借刀殺人，從字面上理解就是自己不出面，借別人的手去害人。這是一種為了保存自己的實(shí)力而巧妙地利用矛盾的謀略。從軍事應(yīng)用上說，它的訣竅是：當(dāng)敵方的征象已經(jīng)暴露，另外又有一種勢(shì)力不斷擴(kuò)張，將要參與活動(dòng)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)設(shè)法借助這種力量去擊敗敵人，以有利于保存自己。

先看典故。春秋時(shí)期，齊國(guó)派軍進(jìn)駐汶上，即將大舉進(jìn)攻魯國(guó)?？追蜃訛榱苏茸约旱膰?guó)家，特意派最得力的學(xué)生子貢外出游說各國(guó)諸候。子貢善于辭令，首先說服齊軍主帥將攻魯之軍移師討伐吳國(guó)，隨即星夜趕去吳國(guó)，勸說吳王同意出兵救魯攻齊。吳、齊兩國(guó)開戰(zhàn)之后，子貢又趕到晉國(guó)，勸晉王整軍備戰(zhàn)，以防吳國(guó)。不久，晉、吳兩國(guó)交戰(zhàn)，晉國(guó)擊敗吳國(guó)。至此，子貢利用諸侯的矛盾，巧借別國(guó)的力量，亂齊，破吳，強(qiáng)晉，從而達(dá)到存魯?shù)哪康?。這一出計(jì)策，就叫“借刀殺人”。

史上著名的借刀殺人的成功案例

歷史上有許多借刀殺人的案例，借刀殺人基本上都是運(yùn)用了別人的猜疑心，讓別人因?yàn)槟阋稽c(diǎn)點(diǎn)的假證據(jù)或話語，就讓對(duì)方除掉了你想除掉的人。比如三國(guó)時(shí)期的赤壁大戰(zhàn)中，周瑜使用蔣干盜書讓曹操殺死了蔡瑁兄弟，使得曹軍沒有了精通水戰(zhàn)的將領(lǐng)，從而給以后的赤壁大戰(zhàn)的勝利打下了良好的基礎(chǔ)。

在赤壁大戰(zhàn)的前夕，周瑜想除掉熟悉水戰(zhàn)的蔡瑁和張?jiān)剩谑蔷陀?jì)劃了一場(chǎng)精彩的借刀殺人，周瑜先是大擺宴席，盛情接待了久違的老同學(xué)蔣干，并借口說蔣干是曹操的下屬，為了不傷感情就只談私事和飲酒，然后裝醉要求與蔣干同睡，然后故意讓蔣干偷走偽造的蔡瑁和張?jiān)蕦懡o周瑜計(jì)劃暗殺曹操的文書，然后果然不出周瑜所料，蔣干中計(jì)了，偷走了假文書并向曹操報(bào)告了此事，而曹操見人證物證俱在，于是立即處死了蔡瑁和張?jiān)省?/p>

可見周瑜的一手借刀殺人運(yùn)用得如此甚好，如果沒有周瑜的這一借刀殺人之計(jì)，赤壁之戰(zhàn)的結(jié)局也許就會(huì)被改寫了。

借刀殺人的現(xiàn)代商業(yè)案例

“WN”是湖北省某市日化公司研制生產(chǎn)的一款新式洗衣粉，產(chǎn)品在香港市場(chǎng)上一炮打紅后，卻遲遲打不開內(nèi)地市場(chǎng)的銷路。為了迅速開辟內(nèi)地市場(chǎng)，該企業(yè)在促銷上大膽邁出了三步。

第一步，出資在某市體育場(chǎng)舉辦“WN杯”足球賽。全國(guó)幾大著名足球隊(duì)匯聚到某市體育場(chǎng)比拼，從來沒有機(jī)會(huì)看過這樣精彩球賽的某市人蜂擁購票觀看。因缺乏資金而幾乎陷于癱瘓的體育場(chǎng)因此獲得了生機(jī)，日化公司預(yù)期的促銷目的也順利達(dá)到了。

第二步，為繼續(xù)擴(kuò)大日化公司的影響，他們出資承包了湖北省足球隊(duì)，隊(duì)員待遇完全跟公司職工一樣，這一舉動(dòng)令整個(gè)湖北省為之震動(dòng)。該企業(yè)已經(jīng)走出了小小的某市，把眼光投向大武漢，投向整個(gè)湖北省。

