隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電商企業(yè)成為現(xiàn)在商業(yè)模式的主力軍，而電商所依靠的就是商城平臺(tái)系統(tǒng)，自行開發(fā)和入駐更好的平臺(tái)商城系統(tǒng)是常見的模式，不管B2B商業(yè)模式，還是哪種模式，想要得到更好的使用效果，就必須要做到了解它。下面是易族智匯javashop為您編輯整理的B2B營銷的重點(diǎn)是什么，B2B的發(fā)展分為哪幾階段，希望能幫到您。

B2B營銷的重點(diǎn)是什么？

　　1、客戶中心：從客戶角度出發(fā)，時(shí)時(shí)秉承“利他之心”。重點(diǎn)不是我是誰，我有多好;而是你需要什么，我怎么幫你。

　　2、使用一套工具：CRM已經(jīng)比較成熟，但營銷還沒有好的工具。必須要有一套把營銷內(nèi)容、觸點(diǎn)、客戶、數(shù)據(jù)管起來的工具，否則會(huì)很累，而且無法優(yōu)化。

　　3、數(shù)據(jù)：監(jiān)測，分析，優(yōu)化。有效的B2B營銷是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，憑經(jīng)驗(yàn)對人的依賴太重，無法持續(xù)。

　　4、內(nèi)容：B2B是復(fù)雜性產(chǎn)品和服務(wù)，客戶在采購過程中需要收集大量知識(shí)、口碑、產(chǎn)品特性等。內(nèi)容是關(guān)鍵。

B2B的發(fā)展分為哪幾階段？

　　1、電子數(shù)據(jù)交換(EDI)

　　電子商務(wù)實(shí)際上在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以前就已存在。1994年之前，企業(yè)層面的電子商務(wù)是通過EDI進(jìn)行的。EDI指的是商業(yè)交易信息(如發(fā)票和訂單)以一種業(yè)界認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)方式在計(jì)算機(jī)與計(jì)算機(jī)間的傳輸。對于某些交易來說，在減少交易錯(cuò)誤和和縮短處理時(shí)間方面，EDI發(fā)揮了重大作用，但這是以巨大的的成本為代價(jià)的。

　　2、基礎(chǔ)電子商務(wù)階段

　　在這一階段，買家和賣家開始嘗試在沒有中介的情況下開展交易。

　　3、商務(wù)社區(qū)

　　在此階段，第三方目的網(wǎng)站開始把交易雙方帶到共同的社區(qū)之中。商務(wù)社區(qū)創(chuàng)造了市場透明度，一旦買主和賣主開始定期在社區(qū)中會(huì)面，各種各樣的可能性就會(huì)出現(xiàn)。這一階段還擁有很大的發(fā)展空間。

　　4、嶄新的開始

　　它就是協(xié)同式商務(wù)階段。商業(yè)合作伙伴間的幾乎每一個(gè)業(yè)務(wù)流程都可以借助網(wǎng)絡(luò)加以改善或重組。與B2C商務(wù)相比，B2B商務(wù)涉及的關(guān)系要復(fù)雜得多。用建筑上的事情作比，B2C商務(wù)像是等待一所房子完工之后買下它，而B2B商務(wù)則更像從事一個(gè)龐大的建筑項(xiàng)目，需要在專業(yè)工作者之間協(xié)調(diào)多項(xiàng)流程。可以把這樣的工作稱為"協(xié)同"，它面臨的障礙很多，但也蘊(yùn)藏著重大的機(jī)會(huì)。

　　以上就是對B2B營銷的重點(diǎn)是什么，B2B的發(fā)展分為哪幾階段一個(gè)大致的簡述。如需選擇現(xiàn)有的商城系統(tǒng)來搭建自己的商城，可以參考易族智匯Javashop，它有成熟的電商系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完整的商城解決方案和成熟的系統(tǒng)架構(gòu)，可以省時(shí)省力省心的就擁有自己的B2B商城系統(tǒng)。

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