曾幾何時(shí)，家人這個(gè)詞已經(jīng)成為了主播對(duì)直播間粉絲的“愛(ài)稱”。

動(dòng)不動(dòng)就是家人們，今天給大家送福利，今天我虧錢補(bǔ)貼大家，可謂是非常的豪爽。

然而，真實(shí)情況是什么，那些所謂的原價(jià)1980的產(chǎn)品，實(shí)際上只有幾十元的成本，賣198一份，一場(chǎng)直播下來(lái)，又是含淚血賺家人們幾十上百萬(wàn)。

為什么這些網(wǎng)紅明目張膽的這樣玩套路？

首先第一點(diǎn)，直播間的氛圍下，這些家人們很容易沉浸在主播的氛圍當(dāng)中，帶貨常常也會(huì)配合著其他的類似什么慶典、活動(dòng)之類的一起進(jìn)行，各種話術(shù)、語(yǔ)言表情之下，不自覺(jué)地就會(huì)相信帶貨主播所說(shuō)的話。

第二，這些網(wǎng)紅帶貨一般不帶那種市場(chǎng)非常流通，價(jià)格非常透明的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，大部分人還是分辨不出產(chǎn)品的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格的。

就拿白酒來(lái)說(shuō)，53度飛天茅臺(tái)價(jià)格比較透明，大家基本都懂，但是恰恰這些主播經(jīng)常喜歡賣茅臺(tái)鎮(zhèn)出產(chǎn)的其他酒，類似一些醬香酒，這種的市場(chǎng)價(jià)也就幾十塊錢，但是很多人以為這種也是好酒價(jià)值上千，198、298這樣的價(jià)格真的是“搶到就是賺到”。

然后第三點(diǎn)，一些主播也喜歡聯(lián)合商家一起上演好戲，又是曬合同曬質(zhì)檢啥的，又是主播和商家在直播間吵架的，經(jīng)?？吹梅劢z們是一愣一愣的，心想這下穩(wěn)了，紛紛下單“搶福利”，攔都攔不住。

真是應(yīng)了那句話：傻子太多，騙子都不夠用了！

從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅直播帶貨亂象也有一定的“客觀因素”

首先商家要賺錢，以前在線下，商家賺多少錢就直接裝進(jìn)自己口袋，雖然也有各種渠道中間商，但是相比之下，直播帶貨目前的渠道成本要高很多。

請(qǐng)網(wǎng)紅帶貨，首先要交坑位費(fèi)，現(xiàn)在的網(wǎng)紅多牛啊，動(dòng)不動(dòng)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的坑位費(fèi)。然后賣出的產(chǎn)品要拿傭金，一般是20%-30%之間，這就是很大一筆錢了，網(wǎng)紅的公司工會(huì)要拿點(diǎn)，商家的加工工廠也要賺錢，另外平臺(tái)也要拿提成點(diǎn)，還不算物流成本，這一道道下來(lái)，利潤(rùn)早都被瓜分的差不多了。

羊毛出在羊身上，最后只能是消費(fèi)者買單，所以就出現(xiàn)了產(chǎn)品價(jià)格高、或者壓縮產(chǎn)品成本，甚至以次充好的現(xiàn)象。

這種現(xiàn)象在直播帶貨、包括短視頻直播平臺(tái)剛興起時(shí)確實(shí)會(huì)存在，不過(guò)隨著不斷整合，規(guī)范，渠道成本也會(huì)下降。

當(dāng)然，并不是所有的網(wǎng)紅帶貨都愛(ài)玩套路

這里說(shuō)的是一部分網(wǎng)紅，在直播帶貨領(lǐng)域，還是有很多良心主播的，他們一般不會(huì)上演套路，產(chǎn)品多少錢就是多少錢，重點(diǎn)是要講清楚產(chǎn)品的價(jià)值，特點(diǎn)，不一定非要多么便宜，只要是相對(duì)能夠?qū)嵒菀稽c(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量好，就很不錯(cuò)了。

賣貨就好好賣貨，壞了自己的口碑，坑了支持自己的粉絲，對(duì)自己的發(fā)展也會(huì)有很大影響，玩套路坑粉絲，短期內(nèi)確實(shí)能夠賺得盆滿缽滿，但是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，出來(lái)混遲早要還，眼光還是要長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。

作為消費(fèi)者，可千萬(wàn)別以為主播拿你真的當(dāng)家人，還是要擦亮雙眼，產(chǎn)品不懂得可以多搜搜，直播間你看到的都是別人想讓你看到的，當(dāng)然，人傻錢多，就愛(ài)支持人家的，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。