這是心理學文獻分享第7期。

?我們可能感嘆自己生不逢時。當代人面臨許多問題，經(jīng)濟下行、房貸、機械化、人工智能等等，不同的人有不同的看法，有人認為這是一個風口，投入其中會有意想不到的收獲。有人認為這是泥淖，還能怎樣，慢慢耗著唄！哪種方式更好呢？本期的心理學文獻分享或許能解答這個問題。

?

內(nèi)容提要

本文是一篇對《內(nèi)隱機會理論：當機會沒來敲門時，是繼續(xù)等待，還是重新開始？（Implicit theories of opportunity: When opportunity fails to knock, keep waiting, or start cultivating?）》的解析。該文通過七個研究，旨在探討人們對于機會性質及其運作方式的信念，能否影響人們對于就業(yè)目標的看法與行為方式，為解答人們何時、如何以及為什么開始保持目標追求提供一個新視角。發(fā)表于2023年124卷第6期的《人格與社會心理學（Journal of Personality and Social Psychology）》雜志上。

研究背景與問題

目前，我們的世界正在發(fā)生翻天覆地的變化，自動化和人工智能的普及大大減少了人們的職業(yè)，新冠疫情令人們對于自己的就業(yè)前景感到擔憂，就業(yè)機會也是不平等的。因此，積極培育新機會顯得尤為重要?？墒?，當機會出現(xiàn)時，人們會盡力抓住它們嗎？本研究考察了當有機會或者沒有機會追求具有挑戰(zhàn)性的長期目標時，機會內(nèi)隱理論如何影響人們采取不同的策略。此外，還考察機會理論是否影響人們對于成功的預期或者實踐。

理論與假設

機會是指為了使目標能夠前進的有利環(huán)境，或者是一個人可以開始朝著目標努力的起點。沒有機會，成功是幾乎不可能的。但是，不同的人有不同的機會觀。堅持固定機會理論的人認為機會是相對固定的、不變的，成長機會理論的人則認為機會是可變的。而且，機會的可得性（availability）影響人們的目標導向行為。當機會唾手可得時，持兩種機會理論的人并無差別，他們都對成功有較高的期望，都會采取積極主動的行動；但是當機會難以獲得時，堅持機會成長理論的人仍然對成功保持較高期望，并且為之采取主動的目標策略，因為他們相信機會可變，因而可以培養(yǎng)新的機會，而堅持固定理論的人卻對成功不抱有較大期望，往往采取更加被動的目標策略，甚至完全放棄自己的目標。

研究1a

目的

檢驗機會理論是否能預測，參與者在閱讀關于剛剛錯過一個關鍵機會的人的報道時所采取的策略。

假設

堅持固定理論與采取被動目標策略相關，堅持成長理論與采取主動目標策略相關。

研究過程、方法和結果

網(wǎng)上招募100名參與者。首先線上完成機會內(nèi)隱理論的量表，該量表是用來測量是否認同機會可變的程度，分數(shù)越高，代表越支持固定理論，越低代表越支持成長理論。然后，閱讀三段有關主角錯過關鍵機會的文字場景介紹。在這些內(nèi)容中，主角都有技術、抱負和高成功動機。閱讀完成后，參與者對于主角面對挑戰(zhàn)時采取的幾種策略（包括主動目標策略、被動目標策略和放棄目標策略）進行1-6分的評級。最后完成基本信息。結果發(fā)現(xiàn)，越認為機會成長理論的參與者，越認同主動目標策略，越認同機會固定的參與者，越認同被動目標策略。

?

研究1b

目的

研究1a發(fā)現(xiàn)機會錯過情況下，與更認同機會固定的人相比，更認同機會成長的人傾向于采取主動策略。研究1b旨在進一步探索機會獲得或者錯過兩種情景對于機會內(nèi)隱的影響。

假設

當關鍵機會被接受(相對于恰好錯過)時，兩種機會理論都認可努力工作會導致成功的想法。但是，當機會恰好錯過因而需要培養(yǎng)時，對于那些更傾向于固定理論的人（而不是成長理論的人）來說，對努力工作后獲得成功的期望值應該降低。

