增員的時候會有一個標(biāo)準(zhǔn)化的增員步驟，如果是新人，一定要按照流程來操作，因為這個是根據(jù)保險前輩們無數(shù)的經(jīng)驗總結(jié)而成的，如果是干了多年，久經(jīng)沙場的老業(yè)務(wù)員，做增員的時候步驟隨意切換，信手拈來，也能照常增來新人，沒有什么別的原因，做增員多了，熟練，有經(jīng)驗了。

如果沒有達到增員百分百的成功率，還是要按照標(biāo)準(zhǔn)增員流程來，下面組員都說增員流程繁瑣，不好用，那么今天的這個課件是增員的五大簡易步驟，只有五個要點，簡化版的增員流程，可以熟記后按照五個步驟做增員，如果想要課件的話，可以找我領(lǐng)取。

壽訓(xùn)筆記總結(jié)了增員五大簡易步驟流程：

導(dǎo)入問題

激發(fā)興趣

行業(yè)說明

拒絕處理

增員促成

導(dǎo)入問題，可以借助可以了解準(zhǔn)增員背景的問題，切入到我們想要的增員話題，例如：你曾經(jīng)做過哪些工作，接觸過保險嗎，你會不會一直從事現(xiàn)在的工作，理想的收入是多少，現(xiàn)在的工作能夠達到這個目標(biāo)嗎？

激發(fā)興趣，可以從保險行業(yè)的前途，收入，時間自由，個人成長等方面切入，激發(fā)準(zhǔn)增員對保險行業(yè)產(chǎn)生興趣，最具有代表性的問題就是，你的理想生活狀態(tài)是怎么樣的，當(dāng)然是有錢有閑的生活狀態(tài)，再個問題付出和收入是否成正比的問題，永遠是打工人心中永遠的痛。

行業(yè)說明，一般都是說明保險行業(yè)具有發(fā)展前景，國內(nèi)外對比保險深度和密度，晉升渠道透明，只要業(yè)績達標(biāo)即可晉升，不用論資排輩。

拒絕處理，上述流程闡述明白之后，準(zhǔn)增員往往會自我設(shè)限，提出心中疑慮，只要掌握了我們前幾節(jié)課程中增員異議處理大全，這些問題會輕松應(yīng)對。

增員促成，選擇比努力更重要，只要方向?qū)α?，就不怕路遠，抓住一切理由做增員促成，可以邀約參加創(chuàng)業(yè)說明會，提高從業(yè)信心，從而邀約報名參加職崗培訓(xùn)，給自己一個機會，命運也許會從此刻改變。

簡化的增員流程，只要看過之后就會大體知曉，接下來的就是找個準(zhǔn)增員按照流程操作一次，以后再做增員就會得心應(yīng)手。