個(gè)永恒的定律：由于受年齡、職業(yè)、環(huán)境等因素的影響，每個(gè)行業(yè)每個(gè)領(lǐng)域每時(shí)每刻都會(huì)有新來(lái)的人。所以，我們不用擔(dān)心找不到比自己知識(shí)水平低的分享對(duì)象。一個(gè)行業(yè)的前景越好，加入的新人就會(huì)越多，我們分享的對(duì)象也會(huì)越多。

版權(quán)聲明：本文為「品牌起盤(pán)，就找胡小胖」的品牌運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師胡小胖原創(chuàng)文章，已進(jìn)行數(shù)字作品版權(quán)登記，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保持本聲明及標(biāo)題和內(nèi)容原封不變，并注明原創(chuàng)作者胡小胖，嚴(yán)禁私自改編為己用，否則將循司法途徑追究侵權(quán)人的法律責(zé)任。