千里馬常有而伯樂不常有

近期，在一堆體育品牌國(guó)貨中，存在感不強(qiáng)的特步贏得了一個(gè)好消息——高瓴資本攜資10億港幣，投入特步與其附屬公司，雙方形成戰(zhàn)略性合作伙伴，真是“非一般的感覺”。

要知道，高瓴資本是一家長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)性，專注于價(jià)值投資的投資公司，所覆蓋的領(lǐng)域甚廣，旗下投資企業(yè)包括：百度，騰訊，京東，攜程等多家公司。

對(duì)于這次高瓴投資特步，不少人紛紛猜測(cè)，或許高瓴要慢慢打入體育市場(chǎng)了。

高瓴資本的入資，對(duì)特步而言無異于如魚得水，發(fā)展一片大好的體育市場(chǎng)上，很顯然特步是個(gè)潛力股，高瓴也正是看中這點(diǎn)。

千里馬難遇伯樂，特步雖然發(fā)展勢(shì)頭不小但友商毅然如此，特步憑什么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的體育市場(chǎng)奪得資本青睞？特步創(chuàng)始人丁水波：“雙贏”！

都知道安踏旗下的國(guó)際時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌FILA撐起了安踏體育的銷量大旗，從百麗國(guó)際手中接過FILA后，安踏大放異彩。

國(guó)際運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌在國(guó)內(nèi)的價(jià)值顯而易見，特步國(guó)際恰好看中這點(diǎn)，于是將索康尼、邁樂、帕拉丁和蓋世威等外來品牌收入囊中。

其中帕拉丁和蓋世威正和高瓴口味，為了像FILA那般被安踏盤活，高瓴入資特步很顯然也想讓這兩大時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌走向更大的市場(chǎng)。

特步有發(fā)展空間，高瓴有廣泛的線上線下網(wǎng)絡(luò)傳媒能力，兩者的結(jié)合可謂互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

千里馬常有而伯樂不常有，伯樂高瓴把特步視作它進(jìn)軍體育市場(chǎng)的千里馬，面對(duì)市場(chǎng)上國(guó)貨興起的趨勢(shì)，在前有李寧后有安踏的基礎(chǔ)上，小透明特步是否占據(jù)一席之地？

顯然是有機(jī)會(huì)。

雖然特步的發(fā)展勢(shì)頭不如李寧、安踏那般迅猛，但要知道在這個(gè)群鹿角逐的市場(chǎng)，特步的創(chuàng)始人丁水波當(dāng)初揣著1500元踏上創(chuàng)業(yè)之路，拿下數(shù)個(gè)外來品牌，打造出了一個(gè)百億帝國(guó)，顯然除了特步，這個(gè)創(chuàng)始人也“不一般?！?/p>

窮孩子輟學(xué)經(jīng)商

福建晉江，是大多數(shù)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋開始的地方，安踏、匹克、鴻星爾克這些耳熟能詳?shù)呐谱佣颊Q生于此，丁氏家族的體育界名號(hào)也從這里擴(kuò)散開來。

1970年，丁水波出生于福建晉江的回民鎮(zhèn)，他與大多數(shù)品牌創(chuàng)始人的童年生活不一樣，從小家庭條件就不太好，父親時(shí)常奔波在外為村里開拖拉機(jī)，長(zhǎng)兄如父，作為家里的老大，很小時(shí)他就開始要照顧兩個(gè)妹妹和一個(gè)弟弟，早早輟學(xué)踏入社會(huì)打工，只為了補(bǔ)貼家用，讓家里生活過得更好一些。

八歲賣油條，九歲賣冰棍，丁水波從小就很有經(jīng)商頭腦，深知打工蠻干是沒有出路的。

八歲的年紀(jì)，同齡的小孩都在上小學(xué)二年級(jí)，個(gè)頭還沒一個(gè)柜子高的丁水波，便要開始站在油鍋邊賣油條了。

油溫高，天氣炎熱，丁水波的心也是火熱的，他打著赤腳行走在小街小巷賣油條，在田間賣冰棍，一心想著都是為家里減少負(fù)擔(dān)，自己苦不要緊，不能苦了弟弟妹妹。

好在這個(gè)瘦弱但是有滿滿能量的孩子，付出迎來了回報(bào)，在那一小片區(qū)的攤販中，他總是賣得最快的，賺得最多的一個(gè)。

17歲揣著1500元開始了創(chuàng)業(yè)之路

1987年，乘著改革風(fēng)潮，人人都想當(dāng)大老板，前些天還在田里干著插秧活的農(nóng)民，穿著背心草帽，過幾天就成了個(gè)打著領(lǐng)帶穿著西裝的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，17歲的丁水波也有想法了，他靠著賣冰棍賺來的150塊，再拼拼湊湊，和他的兩個(gè)結(jié)拜兄弟，每人出資500塊，開始了創(chuàng)業(yè)之旅，揣著1500元成立了一個(gè)小工廠，這也是日后“特步”的雛形。

起初，工廠只是生產(chǎn)拖鞋，僅在晉江陳埭的一條河邊上蓋起了一個(gè)小廠棚，非常簡(jiǎn)陋，里面只有四位工人，工作流程也很簡(jiǎn)單，在市場(chǎng)置辦好所需要的針線，原料等后，送到鄰居家加工生產(chǎn)鞋子。