第三步，讓湖北省足球隊(duì)殺回省城武漢，迎戰(zhàn)荷蘭國(guó)家足球隊(duì)。公司的名字第一次走向世界。為了擴(kuò)大影響，凡是觀看這場(chǎng)比賽者，每人免費(fèi)贈(zèng)一包“WN”超濃縮無泡洗衣粉，頓時(shí)讓整個(gè)武漢都沸騰了，“WN”成了新聞熱點(diǎn)。

三大步跨出，“WN”名聲大振。一個(gè)養(yǎng)在深閨人未識(shí)的小小某市日化企業(yè)，與足球聯(lián)姻之后知名度迅速提高，不僅企業(yè)創(chuàng)下了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，而且也將產(chǎn)品的知名度在全國(guó)范圍內(nèi)廣為傳播。

在此案件中，日化公司就是運(yùn)用借刀殺人的策略取得了成功。借刀殺人在現(xiàn)代商業(yè)中也經(jīng)常用到，目的是借用自己以外的人、事、物，達(dá)到自己的目的。談判高手總是善于利用一切可以利用的機(jī)會(huì)與條件，或借用社會(huì)力量（社會(huì)公眾輿論等）給對(duì)方施加壓力，或借助法律條文或財(cái)經(jīng)制度規(guī)定等駁斥對(duì)方的無理要求，維護(hù)自己的正當(dāng)利益，或借助他人之言，與對(duì)方進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)，實(shí)現(xiàn)談判成功的最終目的。

“借刀殺人”計(jì)在人際交往中的活用

在正常的人際交往過程中，正直的人絕不應(yīng)該產(chǎn)生借刀殺人的險(xiǎn)惡念頭，除非是在猝遇強(qiáng)敵的非常情況下不得不奮起自衛(wèi)?？墒牵柚四酥两柚鷮?duì)方的力量，以說服對(duì)方接受自己的主張，卻正是“借刀殺人”計(jì)在日常人際交往中處世應(yīng)變的活用。

例如：人們要管教犯罪分子改邪歸正，除了政策攻心之外，往往還讓犯罪分子的親友苦心勸誡，讓已經(jīng)悔改的其他犯罪分子現(xiàn)身說法，以敦促犯罪分子痛改前非。這些人可以說是位于管教者與被管教者之外的“第三勢(shì)力”，沒有直接介入管教與被管教的矛盾沖突之中，借助他們的力量去教育犯罪分子，一般會(huì)起到單純由管教人員直接教育犯罪分子所起不到的感化作用。根據(jù)這一啟示，我們?cè)谡f服他人接受自己主張的時(shí)候，不妨發(fā)動(dòng)對(duì)方的親友也來參加勸說，以便順利地拆除對(duì)方抵拒勸說的心理藩籬。

此外，我們還可以在說服他人的過程中，有意識(shí)地引導(dǎo)對(duì)方自己說服自己。當(dāng)雙方交談趨于融洽之后，我們可以故意從說教者轉(zhuǎn)退到疑問者的地位，圍繞說服的內(nèi)容提出各種疑問：“其實(shí)，我對(duì)這些問題也不大清楚，你認(rèn)為如何？”這就容易將對(duì)方推到在假想情況下變?yōu)檎f服者的位置。他會(huì)陳述自己的看法，你則不斷予以補(bǔ)充、修正和引導(dǎo)，向?qū)Ψ教峁┱镜米∧_的勸說理由和接納勸說與否的利害關(guān)系，使之明白接受說服的益處，最終同意你的意見。

活用“借刀殺人”計(jì)，旨在借助外在的力量，克服面前的障礙，化不利因素為有利因素。特別要注意的是，在平等、友善的人際交往中，此計(jì)作為處世術(shù)，只可取其道——“借刀”，不可取其意——“殺人”。我們盡可以“借刀”勸人、救人、助己、衛(wèi)己，卻不可以謠言、誣陷乃至利器害人、傷人。否則，善有善報(bào)，惡有惡報(bào)，受害的是自己。

對(duì)此您又有什么看法呢？歡迎在下方留言討論。