最近這幾天，整個(gè)朋友圈以及網(wǎng)絡(luò)，乃至整個(gè)福州城都被建發(fā)剛剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目刷屏了。出現(xiàn)這種一夜之間，開(kāi)盤(pán)即立馬售罄的狀態(tài)，還得回到2018年的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象級(jí)的情況。

很多時(shí)候，一個(gè)樓盤(pán)也可以間接看出福州人的購(gòu)買(mǎi)力到底有多強(qiáng)，入住建發(fā)璞云的最低門(mén)檻800萬(wàn)起步，而且還需要捆綁一個(gè)40萬(wàn)的固定車(chē)位。平日里大家都在喊著現(xiàn)在的房子根本沒(méi)人買(mǎi)，今天用這個(gè)樓盤(pán)可以很直接告訴所有人：產(chǎn)品才是決定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力的根本原因。

建發(fā)迅速占領(lǐng)福州高端市場(chǎng)

隨著房地產(chǎn)時(shí)代的變化，受到疫情與大環(huán)境經(jīng)濟(jì)的影響，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商繃不住，紛紛暴雷。過(guò)去福州的融僑品牌被福州人譽(yù)為高端的第一品牌，至今為止，還沒(méi)有出現(xiàn)任何一個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格有超過(guò)外灘的單價(jià)。

正是因?yàn)槿趦S集團(tuán)也扛不住當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，導(dǎo)致前不久出現(xiàn)了暴雷的現(xiàn)象，從而給了建發(fā)，保利，國(guó)貿(mào)等，這些有央國(guó)企背景的開(kāi)發(fā)商騰出了空間。

建發(fā)進(jìn)入福州后，這兩年不斷在高端領(lǐng)域突破人們對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)知，特別是建發(fā)的云系列產(chǎn)品，任何一個(gè)樓盤(pán)均保持全部售罄或是高去化的狀態(tài)。前不久交付的建發(fā)養(yǎng)云更是得到了大眾的認(rèn)可。我們?cè)龠M(jìn)行一次系數(shù)，建發(fā)這兩年在福州都建了哪些高端樓盤(pán)。

建發(fā)養(yǎng)云，建發(fā)縵云，建發(fā)璟云，建發(fā)璽云，建發(fā)璞云等項(xiàng)目。

高端的品質(zhì)，加上央企的背景，也讓建發(fā)在福州迅速占領(lǐng)了主導(dǎo)地位，未來(lái)除了國(guó)貿(mào)能與之媲美，可能再無(wú)更多開(kāi)發(fā)商能夠獲得福州人民的信心和信任。

建發(fā)得天獨(dú)厚的地段優(yōu)勢(shì)

首先，建發(fā)在東二環(huán)的養(yǎng)云就是一個(gè)低端相當(dāng)不錯(cuò)的區(qū)位，靠近東二環(huán)，毗鄰與泰合廣場(chǎng)，不論是在交通出行，還是商業(yè)配套上，以及周邊的樓盤(pán)對(duì)比上，它都凸顯了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，因此它也快速的成為東二環(huán)之最。

其次，去年開(kāi)盤(pán)的縵云，在金山的地段也是十分的不錯(cuò)，同時(shí)它還是福州首個(gè)打造第四代住宅的項(xiàng)目，我還記得看實(shí)地樣板房需要驗(yàn)資300萬(wàn)才能被允許看房。同年，建發(fā)在五四北開(kāi)發(fā)的璟云項(xiàng)目，正好就在秀峰路的地鐵口旁，不論是出行還是生活都是極其便利的主要位置。所以?xún)蓚€(gè)項(xiàng)目均以不錯(cuò)的成績(jī)，快速售罄。

最后，金山大東海天樾旁邊的建發(fā)璽云，雖然銷(xiāo)售的速度比較慢，其核心原因是因?yàn)樾^(qū)的體量實(shí)在太大了，用我們的話(huà)來(lái)說(shuō)，它還不能被稱(chēng)之為豪宅，預(yù)計(jì)璽云最少還需要1至2年的時(shí)間才能把整個(gè)樓盤(pán)賣(mài)完。

從這幾個(gè)項(xiàng)目不難看出，建發(fā)所拍得的每一塊土地，要么是體量較小的，要么是低端相對(duì)較好的，所以才能如此快速的成交。

建發(fā)璞云無(wú)對(duì)手

上海西新村是去年下半年完全拆除，去年年底的時(shí)候，多個(gè)開(kāi)發(fā)商競(jìng)相爭(zhēng)取拿到該地塊，最終由建發(fā)和國(guó)貿(mào)兩家地產(chǎn)公司獲得。從拿到土地至開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售僅僅只用了6個(gè)月的時(shí)間，建發(fā)的速度也讓我們無(wú)法想象。

拍得土地當(dāng)初的備案價(jià)格4.5萬(wàn)/平米，如今建發(fā)璞云成交的均價(jià)大約在48500元/平米至52000元/平米，同時(shí)還要捆綁一個(gè)固定車(chē)位。最小的戶(hù)型為148平米，就算是買(mǎi)到了低樓層，也需要準(zhǔn)備700萬(wàn)的錢(qián)款。大家心里可能都有一個(gè)疑問(wèn)，為何建發(fā)璞云能有如此好的市場(chǎng)，而其他樓盤(pán)卻賣(mài)不動(dòng)？

我們?cè)谇懊嬗刑岬?，地段的?yōu)勢(shì)是一個(gè)樓盤(pán)價(jià)格的核心，其次是樓盤(pán)產(chǎn)品的定位決定了購(gòu)房群體。

建發(fā)璞云位于鼓樓區(qū)西二環(huán)邊，毗鄰福州最繁華的綜合體集群中心，邊上的蘇寧萬(wàn)寶商圈的商業(yè)是福州任何一個(gè)綜合體無(wú)法比較的。其次，距離建發(fā)璞云大約在3公里左右，臺(tái)江區(qū)的北江濱商區(qū)，也就是ICC，IFC，三迪中心等高端樓宇辦公中心，這里有大量的高端企業(yè)的老板能成為建發(fā)璞云的客戶(hù)群。

其次，建發(fā)璞云此次打造的產(chǎn)品是第四代住宅，福州屈指可數(shù)的新型住房體驗(yàn)。用國(guó)貿(mào)天琴灣的去化情況，就可以看出，市中心的人們對(duì)第四代住宅的熱愛(ài)有多高。如果要選擇第四代住宅，只能去東二環(huán)比較偏遠(yuǎn)的晉安湖邊上的國(guó)貿(mào)天琴湖，或者是去更遙遠(yuǎn)馬尾的中建元亨府。多數(shù)買(mǎi)家表示，依然希望找一個(gè)市中心一點(diǎn)的住宅，畢竟工作和生活都更加方便。

最后，市場(chǎng)的反饋是高端的豪宅更加的保值增值，反而是那些老破舊的房子貶值的速度在增加，而學(xué)區(qū)房也會(huì)階段性受到政策的影響，導(dǎo)致價(jià)格漲跌不可控。只有這種高端品質(zhì)的樓盤(pán)，才能體現(xiàn)出它的價(jià)值。從福州的外灘就可以很直觀的體現(xiàn)出來(lái)。

總結(jié)到一點(diǎn)：高端品質(zhì)樓盤(pán)加上優(yōu)質(zhì)地理位置，與人口密集的市中區(qū)區(qū)域，這種樓盤(pán)的價(jià)值是大家公認(rèn)的，也會(huì)成為更多有錢(qián)人的不二選擇。

房產(chǎn)教練周小方，做客戶(hù)的房產(chǎn)教練；

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