一位身邊50多歲的老華強北人回老家創(chuàng)業(yè)開手機店（主要是閑的沒事做，很無聊），家里人以為只是他說的玩玩，堅持了一段時間，手機店里的生意也不怎么樣，一個星期賣不了幾部手機，但一年的純利潤就有12萬左右?？渴裁磥碣嶅X，通過這個案例，我們開始下面的話題。

在早些年，山寨機泛濫的年代，一臺雜牌的手機利潤在四五百左右，有的更多，而現(xiàn)在山寨手機不見了，品牌手機的利潤卡的死死的（之前就有經(jīng)銷商吐槽，自己賣一臺小米賺了不到100塊，這一點利潤還要包小米售后等），在加上線上渠道，在實體店買手機的就沒有那么多了，但是為什么哪些馬路邊成群的手機店還過的那么瀟灑呢？

備注：目前很多經(jīng)銷商的出逃的根本原因在于小米產(chǎn)品的利潤過低，經(jīng)銷商各種費用，裝修、折舊、人工、稅費等支出以及超出小米產(chǎn)品的銷售利潤，入不敷出，這引起了經(jīng)銷商的不滿，但是也沒辦法，新零售矩陣的建立后，在線上的良好銷售+線下新零售的布局組合拳的運作下，相信線下店銷售手機的的利潤還會進一步壓榨，多元收入是線下手機的最好的出路。

先聊一下路邊手機店的收入來源：除手機外的主要有四種收入

首先很大的一塊就是和運營商合作，只要沒有完全掛靠某一家運營商的，基本都掛鉤了電信，移動，聯(lián)通三大運營商，運營商對這些線下店鋪的獎勵和傭金政策非常不錯，用戶進店不可能只買手機，再推個業(yè)務，辦理寬帶號卡等這樣綜合起來，利潤比較高。（辦理月消費多少，手機直降多少錢的套路還是很多）

第二個就是不容忽視的配件生意，比如充電器，充電寶，數(shù)據(jù)線，手機殼、耳機、貼膜等等，一些進價不到10元的可以買到幾十塊上百，甚至幾毛錢的手機膜也可以買到二三十塊不等，此外，小配件講價的人很少，利潤很高，本身就是消耗品，重復購買率也很高。

第三個則是分期業(yè)務，很多買手機的朋友可能因為手上的資金有限，會選擇分期方式買手機。分期業(yè)務對于客戶來講，既能買到心儀的手機，也可以緩緩經(jīng)濟壓力；對于商家來講，做分期業(yè)務商家也是額外有獎勵吧（懂的人一定很懂）。

第四個就是維修二手手機+回收與出售，手機店現(xiàn)在維修最多的就是手機換屏，換個普通屏，成本在五六十，都會收取用戶幾百，利潤還是可以（修不好轉(zhuǎn)給其他維修店，賺個差價也不錯），此外現(xiàn)在賣一部二手機的利潤有可能比新手機都高，或者直接回收舊手機給用戶折價買新手機，用戶也比較容易接受，商家也不少賺錢（二手機翻新之后又可以賣出去又多了一份收入）。

所以不要覺得店里面一個星期只能賣幾部手機，就覺得生意不好，也不要看著別人賺的盆滿缽滿你就想去試一下，各有各的道，各有各的套路，只看你適不適合。當然，一個手機店正常情況下主營還是手機賺差價，特別是一些藍綠大廠，以OPPO為例，曾經(jīng)就有手機店老板爆料，經(jīng)銷商拿貨的價格，與零售價格的差距高達400元，也就是為啥線下OPPO、vivo的手機店現(xiàn)在還比較多。