切入一個行業(yè)的最佳時機是什么時候?

實際上，這并不是個好問題。對一個向來拒絕投機、信奉實力決勝的企業(yè)來說，行業(yè)發(fā)展的所謂四個周期理論對其而言只是個參考常數(shù)，企業(yè)自身的軟硬件稟賦和戰(zhàn)略決心才是進入一個行業(yè)的最佳底牌。

有恃于此，華帝于2021年開始進入集成灶市場并在2022年全面發(fā)力。這種全面發(fā)力，市場上所看到華帝緊鑼密鼓的招商、一場場的盛大促銷只是冰山一角。外部可見的頻繁動作之后，華帝用三個“全新”給自己搭上了鮮明的烙?。?/p>

第一，華帝切實投入資金自建全新的集成灶生產(chǎn)線。第二，華帝為集成灶打造的是全新的營銷團隊。第三，華帝集成灶的招商并非依賴原有的渠道，而是要構(gòu)建一個全新的渠道體系。

如果我們粗略地將模具前集成灶行業(yè)的參與者分為以集成灶立身的“原住民派”，以家電行業(yè)向集成灶延伸的“近距離跨界”派和其它行業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來的“遠距離跨界派”——那么作為“近距離跨界中一員”，華帝的三個“全新”在目前幾百家集成灶企業(yè)組成的三大派別中立刻顯示出其不同的價值：

一家深耕廚房三十年的家電企業(yè)，在進入集成灶行業(yè)這一本屬廚電細分類目時，并非沒有現(xiàn)成的資源可以整合嫁接，但華帝的“三個全新”完全是“另起爐灶”的方式，與眾多“近距離跨界”者相比，華帝更顯誠意。而且更為重要的是，從這一點上，筆者個人傾向認為，華帝更懂集成灶這一品類。深刻理解并尊重集成灶在產(chǎn)品研發(fā)、渠道鋪設(shè)乃至發(fā)展階段上與傳統(tǒng)廚電的不同之處，華帝對集成灶抱有的，是扎扎實實的空杯心態(tài)。這種空杯心態(tài)，意味著華帝拒絕對零星資源的拼接修補、拒絕任何形式的投機試水，從而向市場傳遞出華帝對集成灶強大的信心和抱負。

這種信心的傳遞首先觸達經(jīng)銷商。今年以來，逐城而行、合計每月兩場的招商會每一場都引起了當?shù)亟?jīng)銷商的極大興趣。到目前為止，新簽約的經(jīng)銷商遠遠突破300家。

?但“空杯”決非“空白”。

較之“原住民”，華帝國際化時尚高端廚電品牌的形象已經(jīng)樹立日久。在營銷推廣上的資源積累和經(jīng)驗積累；在洞察用戶、研發(fā)推進、團隊建設(shè)等等方面形成的完備流程體系是強大的軟實力。同時，較之“遠距離跨界者”，華帝三十年立足廚房，對廚房場景和用戶需求的專業(yè)理解，又是短期內(nèi)難以復(fù)制的財富。

我們可以看見，華帝宣稱全面發(fā)力集成灶話音剛落，各大主流媒體投放就迅速鋪開，在杭州、長沙、南京等多高鐵站隨處可見華帝集成灶的產(chǎn)品信息，用強大的信息網(wǎng)精準覆蓋目標人群，以最快路徑傳遞華帝集成灶“專業(yè)廚電30年，好看好用好清潔”的全新產(chǎn)品理念。

正是三十年深刻洞察廚房場景，華帝2022年開年就提出打造“科學(xué)品牌”并提出好用好看好清潔三大標準體系。以華帝PY08集成灶為例，一機集合煙、灶、烤、蒸四大主要廚電產(chǎn)品功能，并且通過Vcoo系統(tǒng)可以實現(xiàn)遠程操控、智能互聯(lián)。行業(yè)后來者身份，出手便是業(yè)內(nèi)頂級配置，華帝在廚電使用場景上的領(lǐng)悟能力和實踐能力正是其難以復(fù)制的軟實力。

從這個意義上看，空杯，空的是心態(tài)、放下的是既有壇壇罐罐的牽絆、展示出的是華帝決戰(zhàn)決勝的信念；而對軟實力的繼承和發(fā)揚，則是華帝集成灶競爭優(yōu)勢的釋放。以筆者個人之見，往往前者更顯重要——有優(yōu)勢而不坐享優(yōu)勢，以歸零的決心對待競爭，這無疑將變成華帝決集成灶通向未來的、厚重的鋪路石。