研究過程、方法和結果

參與者首先完成一個修訂版的內(nèi)隱機會理論量表，然后為了掩蓋實驗目的，完成內(nèi)隱能力理論量表（協(xié)變量）。隨后，參與者被隨機分配到兩種條件中的其中一個。在一個條件下，他們閱讀四個場景，主角獲得了一個關鍵的機會，這將開啟一個具有挑戰(zhàn)性長期目標 (獲得機會的條件)；在另一種情況下，主角剛剛錯過這個目標的關鍵機會(錯失機會情況)。完成之后，他們需要評估主角如果非常努力工作過后（即如果主角使用主動策略）獲取成功的可能性。之后，完成基本的人口統(tǒng)計。

結果發(fā)現(xiàn)，當獲得一個關鍵的機會時，所有參與者對主角的成功都有相對較高的期望，他們計劃朝著他們的目標努力工作。相比之下，在錯過機會的情況下，那些持有固定理論的人認為，即使努力工作，未來成功的可能性也比那些持有成長理論的人小。此外，那些持有固定理論的人認為，主角在獲得機會的情況下比在錯過機會的情況下更有可能成功；對于那些持有成長理論的人來說，在兩種機會條件下對成功的預期沒有差異。

研究2

目的

第一，考察另一種資金不足時目標策略的使用。

第二，檢驗目標策略是否在機會理論和成功預期之間起橋梁作用。

假設

更強的增長理論預測更認可主動策略，而即使缺乏好的機會，這些策略也應該反過來預測相對更高的成功預期。

研究過程、方法和結果

基本同研究1a，被試閱讀的材料變?yōu)?則材料，里面的主角經(jīng)濟資源有限，但積極性很高，有遠大的長期抱負。

結果發(fā)現(xiàn)，與研究1a一致，更強的成長理論與采取積極策略、更高的成功預期有關，更固定的理論與采取被動策略和目標放棄有關。積極策略是機會理論和成功預期中間的機制，而被動策略和目標放棄不是其中間機制。這說明，在決定什么樣的策略對財力較低但有能力、積極性較高的人最有用時，相對于持有更多固定理論的人，持有更多成長理論的參與者傾向于更強烈地采取積極策略(而不是被動策略和目標放棄)。

研究3

目的

擴展先前的研究，讓參與者在場景中想象主角是自己，并且操縱資金資源水平。

假設

當關鍵機會較難獲得時，更強的固定理論將預測相對較低的成功預期。

研究過程、方法和結果

基本同研究1b和2，參與者首先完成機會理論量表，然后報告他們關于創(chuàng)業(yè)的知識水平和經(jīng)驗（協(xié)變量）。然后，參與者閱讀三段文字，在這些文字中，他們被要求想象自己在不同的場景中，對創(chuàng)業(yè)雄心勃勃，滿懷期待。其中，一半?yún)⑴c者被隨機分配閱讀缺乏經(jīng)濟資源的場景(低經(jīng)濟資源條件)；另一半人閱讀他們在經(jīng)濟上很舒適、但并不富裕的場景(中等財力狀況)。之后給出對于成功的預期。

結果發(fā)現(xiàn)，與中等金融資源條件相比，那些持有固定理論的人對低金融資源條件下的成功預期較低，而那些持有成長理論的人在兩種條件下沒有差異。所以有可能那些更傾向于成長理論的人，在低金融資源條件下雖然意識到他們困難與挫折，但認為成功仍然是可能的，因為從長期來看，新的機會是可以培養(yǎng)的。

?

研究4

目的

第一，誘發(fā)機會理論，而不是測量它們來確定它們的因果作用。

第二，除了要求參與者在想象他們有機會或沒有機會的情景后，對他們的主觀成功預期進行評級，他們還需要就如何最好地追求他們的目標，寫下自己的想法。

假設

他們寫下的想法將和自我報告的成功預期類似效果，并且在機會理論和成功預期之間起橋梁作用。

研究過程、方法和結果

基本同研究3，只不過機會理論是收到操縱的（閱讀支持固定理論或成長理論的內(nèi)容）。在閱讀完每個場景后，參與者對他們對成功的期望進行評級，然后以自由回答的形式提供他們自己的想法，如何實現(xiàn)目標。結果發(fā)現(xiàn)，成長(相對于固定)理論會引導參與者產(chǎn)生更多與目標更直接相關的想法，表現(xiàn)出更強的個人能動性，并在機會不易獲得時更容易產(chǎn)生類似于計劃的想法。所以，成長理論并不只是在缺乏機會時增加人們對自己成功可能性的信心，而是引導人們更有效地考慮如何培養(yǎng)機會并采取行動。而哪怕效果不好，相信固定理論的人沒有制定計劃的意思，因為他們?nèi)鄙倥囵B(yǎng)機會并將其轉化為有效計劃的能力。