鞋子做好了，工人就上門收鞋，最后再把做好的鞋子放市場(chǎng)上去銷售。

丁水波早年時(shí)想起這件事還不經(jīng)笑了一下笑：“早些年，我們只是想著怎么把鞋子賣出去，沒有像如今這樣規(guī)范的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，和經(jīng)營(yíng)模式，也沒有具體的目標(biāo)。只知道，我們生產(chǎn)后，賣出去了，再繼續(xù)發(fā)展?！?/p>

事實(shí)上，小工廠一直在磨合，吸取經(jīng)驗(yàn)，即便如此小心翼翼，還是虧損了近1000塊錢。

好在第二年，事業(yè)有了轉(zhuǎn)機(jī)，一位鞋販子路過他們的鞋店，看了看鞋，瞧著質(zhì)量不錯(cuò)，但是手頭上沒那么多現(xiàn)金，問他能不能賒賬，先拿500雙鞋子，等賣了錢再給你。

丁水波想著，反正現(xiàn)在沒人買，不如給他個(gè)機(jī)會(huì)，謹(jǐn)慎一點(diǎn)，就只給了他100雙鞋子。

然而事情的發(fā)展超乎了丁水波的想象，三天內(nèi)，他們生產(chǎn)的拖鞋大受歡迎，立馬就賣光了，鞋販子也借此賺了一筆錢，還了先前拖欠的債務(wù)，看這發(fā)展前景，再向丁水波要了幾百雙去賣。

此后，鞋子賣得越來越多，從2000雙到五六萬雙……小廠棚也搖身一變成了大工廠，“特步”的前身“三興公司”由此誕生，年產(chǎn)值突破3000萬元。

丁水波創(chuàng)業(yè)成功了！

直至1990年，人們的生活水平有了顯著提高，丁水波發(fā)現(xiàn)拖鞋的市場(chǎng)畢竟是有限的，由此將拖鞋生產(chǎn)的工作暫且放一放，轉(zhuǎn)戰(zhàn)開發(fā)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)。

并且，他開始把方向定在了國(guó)外。

92年的時(shí)候，通過一次外貿(mào)活動(dòng)，丁水波發(fā)現(xiàn)他的鞋子在國(guó)外很受歡迎。

抓住這個(gè)契機(jī)，他開始只身前往俄羅斯，美國(guó)等多個(gè)國(guó)家，洽談海外業(yè)務(wù)。

次年，皇天不負(fù)有心人，三興公司拿下海外訂單成為了晉江首個(gè)打入國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)，在美國(guó)，西班牙，智利相繼成立分公司，產(chǎn)品跨海遠(yuǎn)銷多達(dá)40個(gè)地區(qū)。

特步由內(nèi)向外的經(jīng)營(yíng)策略一舉成功，丁水波的“外銷之王”名號(hào)由此打響！

“體育搭上娛樂圈”他是頭一人

2001年，丁水波受國(guó)際市場(chǎng)影響，還是決定戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由此創(chuàng)立“特步”品牌，啟動(dòng)從產(chǎn)品到品牌、從外貿(mào)到內(nèi)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

同年，特步邀請(qǐng)娛樂明星謝霆鋒為品牌代言人，品牌口號(hào)“特步，非一般的感覺”一時(shí)間傳遍大江南北。

第一次有體育品牌請(qǐng)娛樂圈明星代言，不少人都覺得特步老總怕不是喝醉了，值得一提的是，由謝霆峰心愛的吉他而衍生的火焰設(shè)計(jì)靈感打造的烽火系球鞋，創(chuàng)下單品銷售120萬雙的銷售神話，紀(jì)錄至今無人能破。

2002年，特步想著回歸體育方面，一舉拿下了十運(yùn)會(huì)的贊助，從此由時(shí)尚走向?qū)I(yè)，更加注重了產(chǎn)品的質(zhì)量和開發(fā)。

經(jīng)過高速發(fā)展的幾年，于2008年，特步赴港上市。在體育市場(chǎng)立足，成為了“非一般”企業(yè)。

回首70年代的人，好像總是有一股拼勁，憑著自己的努力，丁水波從賣油條，賣冰棍，賣拖鞋到現(xiàn)在成為特步運(yùn)動(dòng)鞋的品牌創(chuàng)始人，一路走來，一路艱辛或許只有他一人知曉。

相比李寧安踏這類國(guó)產(chǎn)品牌，特步或許是最不起眼的那一個(gè)，但他一直在向上發(fā)展著，且規(guī)模日漸壯大。

特步的鞋對(duì)比李寧少了時(shí)尚感，對(duì)比安踏少了舒適感，但人都不是完美無瑕的，何況是一個(gè)品牌呢。

從草根到億萬資產(chǎn)大佬，丁水波沒有好的出身，好的學(xué)歷，那又有什么？敢拼搏的態(tài)度。

在當(dāng)下，對(duì)一個(gè)人的評(píng)價(jià)，絕非是出身和外在，內(nèi)在的品格也尤為重要。

窮則思變！三分天注定，七分靠打拼。

閩南人經(jīng)商素有一套“愛拼才會(huì)贏”的打法，丁水波攜特步走到今天，恰好印證了“成功無捷徑，要成功就要敢為天下先?！?/p>

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作者：向楠