原標(biāo)題：在線教育退潮：火花思維涉虛假宣傳、誘導(dǎo)用戶(hù) 帶著20億元虧損“流血”上市

作者 | 黃老邪

來(lái)源 | 鐳射財(cái)經(jīng)（ID：leishecaijing）

7月14日，火花思維因誤導(dǎo)消費(fèi)者被處以警告處罰。天眼查App顯示，火花思維關(guān)聯(lián)公司北京心更遠(yuǎn)科技發(fā)展有限公司新增一則行政處罰信。

因火花思維銷(xiāo)售人員向消費(fèi)者孫某推銷(xiāo)課程時(shí)，告知孫某“購(gòu)60節(jié)課贈(zèng)20節(jié)課”，在完成購(gòu)買(mǎi)后，才告知其贈(zèng)送的20節(jié)課程中，只有5節(jié)課是直接贈(zèng)送，其他15節(jié)需要每周在微信朋友圈分享特定內(nèi)容，才能獲贈(zèng)，火花思維被北京市朝陽(yáng)區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局處以警告。

火花思維這一宣傳，顯然與其宣稱(chēng)的“匠心做課程全心對(duì)學(xué)生 信心給承諾精心做服務(wù)”口號(hào)不符。作為一家成立于2017年12月的在線教育公司，火花思維今年6月遞交招股書(shū)，擬以代碼“SPRK”登陸納斯達(dá)克上市，計(jì)劃募資1億美元。

招股書(shū)顯示，火花思維CEO羅劍持股為13.6%，ZebingShan持股為1.4%，GGVentities持股為8.9%；IDG持股為8.7%，ZETAASIA HOLDINGS PTE. LTD持股為8.5%。

成功上市的話，火花思維有望成為今年第二家赴美上市的在線教育公司。而上市之前，火花思維在招股書(shū)中暴露出營(yíng)收結(jié)構(gòu)單一、連年虧損嚴(yán)重、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用高企等風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)招股書(shū)，2019年-2021年一季度，火花思維營(yíng)收分別為1.95億元、11.74億元、4.54億元，小班課程營(yíng)收占比為99.2%、95.6%、97.6%和92.3%。

在線教育小班課細(xì)分賽道中，火花思維已成為頭部公司，卻難掩虧損態(tài)勢(shì)。火花思維同期凈虧損分別為7.71億元、9.52億元、3.74億元，虧損率395.4%、81.1%、82.4%。

羅劍曾表示，"火花思維是一個(gè)年輕的公司，如果要靠廣告投放或者買(mǎi)流量的方式增長(zhǎng)，會(huì)非常困難。于是，我們通過(guò)每一個(gè)媽媽的口碑去傳播，依靠大量的媽媽做轉(zhuǎn)介紹而獲得了增長(zhǎng)。"

火花思維也在招股書(shū)中強(qiáng)調(diào)，與在學(xué)生獲取上激進(jìn)投入的其他同行不同，而多年高營(yíng)銷(xiāo)投入，成為其持續(xù)虧損的主要成因之一。火花思維同期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分別為2.36億元，7.98億元、3.43億，占同期營(yíng)收的120%、68%、76%。

在線教育企業(yè)搶跑上市，一方面是緩解虧損壓力，借助資本市場(chǎng)輸血，另一方面是避開(kāi)行業(yè)監(jiān)管政策的風(fēng)險(xiǎn)，搶占上市入場(chǎng)券。同樣因虛假宣傳被罰的，還包括作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等15家校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，今年6月被處以3650萬(wàn)元頂格罰款。

相關(guān)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一，便是6月1日開(kāi)始實(shí)施的《未成年人保護(hù)法》第33條規(guī)定，幼兒園、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得對(duì)學(xué)齡前未成年人進(jìn)行小學(xué)課程教育?；鸹ㄋ季S坦承，無(wú)法確定其為學(xué)齡前兒童提供的內(nèi)容服務(wù)是否會(huì)被認(rèn)定為小學(xué)課程教育。

已有不少輔導(dǎo)老師成為企業(yè)斷臂求生的犧牲品。有媒體報(bào)道稱(chēng)，內(nèi)部員工透露，5月27日，在針對(duì)小早啟蒙項(xiàng)目的全體會(huì)議上，高途集團(tuán)宣布，根據(jù)新版《未成年人保護(hù)法》第33條：“幼兒園、校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得對(duì)學(xué)齡前未成年人進(jìn)行小學(xué)課程教育”，公司不再對(duì)3至6歲的孩子營(yíng)銷(xiāo)、售賣(mài)或者交付語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和英語(yǔ)產(chǎn)品。這意味著小早啟蒙團(tuán)隊(duì)中超過(guò)1000名員工將會(huì)被陸續(xù)裁撤。

問(wèn)題在于，火花思維主打的數(shù)理思維、國(guó)文素養(yǎng)、英語(yǔ)語(yǔ)培等課程，主要面向群體就是這一年齡段的兒童。此次上市，火花思維擬將募集資金中的40%用于改善教學(xué)方法、課件和教育內(nèi)容，進(jìn)一步拓寬課程內(nèi)容。

不復(fù)往日風(fēng)光的在線教育行業(yè)，正迎來(lái)動(dòng)蕩時(shí)刻。作為沖刺上市的在線教育公司，火花思維應(yīng)當(dāng)積極符合國(guó)家規(guī)范發(fā)展，降低居高不下的營(yíng)銷(xiāo)、人員成本，做好師資教學(xué)培訓(xùn)和服務(wù)。