研究5

目的

考察現(xiàn)實世界中，機會理論的作用。

假設

那些具有更強成長理論的人更有可能選擇反映朝著他們的目標培養(yǎng)機會的選項，而不是調(diào)整他們的目標預期。

研究過程、方法和結果

從現(xiàn)實中選取未就業(yè)的被試。他們首先完成了機會理論以及為了掩蓋實驗目的的個性問卷問題和補充問題。接下來，進行一項自由選擇的寫作任務，參與者被告知我們對幾個關于就業(yè)的話題感興趣，因此他們可以選擇完成哪個任務。他們還被告知兩項任務需要的時間大致相同，然后，參與者閱讀兩個寫作任務提示，并選擇他們希望完成的一個。一個提示反映了新機會的培養(yǎng):“寫下你如何尋找或創(chuàng)造新的就業(yè)機會，以獲得目前你無法獲得的就業(yè)機會?！?第二個寫作提示并沒有反映出對新機會的培養(yǎng):“寫下你可以為獲得下一份工作設定現(xiàn)實期望的方法?！弊詈螅瑓⑴c者完成幾個人口統(tǒng)計變量。結果發(fā)現(xiàn)，在出于經(jīng)濟原因需要穩(wěn)定就業(yè)的失業(yè)人群中，與持固定機會理論的人相比，那些持成長機會理論的人更有可能選擇寫他們?nèi)绾尾拍軇?chuàng)造就業(yè)機會，而不是寫如何設定更現(xiàn)實的就業(yè)預期。

研究6

目的

研究機會理論在求職中的戰(zhàn)略思維和行為中的作用。

假設

即使在控制責任心、樂觀主義、對公正世界的普遍信念、智力理論、勇氣、主觀社會經(jīng)濟地位、年齡、性別和教育水平的情況下，那些擁有更強的機會成長理論的人更有可能獲得就業(yè)。

研究過程、方法和結果

招募了需要一份能提供穩(wěn)定收入來源的工作的失業(yè)者，進行兩次調(diào)查，時間間隔為5個月，調(diào)查內(nèi)容包括(a)參與者對積極就業(yè)目標戰(zhàn)略的認可，(b)他們在失業(yè)后開始求職的速度，以及(c)他們使用的求職行為的數(shù)量和頻率。然后檢驗他們的機會理論是否能預測他們5個月后的就業(yè)狀況。結果發(fā)現(xiàn)，一個更強有力的機會成長理論預測，在初始調(diào)查后5個月失業(yè)人員更有可能已經(jīng)獲得穩(wěn)定的就業(yè)和可靠的收入來源。在控制了各種動機相關變量和人口統(tǒng)計變量后，這種影響仍然顯著。此外，研究還發(fā)現(xiàn)，主動行為有助于解釋為什么具有機會成長理論的人更有可能獲得就業(yè)機會。

?

總結全文、不足與研究方向

綜上所述，當目前缺乏機會時，那些有機會成長理論的人比那些有機會固定理論的人更有可能認同積極的追求目標策略，并且不太可能覺得他們應該放棄。這都反映了他們的機會信念，即機會是可變的，新的機會是可以培養(yǎng)的。反過來，他們也覺得成功的可能性更大。而對于固定機會的人，當機會似乎唾手可得時，他們也會認同積極戰(zhàn)略、對成功抱有高期望，然而，當機會不容易獲得時，他們?nèi)菀紫萑霟o助，認為合理的前進方式，可能是繼續(xù)等待或抱最好的希望。

本研究的局限性在于將機會理論集中在就業(yè)，如何應用于其他如教育、健康和關系領域，還需進一步探索。此外，大多數(shù)研究采用自我報告，未來的研究應該用其他行為結果或客觀指標來證實和擴展研究發(fā)現(xiàn)。

?